第229章 礦泉水漲價

    9月28日，中午。

    工業園區，礦泉水工廠。

    小辦公樓內。

    徐明特意跑過來了一趟，跟藍夢欣、方鵬民他們，商討一件頗為重要的事情。

    「小明，我們工廠的『非常甘甜水』，不漲價是不行了，網店上越來越多的客戶反映，他們越來越難買到我們的產品，經常被一搶而空，但是在二手交易平台那邊，我們的人發現，『非常甘甜水』經常被加價到20塊、30塊一瓶的價格，被整箱整箱的售出，走貨量非常大。」

    「甚至大致估算，網店上至少有30%左右的礦泉水，被那些黃牛黨給買走了，當成了從中牟利的手段，導致普通客戶的利益受到嚴重損害，抱怨的聲音非常多。」

    「經銷商渠道那邊，他們的產品終端售價早就漲了好幾次，我們這邊10塊一瓶的出廠價，他們剛開始賣20一瓶，見銷量不錯，很快漲到了25、30，我聽說定價最貴的地方，非常甘甜水賣到了68塊一瓶，這麼高的終端售價，經銷商賺的比我們還多。」

    「所以最近跑來了很多的新的經銷商，願意以15塊一瓶的價格，把我們的礦泉水全部包銷，出價到16、17甚至18塊的也有，前面合作的經銷商則希望我們多供貨，如果給的貨多，他們願意接受一定的價格上漲，甚至叫我們別在網上賣貨了，全部交給他們，我們也省心省力。」

    「小明，一邊是鑽空子的黃牛黨，一邊是經銷商的壓力，我們的產品確實是太好，就算天氣轉涼，但還是供不應求的狀態，另外也要儘量照顧到普通消費者的利益，讓他們能比較容易的買到。」

    「我認為比較好的解決辦法，就是適當的調整價格，堵住漏洞，增加黃牛黨的操作成本，最好是把終端零售價也統一起來，建議一個指導標準，減少各方面的攫取不正當利益的空間，讓消費者也得到方便。」

    藍夢欣以專業的口吻說道。

    其實核心的意思就是兩個字：漲價。

    只有價格漲了，一部分消費能力不足的客戶，自動放棄購買，供不應求狀況得到緩解；另外黃牛黨的炒價成本提升了，也會減少購買數量降低風險；經銷商那邊的干擾也會減少，不會每天都有幾十上百的經銷商前來糾纏騷擾。

    當然對於消費者們而言，漲價損害的終究是他們的利益，收益的是工廠，經銷商也可以把多出的成本，加價到終端售價上，利益也不會受損。

    但是不漲價又不行，消費者的利益同樣受損，甚至連買都買不到，久而久之也會喪失大量的客戶。

    「漲價麼？」

    徐明眉頭微皺了皺，沉吟說道：「十塊錢一瓶的水，價格已經不便宜了。」

    甚至可以說，這是少數人才捨得消費，也能眼睛不眨購買的起的產品。

    而且漲價這個事情，藍夢欣並不是第一次跟他提了，上個月8月底，礦泉水產能銷量紛紛達到飽和狀態，有點供不應求的時候，她就認為可以漲點價，但是被徐明否定。

    徐明希望再等等，不能急着漲價，等用戶群體基本穩定，打下良好口碑，在市場站穩腳跟，得到完全認可之後，再視情況調整價格不遲。

    於是就又等了一個月。

    等的冒出了大批的黃牛。

    但實際上，以徐明的性格，他從來沒想過把礦泉水做成昂貴的奢侈品，他更不喜歡所謂的精英路線，腦袋裏想的是怎麼賺有錢人的錢。

    之前非常甘甜水賣100塊一瓶，是因為產能有限，物以稀為貴，但現在礦泉水廠日產15萬瓶，難以跟『稀有』二字掛上鈎，而是成了小眾化的商品。

    所以再賣那麼高的價格是不合適的。

    徐明也希望即便是沒什麼錢的普通人，也能咬咬牙買一瓶，嘗嘗那個味道，而不是將他們徹底排除在外。

    唯有如此，才是非常甘甜水能一直在市場存在的長久之計。

    那些走高端路線的奢飾品牌，一旦市場回歸理性，攀比炫耀的浮躁之風不再盛行，將很快陷入到營收暴跌的窘境之中……這類的例子比比皆是。

    有數據顯示夏國的奢侈品市場，佔到全球的45%以上，而西方的發達國家、島國，則開始流行一些親民平價品牌，等夏國這邊的消費者們，也變得務實理性的話，國際上那些奢侈品巨頭的好日子，或許就到盡頭了。

    故而從一開始，徐明就沒有把自己的礦泉水，做成所謂奢侈品的打算。

    「這樣吧！」

    徐明想了想道：「網店上的那些礦泉水價格，從每瓶10塊，漲到每瓶15塊吧，再加大對黃牛黨的甄別打擊措施，限制可購買的最大數量，買10瓶送2瓶，做成12瓶一打的包裝，另外允許用戶單瓶購買，每單購買1瓶也行，包郵。」

    「經銷商那邊的話，我們的出廠價還是10塊一瓶，但是15%的增值稅讓經銷商們承擔，也就是每瓶漲了1塊5，另外終端售價那邊，設置一個20塊一瓶的指導價，他們可以賣的比這便宜，但是不能超過每瓶25，如果超過這個價格的話，給兩次整改的機會，如果屢教不改，剝奪經銷商資格，絕不允許他們賣出天價。」

    「還有，要在公司的官網、網店以及經銷商那邊，發佈一個道歉公告，說明我們之所以漲價的原因，讓消費者理解我們的難處，穩定消費者們的情緒。」

    「我們的宗旨是以消費者為優先，不能砸了我們好不容易建立起來的口碑，我們的利潤率已經不低，沒必要鑽進錢眼裏，只想着賺錢，這樣肯定是不能長久的。」

    聽了徐明的話。

    藍夢欣張了張嘴，但不得不說道：「網店單價漲到15，但買十瓶送兩瓶，豈不是每瓶就漲了2塊5？經銷商那邊承擔15%增值稅，也就等於漲了1塊5……這個漲價幅度太小了，我怕起不到遏制黃牛的效果，對經銷商的影響也不大。」

    「25%跟15%的漲價幅度，這個真的不小了吧？」

    徐明看着她說道：「想想普通人買豬肉，漲兩三塊就會影響很大了，我們得慢慢來，先按這個調整後的價格，觀察一到兩個月，如果還是沒有明顯的改善，再作調整不遲。」

    「我支持徐總的觀點。」

    方鵬民站出來說道：「消費者對價格確實敏感，很多時候就是兩三塊，甚至三五毛的事，雖說真正的有錢人不會在意那點漲幅，但世上終究是苦人多，我們應該更多的照顧中端客戶，他們才是我們的基本盤。」

    「我也覺得徐總的方案比較穩妥，漲價幅度不能超出多數客戶的承受上限……」

    銷售主管曾凡雁也道。

    「好吧，那就按你說的辦吧。」

    藍夢欣嘆了口氣，其實她是想一口氣漲到20每瓶的，認為對銷量應該不會有太大的影響，只是部分普通用戶接受不了而已，但這麼好的水，是誰都能輕輕鬆鬆喝的到麼？有條件喝20一瓶礦泉水的家庭，都是什麼家庭？走高端路線就對了。

    徐明卻老是捨棄不掉那些中低端用戶。

    對此她頗有意見，但又無可奈何，畢竟廠子不是她的。

    而在不久之後，當一場巨大的危機籠罩住礦泉水廠的時候，她才真正體會到徐明做法的英明之處。