第60章 同辦展示會

    星期六雨下得有點大，氣像台播的是大到中雨。伊人的員工很擔心應邀出席的人會臨時放他們鴿子，甚至有人不停地走到窗邊看外面雨小點了沒有。

    雲裳發現這種現象後，臨時召集員工們開了個會，說：「我們有一小部份同事的心情和注意力受天氣影響。如果連我們舉辦單位都是這樣想，試問，我們的客戶怎麼會例外？就因是天氣不好，所以我們更應該做得更好。不管來了多少人，我們都要集中精神，做到一百分，讓冒雨前來的客戶們感受到我們的誠意，形成對我們的品牌依賴。大家明白沒有？」

    員工們在楊柳的帶領下齊唰唰地說：「明白。」

    經過鼓勵，員工們的精神外貌好多了，再也沒人去注意天氣，沒人擔心有多少客戶前來。因為大家都明白，就算只來一個客戶，也要用最好的服務去打動這個客戶。

    中午，雨沒停反而大了些，華慶大廈的窗玻璃被雨拍打得噼啪作響。午飯時分，只有一兩個同事聽着雨聲停筷往外望了一眼，接着吃飯。

    十二點半不到，華慶大廈外面的馬路又慢慢堵車，只是這一次沒有人下車聊天，而是把注意力集中在路面上，馬路不僅濕潤，還輕微積水，不集中精神是不行的。

    交警穿着雨衣過來指揮交通。

    一點零五分，開始有撐着雨傘的客戶走了進來，接着，不斷地有人湧進來。沒多一會，雨傘已經擺滿了所有雨傘架。

    第一個客戶走進來時，員工們驚喜莫名，熱情似火的迎了上去，當客戶不斷湧入時，員工們的情緒也被帶動起來，熱情高漲。

    一點半不到，兩百個座位已經坐滿。竟是沒有一個人言而無信。反而因為下雨，所有人都提前出門，提前到達。

    第二期的春裝展示會準時開始。

    同一時間，舉辦展示會的男裝品牌還有六家。

    聚程的展示會也在星期六下午租用了一個會館舉行。在平地上擺放三百多隻塑料椅，圍成一個觀賞區。模特走秀就在平台上走，也在觀眾中間。

    因為參加的顧客沒有條件限制，來的大部份是看表演的市民。又因為匆匆上陣，工作人員沒有經過培訓。不知道怎麼站位。所以現場很混亂，有小孩子哭叫，也有大人磕瓜子，瓜子皮丟了一地。整個場面發展到後期，已經全成了一場鬧劇。

    鄧鴻在現場，越是到後來臉色越難看。

    項純也在現場，悄悄地觀察着這一切。因為所有的競爭對手都把展示會集中在星期六星期天舉行，所以雲裳不得已，派去各家參加的人員也多了幾個。

    聚程展示會四多點便草草收場，還在要求訂購階段。市民們便拉家帶口，一鬨而散了。氣得鄧鴻看着一地瓜子皮差點吐血。

    到下午五點多，雨反而小了點，展示會也基本結束了。華慶大廈外面，自然又是一通堵車。

    英純趕到華慶大廈的時候，伊人的展示會才接近尾聲，楊柳站在台上回答客戶們提出的問題呢。伊人和其他男裝品牌的銷售方式不一樣，雲裳是把顧客當成客戶在經營。而其他男裝品牌，顧客就是顧客，今天你來。明天他往，沒有聚沙成塔的作用。

    程序走完，已經五點多，雨也小了。楊柳代表伊人再一次感謝客戶們冒雨蒞臨。全體員工恭送客戶們離去，這一期的展示會才算結束。

    隨後派出去的人員和楊柳以及孔紫瑩在雲裳辦公室開了匯報會。匯報這一次參加競爭對手展示會的情況。除了奢華辦得似模似樣，也有幾十個顧客當場訂購之外，其他品牌都是潰不成軍，花錢又費力，最後全打了水漂。

    一位叫辛暉的員工得意地說：「這些人東施效顰。還想學我們，哼，讓他們知道厲害。」

    雲裳喝止他說：「不要有這樣的想法。誰第一次舉辦都會沒有經驗的，但是只要他們有恆心，肯堅持下去，總有一天會辦得跟我們一樣，甚至比我們還辦得好。只要是競爭對手，就大意不得。」

