第714章 技術換技術

    打量着面前的這些十分逼真的船舶、大型機械模型，趙國陽就忍不住摸了摸下巴道：「唔，諾布爾先生，從大體上看，貴公司過往的產品涉及還是挺廣嘛！」

    「從你們生產的這些船隻的噸位分佈、類型分佈來看，你們『諾提克造船公司』並不是一家小公司，在生產能力上，是有一定保證！」

    旁邊的孫家棟聽了趙國陽這番高姿態的話，心裏就是一顫。

    他心裏嘀咕道：「趙研究員這也太能拿大了吧？他雖然準備涉足船舶製造這一行，可畢竟還沒有開始成行嘛。怎麼就敢這麼對人家這麼大的一家造船廠指指點點的？他就不怕人家諾布爾總監翻臉嗎？」

    孫家棟的擔心顯然是多餘的，在聽了趙國陽的一番評價之後，諾布爾一點沒有生氣的意思。

    相反，他對趙國陽的實事求是十分欣賞，不停的在一旁接話，詳細的介紹每一款產品。

    一邊說着，他還不忘對趙國陽說道：「趙先生，我能看得出來，您的專業水平很高。所以，有什麼批評指正的話，您儘管說。」

    「放心吧，諾布爾先生，我會的！」趙國陽微微一笑道。

    孫家棟和後面跟着的魯諾戴維斯聽着二人的對話，就是一陣面面相覷。

    魯諾戴維斯甚至有一種錯亂的感覺，覺得今天諾布爾這位老朋友，似乎吃錯了藥。

    大致看了一圈之後，趙國陽就緩緩將自己的想法講了出來。

    指着一台大型機械的模型，他開口道：「總體來看，貴公司在船舶類型上還是比較齊全，不過，諾布爾先生，你發現了沒有，貴公司在重型的複合船舶上，一直沒有取得足夠的進展。」

    聽到這話，諾布爾眼神里就閃過了一絲精光，顯然，趙國陽的這番評價正說到點子上。

    沉默片刻，諾布爾主動開聲道：「趙先生，還請您說的詳細一些！」

    趙國陽微微一笑，將自己的看法娓娓道來：「是這樣，之前我在拉美地區的桑巴國訪問的時候，去過聖保羅當地的一家大型船舶製造廠。」

    「在哪兒，我看到了那個廠家正在建造的超級拖船，其載重級別足有二十萬噸。另外，像十萬噸級別的工程專用船隻、起重機械船，這家船廠也都有開發。」

    說到這裏，趙國陽搖了搖頭：「從目前我看到的貴公司的產品分析，十萬噸級別的船舶，你們『諾提克公司』是絕對能造出來。」

    「但是不知道為什麼，貴公司的產品裏面，卻沒有像拖船、起重機械船舶這樣的功能性船隻，在我看來，這不得不說是一個遺憾啊！」

    看到諾布爾那瞪大的雙眼，趙國陽接着一字一句的說道：「諾布爾先生應該知道，在現在國際上船舶製造業競爭如此激烈的情況下。這種超級功能船隻的訂單，那可是『寸土必爭』！」

