572【大公司病】

    朱曉明回去在健力寶的內部會議上，提出他那套品牌戰略與活動方案時，再度引起巨大的爭執。

    因為健力寶並非是張國棟的一言堂，楊信派系、元老派系（罐頭廠）、鄭陳派系和mba派系，都有人被調去健力寶那邊擔任要職。派系雖多，但只要不瞎j8亂搞，反而還有利於互相監督和競爭。

    但是，朱曉明這次的動作太大，只一個nba中國獨家戰略合作夥伴就讓人感覺異想天開。更何況他要弄一個全國10萬人參賽、直接影響1億人的賽事活動，即便有其他公司分攤贊助費，即便能夠申請體育、教育部門的撥款，健力寶需要消耗的資金依然大到沒邊。

    健力寶又是拆分重組，又是裁員買斷工齡，現在還有大量固定資產沒賣出去，資金消耗是非常嚴重的。之前瘋狂投放電視廣告和實體廣告，就已經把健力寶的現金抽空了，如果按照朱曉明的方案執行，那要麼去找銀行貸款，要麼尋求母公司喜豐借調。

    不管從哪兒弄錢，都會加劇健力寶的財務危機，而朱曉明的方案還不一定能成功。

    健力寶高層會議上，張國棟像個菩薩一樣坐着，其他高管則輪番向朱曉明提出質疑。

    「你憑什麼能保證nba會跟我們展開獨家合作？」

    「nba一直想要開拓中國市場，而我們又因為姚明的代言合同，與姚明團隊、火箭隊有了初步接觸。nba的名頭太過響亮，就像漂亮的女孩子沒人敢追，我估計整個中國也就我朱曉明，會異想天開的尋求與nba的合作。nba只要有進軍中國市場的想法，他們就只能選擇跟我合作。請大家放心，我親自帶隊去美國談判，至少要簽下兩年以上的獨家合同！」

    「你知道10萬人參賽是什麼概念嗎？你知道一個直接影響1億人的賽事是什麼規模嗎？怎麼聯絡？怎麼組織？怎麼宣傳？這些你都考慮過嗎？」

    「這些我都有通盤考慮。我跟體育部門的關係不錯，董事長又有教育部門的關係。那就直接找體育、教育部門牽頭，現在姚明的勢頭大熱，我們只要打着振興中國籃球的招牌，相關部門是肯定會配合的，因為這對他們來說也是政績。所以聯絡組織全國高校的事情，根本不需要我們來操心，甚至在宣傳上我們也只需要輔助一下。你們別小看那些當官的，運作大型賽事他們有的是經驗。」

    「紅罐健力寶的市場售價是5元，有些偏遠地方甚至賣6塊5，大學生根本就不是我們的目標客戶。他們大多數都生活費有限，即便買飲料也首選礦泉水、可樂、冰紅茶。你搞那麼大的陣仗，耗費那麼多資金，組織一場10萬人參加的賽事，而且其中還包含高中生參賽，能成功轉換出來幾個消費者？」

    「品牌戰略不能只考慮當下，更應該考慮未來。美國那邊有個經典案例，通用汽車經常會把自己的廣告，全部放在大學生群體當中宣傳。而美國的大學生有錢買車嗎？沒有，就算買車也是買二手車。通用汽車又不傻，他們怎麼可能做無用功。經過調查，每10個接觸過通用廣告的大學生，就有8個把通用汽車作為未來買車的第一標準。大學生代表着未來，他們是最有價值的潛在客戶！」

    「未來是未來。問題是現在公司資金緊張，你要花的錢太多，而且不能很好的改變現狀！」

    「你錯了。我說大學生是最有價值的潛在客戶，並不是說他們現在就沒有消費能力。在座的諸位同事，你們年齡最小的也超過35歲了，你們對大學生的印象，恐怕還停留在10年以前。現在的大學生很有錢，特別是來自城市裏的大學生，他們的消費能力甚至遠超普通工薪階層！」

    「……」

    朱曉明幾乎是以舌戰群儒的姿態，面對公司諸多高層的質疑，當場就說服了近半的反對者。

    最後，一直沒有發言的張國棟，坐直身體說：「好了，討論到此為止，我贊成這套方案。也別搞什麼投票了，作為健力寶的總裁兼ceo，我有拍板決策的權利。出了問題我來擔責任，總部那邊我也會頂着，資金不夠就找銀行貸款。散會！」

    改革真的是一件很難的事情，面對千瘡百孔的健力寶，張國棟一上任就大刀闊斧。而回頭他才發現，自己從喜豐帶過來的團隊也不好使喚，喜豐已經漸漸患上了「大企業病」，很多時候觀念守舊、反應遲緩。

    喜豐的這種情況很正常，幾乎所有大公司都存在類似問題。只要制度是完善的，只要決策層不內訌，那麼一定程度上還更有利於穩定發展。

    但健力寶不一樣，綠罐健力寶的銷量持續下滑，紅罐健力寶又在開拓全新的市場。這等於說是再次創業，不能被大公司病拖累，於是張國棟就試圖引入新鮮血液，好好刺激一下自己的管理團隊。

