966【初步接觸】

    「假若對某件事，你能找到比你做得更好的人，那就找他代工，這是最高明的點子。」

    這句話再簡練一點，就是「把具體事務交給專業的人處理」。

    說得真是太好了，可口可樂公司的現任掌門伍德魯夫，在1歲的時候就能說出如此名言。可惜，他說這話的背景，是花錢請人代做作業，並因此被學校開除……

    退學之後，伍德魯夫整天遊手好閒，讓他爹老伍德魯夫感到非常失望。

    老伍德魯夫勒令兒子必須找份工作，用賺到的工資來償還他浪費掉的學費、住宿費和生活費。他安排兒子進公司當挖沙工人，但兒子不到一周就鬧事，只能讓兒子轉行當機工學徒，結果一年之後兒子就被開除。接着，他又讓兒子進滅火器材公司當助理，毫無意外的再次被開除。

    又是被各種開除之後，父子倆直接鬧掰。

    伍德魯夫放棄了家族公司的採購職務，跑去別人家的公司當推銷員，居然做得有聲有色。這種情況讓老伍德魯夫感覺兒子終於成才了，於是把兒子叫回來，並安排進公司董事會。

    從以上內容我們可以看出，被學校開除不可怕，被公司開除不可怕，遊手好閒也不可怕，好高騖遠也不可怕。真正的人才是肯定能夠成功的，前提是你要有個富豪老爹，在外面混得撲街了，還可以回來繼承家族產業。

    周赫煊在紐約州的鄉下莊園裏，見到了這位繼承家族財產的天才。兩人見面時，伍德魯夫正在騎馬，騎的還是一匹未完全馴服的烈馬，這位可口可樂掌舵人差點被掀翻在地。

    「你好，伍德魯夫先生。」周赫煊微笑問候。

    大冬天的，伍德魯夫渾身冒汗，翻身下馬道：「中國人，我聽說過你，但我只對賺錢感興趣。你是要向我募集戰爭捐款嗎？等可口可樂在中國的年銷量突破5萬瓶，到時我會非常樂意的。」

    周赫煊笑道：「呵呵，我只是聽說可口可樂在尋求投資，想來給你送錢而已。既然伍德魯夫先生不需要，那我就告辭了。」

    伍德魯夫說：「可口可樂的業績很好，根本不需要投資。」

    「真是這樣嗎？」周赫煊問。

    伍德魯夫沒有正面回答，而是反問：「你會騎馬嗎？」

    周赫煊說：「會一點。」

    伍德魯夫讓馬童牽來一匹騸馬給周赫煊，自己也爬上馬背說：「先陪我跑一圈。」

    周赫煊好久沒騎馬了，跳上去就是一陣狂奔。

    伍德魯夫漸漸追上來，點頭笑道：「你的騎術不錯，要不改天一起去打獵？」

    「沒興趣。」周赫煊勒住韁繩。

    伍德魯夫就是不談生意上的事兒，東拉西扯道：「你知道斯巴達嗎？我從小就是受的斯達巴式教育，別人家的孩子讀中學的時候，我卻被父親送去讀軍校。雖然年輕時候我很敵視父親，但現在卻非常尊敬他，他把我培養成了真正的男子漢。」

    周赫煊笑道：「所以你不喜歡讀書，大學時代僱人做作業被開除。還喜歡跟人打架，因為打架被公司開除了十多次？」

    「看來你仔細調查過我。」伍德魯夫挑眉道。

    周赫煊說：「中國有句話，叫知己知彼，百戰不殆。」

    伍德魯夫道：「做生意用不着專業知識，所以我不需要學習，只要懂得管理會做事的人。打架是因為別人不聽話，我不喜歡爭議，只喜歡絕對的服從。要麼我服從別人，要麼別人來服從我，但至今還沒有誰能讓我甘於服從。」