    「因為往往這一艘船舶的訂單下去，其利潤就能抵得上一家船舶製造企業小半年的辛苦……」

    趙國陽這番話，可以說是對這位諾布爾推心置腹了。

    聽了這番講述之後，諾布爾態度明顯變得更加恭敬。

    這位總監大人長嘆了一口氣道：「趙先生真是行家裏手，隨隨便便的看了兩眼，就說出了咱們『諾提克公司』的癥結難題！」

    「是的，超大型功能船舶的利潤豐厚，這一點我們當然知道，但是苦於咱們公司在工程機械方面研究能力的薄弱，在這個行業里，咱們一直都處於苦苦追趕的角色。」

    「當然了，真要進軍這類產品的話，也不是沒有解決的辦法，我們可以和國際著名的工程機械公司合作，共同來進行新船舶的開發。」

    「但是……」諾布爾苦笑着撇了撇嘴道，「趙先生您肯定也知道，和那些國際工程機械方面的巨頭合作，談何容易啊……」

    諾布爾話說了一半，趙國陽就已經明白了他們公司的難處。

    確實，像「卡特彼勒」、「傑西博」這樣的工程機械巨頭，在造船業方面可謂是絕對的「香饃饃」，想要搶着和他們合作的船舶製造企業不知道有多少。

    在這種情況下，「諾提克造船公司」這樣三四流的船舶製造企業，想要和人家大企業合作，付出的代價就太多了。

    真要咬牙和對方達成合作意向，這利潤必然要被分薄許多，如同雞肋。

    因此兩相一權衡，「諾提克公司」選擇暫時放棄這一塊的利潤，也是純屬無奈之舉。

    諾布爾解釋完了之後，趙國陽就胸有成竹的開聲道：「貴公司的這個問題，其實也不是沒有辦法解決。說起來，工程機械這一塊，其實我的『**s公司』還是很有競爭力。」

    「前不久，在尼日利亞舉行的『西非國際工程機械及礦山機械展覽會』，諾布爾先生也有聽說過吧？」

    「呃，聽說過！」諾布爾茫然的點了點頭道。

    趙國陽聳了聳肩，表示道：「不瞞您說，我的『**s工程機械集團公司』，在這個展覽會上，賣出去了近八百萬美元的工程機械設備。」

    「另外，我們『**s公司』還被英吉利『傑西博公司』的董事會成員、技術研發部部長克萊門特看好，定下了初步的合作意向……」

    「什麼？『傑西博公司』也認可了趙先生你們的產品？」

    聽了這話，諾布爾就再也淡定不了。

    注意到這位趙先生疑惑的目光，諾布爾這才反應過來，自己有點失態了。

    他連忙咳嗽了兩聲，掩飾了自己的尷尬。

    趙國陽笑了笑，不以為意的解釋道：「諾布爾先生如果不信的話，回頭我可以把咱們公司和『傑西博』公司的合作意向發個傳真給你看看……」

    「啊，不用不用，我信，我絕對相信！」諾布爾聞言，連連擺手道。

    話說到這裏，接下來的洽談幾乎就已經可以預見。

    在諾布爾將具體的情況給公司董事長德爾菲諾匯報過後，這位董事長親自從一百公里以外的度假村飛馳趕了回來，和趙國陽進行了友好的磋商。

    在趙國陽提出了「以技術換技術」的全面合作方案之後，很快德爾菲諾、諾布爾這邊就答應了下來。

    趙國陽的這個合作方案，大概的意思就是自己的兩家公司，和「諾提克造船公司」這邊達成合作意向，共同研發大型功能性船舶。

    在工程機械技術方面，趙國陽將負責給與對方全力的支持。

    「諾提克造船公司」也會拿出已有的一些船舶製造的技術，和趙國陽這邊共同分享。

    另外，未來如果有新的合作方向的話，兩家也會展開進一步深入合作。

    ……

    會議室內，在趙國陽和德爾菲諾簽訂了合作意向書之後，旁邊的孫家棟就是一陣失落。

    當然了，孫家棟自然不會將失落之情表現在臉上。

    相反，在見識了這位「趙研究員」翻手為雲覆手為雨的本領之後，他現在對於得到對方的指點和照顧，就更加期待了。

    注意到孫家棟的羨慕之情，趙國陽心裏自然有數。

    說起來，孫家棟今天算是幫了自己一個大忙，這個人情趙國陽自然要賣給他。

    就在趙國陽思忖着怎麼給孫總一些回報的時候，德爾菲諾就笑呵呵的拉着他的手道：「趙先生，您那邊『**s公司』、『興泰國際公司』大概什麼時候能夠把第一批起重機的樣品運過來？我們這邊，也要着手準備……」

    聽了這話，趙國陽就語氣輕鬆的說道：「放心吧，德爾菲諾先生。我回國之後就立刻安排這事兒。到時候，我將會派兩名技術人員帶着設計圖過來，幫助貴公司的技術部門攻克這款起重機的難題。」

    「啊？趙先生還會委派技術人員來指導？那真是太好了！」

    德爾菲諾有些沒有想到有這樣的好事，臉上立刻露出了發自內心的笑容。

    一旁的諾布爾適時的插話道：「董事長，既然確定和趙總的兩家公司進行全面合作了，咱們是不是無償提供給他們兩艘樣品船隻，供他們研究學習？」

    「唔，這個主意好！」德爾菲諾聞言，就釋然點了點頭。

    趙國陽謝過了這兩位之後，眼珠子一轉，就想到了剛剛和諾布爾見面時孫家棟提的那件事兒。

    「對了，德爾菲諾先生、諾布爾先生。關於貴公司的新項目——『輕型遊艇』方面，我還有一些看法……」

    「啊！趙先生能夠給咱們答疑解惑那再好不過了！還請不吝賜教！」德爾菲諾饒有興致的開聲道。

    另一邊，孫家棟似乎也看到了一些希望，眼神立馬直了起來。

    「南非遊艇，在國際上一直保持着優良的聲譽。無論是輕型遊艇，還是中型遊艇，南非國內的生產水平都很不錯！根據我了解的情況，遊艇出口佔南非造船業的95%，這些年來也一直保持貿易順差……」

    聽着趙國陽這番準確的敘述，德爾菲諾和諾布爾就是不住點頭稱是。

    趙國陽停歇了片刻，話鋒一轉道：「但是，貴國在豪華遊艇，特別是豪華雙體船市場上，卻沒有太多的建樹，不得不說，這是很遺憾的一件事！」

    聽到這裏，德爾菲諾和諾布爾就對視了一眼，深以為然的點了點頭。