第676章：搶手機活動

    「給聯想4萬顆晶片。」

    掛掉電話，陳宇對秘書竹子吩咐說道。

    不管怎麼說，答應了楊遠慶的，陳宇還是會做到的。

    至於4萬顆晶片能對聯想手機起到什麼作用，那就不是陳宇所考慮的事情了。

    「吳凱，我們的新品什麼時候發佈？」

    不管聯想這一邊的事。

    天問晶片成功打入市場之餘，陳宇也開始重視起了自己的手機業務。

    其實此前天宇手機本身上就比較有性價比。

    不過，因為天問晶片的出現，天宇手機原本的性價比也變得很一般了。

    此時的環宇科技也急需發佈一款新品手機。

    「新品準備的差不多了，不過性價比只能說一般。」

    吳凱有些無奈：「陳總，天問晶片這一出，我們的優勢倒變得不明顯了。」

    只是雖然如此，但吳凱也知道。

    晶片自然比手機業務重要。

    不過雖然這麼說，自家手機因為自家晶片搞得競爭力大降，這也是一件很頭疼的事情。

    「呵呵，那就多想點法子唄。」

    陳宇倒是笑呵呵。

    他自然也知道目前環宇手機存在的情況。

    此前環宇手機賣1200元已經是無比的有性價比。

    但現在，你若是還賣1200元，不好意思，你還真賣不過國產手機品牌。

    就算是現在的新品環宇手機配置更高，1200塊錢也不再有性價比可言。

    「我與黃爭聊了一下，準備把我們的手機放到網上賣。」

    吳凱突然提出了網上賣手機的路子。

    「這個想法不錯。」

    陳宇稱讚的說道：「那我們的手機定價是多少？」

    「700塊。」

    「700塊沒有太多優勢呀。」

    陳宇搖頭：「波導金利他們的定價在800塊左右，有的也打出了700多塊的定價。我們環宇手機也定700塊，恐怕很難吸引到用戶。」

    這次環宇手機的新品並不是換代，而是之前環宇手機的升級。

    所以，整體來說，環宇手機與其他手機相比並不是那麼的有創新。

    既然沒有創新，那麼，要吸引消費者，打的就是價格戰。

    但此之前價格戰環宇科技確實有優勢，可現在因為天問晶片內置多媒體功能，一下子卻是讓其他廠商的生產成本迅速降低，倒是與環宇科技不分伯仲了。或者就算是還是比環宇科技差一些，但也差不到多少。

    「我們也想多降點，但實在是降不下來了。」

    吳凱攤了攤手：「環宇手機是中端手機，本身上他的生產成本就比之前我們的低端天宇手機更大。而且現在我們的定價又都在1000塊以內，實在是很難打價格戰。」

    這一點陳宇最為明白。

    要說利潤最大的，那就是高端機。

    所以高端機的定價，一定得3000塊以上，甚至是4000塊，5000塊。

    因為只有這樣的定價，才有更大的利潤。

    1000塊以下的手機，大多數都是薄利多銷。

    這樣的競爭環境，對於各大手機廠商來說是難度最大的。

    因為這個時候大家的配置已經差不多，而品牌對於國產手機說也沒太大的加成。

    至於市場表現，那就隨緣了。

    看用戶是喜歡環宇手機，還是喜歡波導，更或是會選擇步步高。

    「也不是不能打價格戰，但我們得換一個法子打。」

    雖然上面說了這麼多，但這會兒陳宇仍是成竹在胸。

    「陳總，您有什麼法子？」

    「直接在網上打出499的價格。」

    「噗……」

    吳凱差點噴水。

    他還以為陳宇有什麼牛逼的法子呢。

    沒想到是這樣。

    「陳總，我們得虧死。」

    499一台中端機，這可不是低端手機，這樣的賣法，肯定虧死。

    「誰說虧的，我們手機上綁定了這麼多我們的應用軟件。」

    「但這也虧。」

    吳凱並不認同這樣的打法：「如果移動與聯通再與我們簽訂唯一合作，那還可以。」

    應用軟件再值錢，也不值每台讓利200塊。

    再者，應用軟件來錢更為困難，要收到回款得一年之後。

    光是這樣，那就得拖死環宇科技手機部。

    「別急，我還沒說完，我是說，我們控制一定的銷售數量，比如，1萬台。」

    「1萬台？」

    吳凱有些不明白：「一次只賣1萬台？」

    「對。」

    「那這樣我們也賺不到錢。」

    控制數量看起來可行，這不至於虧多少。

    但問題是，像手機這樣的產品，不賣到幾百萬台，根本沒啥利潤。

    賣1萬台能有什麼錢賺？

    「不會呀，我們有錢賺。」

    陳宇啟發着吳凱：「如果我們在網上宣佈我們的環宇手機499塊錢，你會不會去買？」

    「當然。」

    「但你不一定買得到，萬一有幾十萬上百萬的人搶呢？」

    「那就看運氣了。」

    「對。」

    陳宇點頭：「看運氣。但你運氣差，搶不到呢？」

    「那就下次搶。」

    「下次也搶不到呢？」

    「那就下下次搶……」

    「還是搶不到呢？」

    「那我就到現實買一台。」

    「好，現實一台700塊。」

    陳宇一拍巴掌，要的就是這樣的效果。

    「不對，陳總，我捋捋……」

    被陳宇說得有一些蒙，吳凱得重新回頭想想。

    「陳總，剛才您說在網上賣多少錢？」

    「499。」

    「每天1萬台？」

    「不一定是每天，可以是三天一個周期，或者是一個星期搶一次。」

    「這算是搶手機活動？」

    「可以這麼說。」

    「我們可以對這個活動進行炒作下？」

    「沒錯。」

    「利用這次搶手機活動，我們可以吸引大量消費者關注，並且製造話題，我們的環宇手機就能從眾眾手機品牌當中脫穎而出。」

    「是的。」

    「我去，陳總……這想法太他喵的牛x了。」

    吳凱激動的跳了起來。

    他還是第一次見這麼牛叉的營銷手段。

    雖然現在這個活動還沒開始，但只要想一想，到時候幾十上百萬的人來搶1萬台手機。

    在這裏面肯定大量人搶不到。

    既然搶不到，那證明什麼？

    證明這款手機火呀。

    你越搶不到越是證明這款手機火爆。

    這款手機越火爆你越是搶不到。

    你越是搶不到你越是想搶。

    那麼，在連續搶了多次還是沒搶到之後，估計你就放棄了。

    但放棄搶不代表你不想要這款手機。

    既然搶不到，那就現實當中購買唄。

    能有什麼辦法，活人哪能被尿憋死，換個方法買不就可以了。

    雖然現實當中購買價格比網上更貴，但700塊相比其他手機也不貴，而且還便宜一些。

    到這時，那麼請問，給你一個不買環宇手機的理由？