    周赫煊笑問：「你的意思是說，就算我投資可口可樂，也不能插手公司的管理運營？」

    「是的，」伍德魯夫勒馬小跑，點頭道，「你很聰明，不愧是大學者，能一下子就聽出我的意志。說吧，你能拿出多少錢投資？」

    周赫煊反問：「你能容忍我獲得多少股份？」

    伍德魯夫哈哈大笑：「這句話問得太好了，非常符合我的胃口。你可以跟其他股東談，也可以從股票市場收購，但你最多能擁有15%的股權，這是我所能容忍的極限。」

    周赫煊搖頭說：「可口可樂的股價太高了，在股票市場收購是不可能的，除了投機者之外，沒有誰會願意做接盤的傻瓜。我想問的是，私下進行股權交易，你最低能給個什麼價？」

    伍德魯夫笑道：「我手裏的股份不會出售，你可以去問問那些白痴股東。」

    「真的嗎？」周赫煊道，「我可是聽說可口可樂正在到處拉投資。」

    伍德魯夫也懶得繞圈子了，直接說：「可口可樂確實需要融資，但你出不起那個價錢。你知道當年我父親買下可口可樂的時候，給這家公司的估價是多少錢嗎？」

    「25萬美元。」周赫煊道。

    「是的，25萬美元，但那是21年前，現在至少要翻2倍。」伍德魯夫道。

    周赫煊好笑道：「伍德魯夫先生，這種騙股民投資的說辭，就不要拿出來忽悠談判對手了。」

    伍德魯夫他爹收購可口可樂的時候，手裏只有1萬美元可供調動，而可口可樂的大樓、廠房和機器加起來的價值不足2萬美元，剩下的全都屬於品牌溢價。

    老伍德魯夫是怎麼蛇吞象的呢？

    他先是說服了可口可樂創始人的兒子和侄子，瞞着可口可樂的創始人簽訂合同。接着採用股份制募集資金，然後又籌備上市，一通炒作之後就得手了。

    可口可樂的創始人艾莎已經老了，而且常年患病，稀里糊塗就發現自己公司沒了。他的兒子和侄子由此成為大富翁，並繼續掌控公司，老伍德魯夫則成為了第二大股東但可口可樂的真正掌控者，依舊是那位創始人。

    至於如今牛逼哄哄的伍德魯夫，則是幾年之後才被父親安排進董事局的。他上來就是一通瞎比操作，叫囂着要進軍歐洲和亞洲市場，結果賠得個底兒掉，並因此被其他股東徹底剝奪行政權力。

    伍德魯夫只能選擇隱忍，用將近十年的時間分化拉攏，借力打力將其他股東全部幹掉，現在已經成為可口可樂的絕對掌控者。伍德魯夫的成功不僅是他手腕強，更因為可口可樂的創始人那一家子鬧內鬥，接連上演父子相殘、兄弟鬩牆的戲碼，好端端的商戰大片硬是被演成了家庭倫理劇。

    伍德魯夫在公司說一不二，就像個獨裁暴君，導致其他股東只能每年領分紅（沒有決策權和話語權）。若非可口可樂發展勢頭良好，這家公司早散夥了，股東們一個個的怨氣都大得很。

    現在美國的經濟大環境不景氣，可口可樂積累了十多年的內部弊病也開始發作。股價正在緩慢下跌，而當股東們每年的分紅也隨着業績的上升而下跌，伍德魯夫在公司的權威已經動搖得很厲害。

    豪爾和迪伯這兩個甘特多家族的股東，已經鬧着要拋售股票套現了，並且他們確實拋售了一部分，這也是可口可樂最近股價下跌的主要原因。

    周赫煊笑嘻嘻的繼續加碼：「伍德魯夫先生，聽說可口可樂在德國的工廠全都關閉了。那可真是遺憾啊，畢竟德國是可口可樂在海外的第一大市場。」

    伍德魯夫的臉色有些難看，可口可樂之所以資金周轉困難，就是因為歐洲戰火蔓延所導致的。歐洲市場，伍德魯夫整整佈局了二十年，每年的廣告費就是天文數字，卻因為希特拉那個混蛋而徹底打水漂。

    美國正在對德國進行經濟貿易制裁，可口可樂在德國本土及其佔領區的工廠全部被迫關閉，甚至連那些工廠存在銀行里的錢都拿不回來。

    伍德魯夫已經完全跟德國分公司斷了聯繫，他甚至都不知道，德國還有一家可口可樂工廠在繼續生產。由於製造可樂的原料不足，那家工廠的負責人乾脆轉做橘子味汽水，並取名為芬達。

    直到二戰結束，伍德魯夫才突然發現：哎媽，老子在德國咋還有個叫「芬達」的分公司？而且那家分公司還協助歐洲其他可口可樂工廠恢復了生產，尼瑪白撿了幾十家工廠啊！

    說句笑話，由於芬達協助德國可口可樂工廠恢復生產，且在廣告裏一直歌頌希特拉，導致德國人以為可口可樂是自家品牌。二戰後，一位德軍俘虜看到美國可口可樂的廣告牌，非常驚訝地問：「你們美國也有可口可樂？」

    見伍德魯夫不說話，周赫煊繼續刺激他：「既然可口可樂不願意接受投資，那麼我只能投資百事可樂。」

    伍德魯夫頓時就怒了：「百事可樂是無恥的盜版產品，只有低賤的黑人才會喝！我正在和百事可樂打官司，我要告得他們倒閉關門！」

    「是嗎？」周赫煊笑道，「百事可樂的規模並不太大，一旦我投資，至少能成為排名靠前的股東。我會建議百事可樂更換商標，然後請來費雯麗或者卓別林代言廣告，想必有他們代言，沒有人會再認為百事可樂是黑人飲品。你說呢？」

    百事可樂還真是山寨盜版貨，如今連商標都在模仿可口可樂。除此之外，美國還有咖啡可樂、可口與可樂、可樂可口、飛兒可樂等一大堆山寨，可口可樂年年起訴都毫無辦法，因為「可口」與「可樂」都是普通名詞，誰都可以拿來做產品名稱。

    百事可樂是可口可樂最大的競爭對手，伍德魯夫不敢想像百事可樂請卓別林打廣告的後果，更何況他確實需要投資。終於，伍德魯夫還是鬆口表明態度了，他說：「你可以派談判團隊過來，我們慢慢討論細節。」

    「明智的選擇。」周赫煊笑道。