第394章 搞銷售，要跳出固有思維

    確定要參加羊城市的這個摩托車博覽會之後，沐愛軍就和王有昌、馬建二人交代道：「老馬、老王，羊城的事兒我看就交給國陽一個人去辦好了。」

    「另外，咱們之前談好的銷售計劃，也不能放鬆，各地大商場和經銷商，該跑的，還是要跑啊！」

    沐愛軍話音剛落，馬建就附和道：「是啊，廠長，羊城有國陽去，我們肯定都是放心的。」

    「不管這次參加博覽會的效果如何，至少也是咱們廠里摩托車品牌打響的一個機會，真是可遇不可求啊。」

    「至於廠里生產出來的這第一批摩托車的銷售，我覺得目前還是着眼於周邊城市比較靠譜一點。」

    「我完全同意老馬的意見！」

    王有昌應聲道：「說起來，國陽因為去羊城，老馬你這次的銷售就少了一個主力軍嘍……」

    見王有昌難得的幫自己說了句話，馬建就有些不適應，他狐疑的看着王有昌道：「老王，你這話的意思是？」

    王有昌抿了口酒，掃了馬建一眼，嘴角泛起幾分笑容道：「呵呵，我是覺得你們銷售部人手不足，又沒有國陽的幫襯，怕你們完成不了銷售任務，想給你們提供點支援呢。怎麼着，老馬你不樂意？」

    「喲，這太陽打西邊出來了？老王你這葫蘆里到底賣的是什麼藥啊？」聽了這話，馬建就是一陣驚疑。

    居中而坐的沐愛軍也揚眉樂道：「老王，你有什麼主意就快點兒說出來吧，別吞吞吐吐的！」

    王有昌雖然一向和馬建鬥嘴慣了，但是對沐愛軍，他還是給予足夠的尊重。

    見沐廠長發了話，他就微微頷首，不緊不慢的說道：「沐廠長，我是這麼想的。」

    「在國陽的主持下，咱們廠里這第一批踏板車，就這麼順順噹噹的製造出來了，可以說在技術的攻關上，咱們幾乎沒有費什麼力氣……」

    王有昌說到這兒，沐愛軍和馬建二人你看看我，我看看你，就都深以為然的點了點頭。

    王有昌繼續說道：「現在車子已經造出來了，技術二部的人，手頭上暫時沒什麼重要的事。」

    「這些人，雖然肯定沒有國陽頂用，但是銷售這玩意兒，有時候也要看一些運氣。」

    「我覺着，可以將技術二部的人，暫時動員一下，讓他們也去周邊兄弟縣市跑跑市場。不知道廠長您怎麼看？」

    王有昌剛剛說完，沐愛軍就不假思索的一拍桌子道：「行啊，這個主意好！」

    馬建也連連點頭稱是：「對對對，老王你這個建議真不錯。」

    「對了，其實不光是技術二部，一部、三部最近應該也沒什麼大事，老王你就大發慈悲一把，多給我幾個人使喚使喚成不？」

    看着馬廠長難得的向王廠長拱手求助，敬陪末座的趙國陽的嘴角就忍不住浮起了一個弧度。

    確實，王廠長的這個想法，趙國陽也是很贊成的。

    之前在廠里部門結構調整的時候，技術科被分為了三個部門。

    分別是：主要負責車架和其他鐵器件的批量生產、技術支持的技術一部；主要負責摩托車整車的設計和技術支持的技術二部；以及承擔起廠里的生產工藝、裝配工藝等方面的工作的技術三部。

    趙國陽雖說兼了三個部門的一把手，但是因為長時間要在外面跑的緣故，他過問的機會並不多。

    尤其是技術二部，更多的是交給了華國勝去打理。

    此時聽了他們的交談，趙國陽心中一動，就開聲道：「沐廠長，我也覺得馬廠長這個提議的確可行。」

    「技術部的三個部門，眼下手頭上的事都不算多，除了華國勝這個中流砥柱不能動之外，其他人都是可以放出去的。」

    看着三個大佬同時射過來的目光，趙國陽就笑着豎起兩個手指道：「其實，我覺得還有一個分配方式，就是把銷售部和技術部的人給混搭起來，每個銷售員搭配一個技術人員，組成一個小團隊，放出去跑業務。」

    「這樣做的好處就是，就算是這個小團隊遇到了求知慾比較強的經銷商，或是商場管理人員，問起技術上的一些問題時，他們都可以從容自如的應對，這對提高銷售業績，應該是很有幫助的。」