    辛暉一凜，唯唯喏喏地說：「是。」

    雲裳又說：「你們其他人也聽着，可不要有這種輕敵的思想。」

    所有人都答應了。

    雲裳又說：「明天下午還有幾家也要舉辦吧？你們不要掉以輕心的，在現場不僅要認真觀察做記錄，還要儘可能裝得跟其他參加的市民一樣。不要露出異樣來。」

    辛暉說：「就是啊，我下午因為就是太認真了，別人在說話吃零食，我還在做記錄，所以快散的時候，他們那邊的人非拉着我要我留下不可，老問我看中那件，可以打折。」

    其他人都會心地笑了。他們何曾不是遇到這種情況呢。最後只好胡亂找個藉口溜了。間諜這種事，只能做一次，斷沒有每次都來的，倒也不怕下次會被他們認出來。

    雲裳也笑了，說：「你們自己小心，別露了餡，弄得人家報警或者起訴我們。」

    幾個人都說：「不會啦，要是露餡了，我們就說我們是服裝設計學院的學生，過來採風的。難道他們還能拿學生怎麼樣？」

    這幾個人都是二十出頭的年齡，說是大學生倒也有幾份像。

    說笑了一會，匯報會也就散了，員工們各自回座位上整理記錄去。楊柳留在雲裳辦公室，向雲裳請示：「您看，是不是接下來讓他們捉對跟進這些競爭對手的動態？」

    雲裳說：「在不保持暴露的情況下，這樣做是可以的。員工為我們做事，我們首先要保證他們的人身安全。」

    楊柳點頭說：「明白。」又請示：「接下來怎麼做？」

    雲裳說：「按照我們原先的計劃。先把新品提價再說。」

    伊人跟別的同行不一樣的是，因為按照訂購銷售，所以沒有庫存，也不用把過季產品降價銷售，直接就上新品了。這樣，自然有了提價的底氣。此時南方城市雖是春料料峭，但按往常的氣溫，一般春節後冬裝便成打折處理品，現在這時候有的品牌已經打到三、四折了。

    楊柳答應了，自去做提價處理。

    滿大街都是降價服裝的情況下，伊人卻提了價，這個消息，對同行們來說，無異於再次被雷到了，很多人都在打聽：「伊人現在的銷售情況怎麼樣？」

    楊柳提價的時候，心裏也打着鼓，可不要客戶看到價格嚇跑了。可是幾天下來，專賣店的生意增幅還不明顯，客服部這邊，倒是接到了很多客戶要求增購的電話。

    有時候，提價反而能滿足客戶炫富心裏。再說，伊人本身定位就是高端品牌，再提價百分之十，客戶也能接受，反而更能體現自身價值嘛。

    但是這樣一來，競爭對手們心裏就不爽了，他們搞不懂，為什麼伊人屢出奇招，招招必勝呢？這麼一來，到伊人湖羅專賣店摸底的人越來越多。進門都是客，營業員不知底細，自然對每一款服裝都詳細介紹，禮貌有加。

    以業內專業人士的眼光，競爭對手實在看不出伊人的服裝值這個價。雖然面料柔軟了一些，也薄了那麼零點幾公分，款式先進了一點點，但價格可是跟他們的服裝以成倍數的差距在增加。太讓人鬱悶了。

    從遮遮掩掩派人過來探行情，到自己親自跑過來了解情況，伊人專賣店越來越熱鬧了。偏生經營的又是男裝，競爭對手也是男的，光明正大地過來營業員也被蒙在鼓裏。這些競爭對手，不要說營業員，連雲裳也沒有全認識，倒是楊柳在這一行混了五六年，大部份人都見過面，有的甚至有過交集。

    日子就在表面波瀾不驚，暗地裏波濤洶湧中度過。下了十幾天雨，天才放晴，氣溫也隨之升高。人們對春裝的需求也隨着天氣越來越熱而迫切了。

    最近伊人的銷售額又更上層樓，看看已經上了正軌，葉恆也帶兩個服裝設計師回百合市了。這兒正經是總部，所有資源都在這兒呢。

    雲裳卻還留在江口，蓋因江口的戰略地位太重要，競爭又太激烈。再說，接下來上東方之珠開拓市場的計劃還沒有實施，她不可能回百合。蔡曉虹倒是天天打電話來催，女兒從小沒離開過她一天，這一次一走就幾個月，她思念得緊。

    雲裳那是人家要她回去她就回去的人嗎？事情沒告一段落，怎麼可能走嘛。每次她都在電話里對蔡曉虹說：「媽，我忙完自然回去，你不用擔心，不要老是催促啦。」

    什麼叫忙完就回去？工作的事情，有忙完的時候嗎？如果不是雲志強攔着，她早收拾行李跑江口來找女兒了。

    雲裳在江口電話遙控，百合暫時由湯曉婷執行。陸盈盈這個總裁助理形同虛設。雲裳走後她主持了兩次俱樂部活動，最後弄得活動現場死氣沉沉，殊無趣味。雲裳聽聞後，把她調去給湯曉婷做助理，湯曉婷一人兼任兩職，本就忙得團團轉，也確實需要一個助理。

    可是對於這樣一個人，湯曉婷真心不想要，只得礙於老闆媽媽親戚這層關係，勉強接受。

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