    至於為什麼綠罐健力寶銷量持續下滑，因為這玩意兒的生產成本高，但終端售價又跟可樂差不遠。於是零售商就犯難了，價錢賣得太低利潤不足，價錢賣得太高又怕沒銷量，漸漸就有越來越多的零售商放棄健力寶。

    你很難想像，綠罐健力寶居然添加了天然蜂蜜，這特麼生產成本能不高嗎？

    也別怪張國棟黑心，他已經把原材料中的天然蜂蜜，悄然改成了人工蜂蜜，蜂蜜成本直接降為原來的三分之一。其實不管是天然的還是人工的，裏面含有的成分都一樣，你非要說天然蜂蜜更有營養那也沒辦法。

    此外，健力寶原來的生產線也很落後，正在逐步引進新的生產線。

    只要把這一系列工作完成，健力寶的生產成本就能降低40%。出廠價立即就壓下來了，終端零售商的銷售熱情也會提高，市場份額也會慢慢的回升。

    在張國棟的設想當中，綠罐健力寶的零售價為2.5元，紅罐健力寶的零售價為5元因為倉儲運輸因素，個別地區價錢會更高。前者以普通運動飲料的姿態出現，後者則定位為高端功能飲料，全方位的跟紅牛展開競爭。（順便一提，之前有書友說佳得樂也很猛，可能是你們記錯了吧。百事集團2001年才收購佳得樂，2006年佳得樂才全面進軍中國市場，此時中國市面上基本買不到。）

    健力寶的銀行貸款還沒到賬，朱曉明就已經帶人跑去美國。只用了一個半月時間，他竟然就成功說服nba的官員，雙方達成中國大陸地區的獨家戰略合作夥伴關係，而且這個合同一簽就是三年期限，健力寶還擁有優先續約權。

    在美國談判期間，朱曉明還在用越洋電話遠程操作，順手把tbba的全國賽事敲定下來，並且幾個電話就讓特步也跟着入伙贊助。

    而回國之後，看似千頭萬緒、複雜無比的超大型賽事，朱曉明配合體育、教育部門，各類工作居然做得井井有條。很明顯，他不能腦瓜子靈活、嘴皮子利索，處理複雜的實際事務同樣得心應手。

    這麼一通操作，不僅讓健力寶的高層目瞪口呆，就連喜豐總部那邊都無話可說。

    神人啊，太雞兒猛了！

    若非朱曉明資歷不足難以服眾，楊信甚至都想把他調去喜豐總部，負責整個集團的品牌營銷戰略。只要此人在健力寶工作一兩年，再做出一些驕人成績，調去喜豐總部是妥妥的，反正現在已經被列為重點提拔對象。

    喜豐漸漸患上大公司病，神州科技那邊也差不多，沈復興最近一年有些焦頭爛額，他的自身能力漸漸有些不夠用了。

    總體表現就是：神州科技某些部門人浮於事，採購銷售部門貪污現象稍顯嚴重，三大研發中心的小型項目組積極性不高，大型項目組存在爭權奪利且影響進度的跡象。

    沈復興也做出了各種改革調整，但收效甚微，現在已經不知該如何下手。

    這種情況類似於1997年的華為，當時任總也不知道該咋辦，於是親自前往美國各大高科技公司考察。正巧ibm剛剛從大公司病中脫身，任總立即決定拜ibm為師，五年學費總共交了40億人民幣。

    沈復興在無可奈何之下找宋維揚訴苦，宋維揚直接說：「你交點學費給華為吧，我跟任總聯繫一下，讓華為派一個顧問團過來。不要怕傷筋動骨，十年前ibm整治大公司病的時候，直接更換了三分之二的高層管理人員，半年內裁員4萬多名員工，改革第一年巨額虧損80多億美元，但第二年就扭虧為盈越來越好。」

    「那我試試。」沈復興心裏完全沒底兒。

    宋維揚說：「你要痛下決心才行，誰擋道就對誰開刀，最大阻力就是你的嫡系人馬！你要是完不成這個任務，那我就親自下場，到時候我下手只會更狠。孰輕孰重，你自己掂量着一點。」

    「明白了！」沈復興決定向自己的心腹下手。

    那人是神州科技的元老，是剛創立公司時他親自招來的，絕對屬於那種能力出眾的大功臣，但現在對神州科技的危害也最大。

    沈復興已經私下敲打過很多次，但對方每次都是稍作收斂，過不了多久就變本加厲。是時候來一次狠的了，只要把此人拿下，立即就能敲山震虎，剩下的事情會好辦得多。之前他留着不處理，一是出於個人情感，二是不知道後續如何操作，弄一個下去肯定會養出第二個，而且對全盤的影響也不大。

    現在則是全面的改革，仿照華為的「類ibm」管理模式，再跟神州科技的具體情況相結合，從制度上來改變現在的糟糕狀況。

    沈復興想了想，問道：「有些人和事，能不能留點情面？我不想做得太絕。」

    「你自己看着辦。」宋維揚說。

    「好。」沈復興乾脆利落的掛掉電話。