    趙國陽想了想，繼續分說道：「而且，組成小團體之後，咱們完全可以將銷售區域分得稍微廣闊一些。」

    「比如一個小團隊，負責兩三個縣級市這樣子。如此一來，當他們跑完了這個縣區，又可以馬不停蹄的再去跑下一個點，絕對不會發生在一個地方枯等半天，白白浪費時間的事……」

    趙國陽的話，讓沐愛軍他們三個是若有所思。

    過了半晌，「始作俑者」王有昌，首先回過神來。

    他用欣賞的眼神看了一眼趙國陽，搖頭晃腦的贊道：「國陽的這個點子，簡直是絕了，我怎麼就沒想到呢？」

    「是啊，一個小團隊安排一個銷售員，一個技術員，相互之間有個互補，這確實是個好點子啊！」

    「就好像你們技術部那個徐東峰，一向能說會道的，他和我們銷售員配在一起，那絕對是沒問題啊！」馬建跟着揚手比劃道。

    沐愛軍也不甘寂寞，笑呵呵的補充道：「而且，分成了這麼多小團隊之後，大家相互之間，肯定會形成一種競爭心理，這對提高大家的工作積極性，也是很有幫助的嘛！」

    聽着三位大佬的誇讚，趙國陽神色十分淡然。

    其實，這樣的方法，他在重生之前，就已經用過不知道多少次了，可以說是屢試不爽。

    現在隨口提出這樣的人員分配方法，能夠得到三位大佬交口稱讚，趙國陽覺得並不意外。

    作為老一輩搞企業的，思維方式還是有些局限，需要跳出固有的條條框框，讓他們打開思維。

    在沐廠長他們的連聲誇讚聲中，趙國陽自然是謙遜了幾句，腦海中突然想起了什麼。

    他轉過頭，對沐愛軍說道：「對了，沐廠長，我之前和金陵百貨商場的一位叫宋大勇的經理打過交道，關係處得還不錯。」

    「如果您覺得有需要的話，我回頭可以給他打個電話說一聲，看看能不能把咱們的踏板車，放到他們商場裏賣。做個展覽啊，搞個活動什麼的，都是可以的嘛。」

    聽趙國陽說到這兒，沐愛軍心裏大概就有些數，知道這個宋大勇應該是趙國陽搞那個小作坊的時候結識的朋友。

    對於趙國陽和朋友合夥搞其他項目的事兒，沐愛軍是現在三個人裏面最為清楚的。

    按說趙國陽的這種做法，其實是有些不太合適，說是和朋友合作，那也不過是打了個擦邊球罷了。

    真正那個小作坊的主導，沐愛軍相信肯定還是他。

    不過沐愛軍本身是部隊出來的，心胸很寬廣，對趙國陽自主創業的事，倒是沒什麼微詞。

    說起來，趙國陽能夠繼續留在宏達機械廠，為廠子發展盡心盡力，已經讓他很欣慰了，外面不知道有多少大企業，虎視眈眈的要挖他呢。

    在不影響廠里正常工作的情況下，沐愛軍對趙國陽私下裏的這些創業的事兒，是抱着放任不管的態度。

    睜一隻眼閉一隻眼，就當沒看到。

    此時聽趙國陽提起了這個金陵百貨商場的宋經理，沐愛軍立刻就一揮手道：「好啊，金陵百貨這樣的大商場，我們要是能進去，那可是求之不得的事。」

    「這樣，國陽，回頭下午你一上班，就給這位宋經理聯繫一下，把咱們廠里的訴求和他說說。」

    「好的，沐廠長，我到了辦公室，就給宋經理掛電話！」趙國陽連聲應道。

    沐愛軍略一沉思，又張口道：「國陽，你最好和這位宋經理今天就能把這事兒給定下來。」

    「這樣，你明天去金陵坐火車的時候，我讓司機小馮送你一送，也順便去金陵百貨商場認認路不是？」

    「成，我記下了，沐廠長！」

    趙國陽剛剛答應下來，就感覺自己好像遺漏了什麼。

    回想剛剛沐廠長對自己說的話，他略帶幾分驚訝的張了張嘴道：「廠長，您是讓我明天就出發去羊城嗎？」

    「這是不是太急了點兒？我聽梁總說，他們羊城的那個國際摩托車展，是要下周中才開始呢……」

    趙國陽還沒說完，沐愛軍就朝他擺了擺手道：「哎，國陽，你剛剛不是也說了嗎，人家四羊集團梁總還有事兒要請你幫忙呢，你早點兒過去也是應該的。」

    「而且，說起來到下周還早，但是你坐個火車，兩天時間也就過去了，這不就快到周五了嘛，周末你正好在那兒休息休息，養精蓄銳，為下周的重任做好充足準備啊！」

    「是啊，國陽，沐廠長說的沒錯。你之前幾次去羊城，都是來去匆匆。這一次，就多修整兩天，也好好在那兒逛一逛。羊城，還是很有玩頭的！」馬建笑容滿面的對趙國陽點頭道。

    旁邊的王有昌似乎想起了什麼，就開聲道：「啊，對了國陽。你到了羊城確定了要幾輛車子之後，和我們聯繫一下，我們這邊也好儘快給你發過去。」

    趙國陽「嗯」了一聲道：「好的，王廠長，這事兒確定了之後，我會和您聯繫。」

    「廠子裏這邊，我覺得準備『黑、白、紅』三種顏色應該就差不多了。到時候，有什麼其他需求，再跟你們匯報好了……」