第七百九十七章 處處到位

    1985年3月10日，皮爾卡頓乘坐法航的班機抵達京城。

    大師此行的目的有三。

    一是作為特邀嘉賓和評委，他來參與四月份開始的「第二次錦繡東方模特大賽」。

    二是六月份，他將在京城的工人體育場舉辦一場世界最大的時裝秀，預計現場會容納上萬名的觀眾。

    三是他還想借本次模特大賽和時裝秀的機會，選拔十二位共和國的頂級模特去巴黎，為他下半年最新的時裝秀當模特。

    為此，不但這屆模特大賽影響力再度升級，比首屆大賽還要吸引全國老百姓的眼球。

    大師本人更是成為了服裝業內和相關外貿部門，競相示好的超級貴賓。

    所以還別看大師只是孤身一人來到的京城。

    和上一次聲勢浩大的組團前來相比，顯得形單影隻，特別低調。

    但接待規格反而升級了。

    不但宋華桂親自驅車去機場接機，外貿部、紡織部和輕工部都派人前往歡迎，許多知情的記者也早早去等在機場。

    甚至機場方面都專門鋪設了紅毯，準備了鮮花和歡迎儀式，如同接待外國元首那樣做好了準備。

    結果當天下午，皮爾卡頓一出現，就立即被各國的記者緊緊地包圍了，立刻成了機場中最令人注目的人物之一。

    記者們在現場就迫不及待向他發出了勐烈的「進攻」。

    要是一般人，絕對懵圈了，肯定會手忙腳亂，應接不暇。

    不過大師就是大師。

    整個採訪過程里，皮爾卡頓銀灰色的頭髮下面，一雙親善的眼睛始終閃着智慧之光，鎮定自若予以了嚴密的回答。

    既令所有記者都感到滿意，也沒有透露過多的內幕消息。

    來訪結束後，大師甚至還習慣性地笑着對記者們說，「希望下次見面時，你們都能穿上『pc』的服裝。」

    這為自家買賣招攬顧客的話隨即引起了一片鬨笑。

    不為別的，皮爾卡頓的服裝在京城實在有名，誰都知道穿這個倍兒有面兒。

    可一千塊一件的價錢，又有幾個人穿得起啊？

    在場的記者都知道不太現實，也只能當做一種美好的祝福了。

    而此後，僅僅休息了一個下午，皮爾卡頓就在京城開始了他馬不停蹄的緊張行程。

    參加歡迎宴會，召開新聞發佈會，拜訪各級政府官員，了解「模特大賽」的籌備工作。

    甚至他還收到了國家電視台拍攝專題報道的邀請，以及國內時尚界唯一對外窗口——時裝文化函授中心的講座邀請。

    也正因為如此，寧衛民才會分外感動。

    要知道，僅僅三天過後，大師本人連皮爾卡頓華夏總公司的新址和他鍾愛的馬克西姆餐廳都還沒來得及去看一看呢。

    就應宋華桂之請，專門拿出了一個下午的時間給寧衛民，聽他當面陳述深耕華夏市場的詳細計劃。

    這足以說明，大師對宋華桂的信任，對寧衛民提桉的重視。

    不過，在聽取匯報的過程里，和宋華桂嚴肅緊張的情緒相比，跟寧衛民斟酌仔細的措辭相比，大師本人卻笑嘻嘻的，顯得特別輕鬆。

    聽過匯報，他僅僅就大致方向上做了一些提問，有關運作細節提都沒提，最後居然就點頭表示完全贊同這個計劃。

    決定華夏地區的經營策略可以做出相應調整，就照此實施。

    他還充分放權給寧衛民，讓寧衛民全權做主與金利來公司的談判。

    哪怕是寧衛民要在天橋商場成立尾貨打折商店的主意，和製作皮爾卡頓專屬商標雪糕的創已，皮爾卡頓也親口予以了表揚和誇獎。

    他甚至頗有點孩子氣的哈哈大笑，說自己授權了那麼多的產品，寧衛民還是第一個想到用自己品牌來做雪糕的。自己都有點迫不及待了，特別希望能儘快親口吃到皮爾卡頓的雪糕。

    可這麼一來，見大師答應的這樣痛快，表現得如此輕鬆，寧衛民自己反倒產生遲疑了。

    他很有點擔心大師聽他說話沒有走心，或是沒有聽明白他匯報中的潛台詞。

    於是想了一想，還是覺得有些話得說透才行，便又着重講述了一下尾貨打折商店可能會產生的副作用。

    「皮爾卡頓先生，我不知自己剛才講清楚了沒有？這個計劃書會對我們未來品牌的定位產生重大影響。目前，在國內缺乏對維權手段的環境下，我們堅持專營店的直銷模式，除了有利於經營方式上能及時調整。更要的還是可以讓貨源保持清晰可控，以避免和減少日後假貨泛濫導致的社會負面效果。」

    「應該說，通過這種辦法，我們在維護『pc』品牌的質量和口碑方面，表現還不錯，短短几年，『pc』服裝已經成為了國內絕對的高端服裝。然而這種定位，和『pc』品牌在國際市場的位置是有差距的。考慮到國家開放的態度，考慮到『pc』品牌在國際市場上的授權太多，質量參差不齊。毫無疑問，這種我們一家在國內獨大，可以獲取超額利潤的情況，是不可能長期維持下去的。」

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    「所以我不得不提醒您，在我個人看來，隨着國內封閉環境的鬆動，國外服裝品牌進入國內市場越來越多，我們『pc』服裝就會逐步回歸大眾消費的合理位置。這個過程可能是十年，或者是十五年。我們只能儘量延遲這個過程，而不能扭轉。」

    「正是基於這種判斷，我才會提議『pc』品牌變相的降低身段，以一些廉價商品拉進和民眾的距離。這樣的好處雖然會讓『pc』品牌更深入民心，我們也能賺取更多的利潤。但同時，這也屬於透支品牌和名聲之舉，對於國內市場是有一定風險的。逐漸會導致真正的高級客戶嫌棄，讓品牌價值被稀釋。真正的高端品牌是不會這麼做的。這一點您是否真的清楚？」

    沒想到老頭兒居然笑着點頭，而且說出來的話比寧衛民自己想得還通透。

    「寧，你說的這些我都了解的。其實法國時尚界之所以會對我的『pc』品牌不屑一顧，就是因為我主動自降身價，把高級時裝屋變成中產消費檔次的品牌。沒錯，我確實走了一條離經叛道，在他人眼裏自毀品牌的路。」

    「為了打破時裝高高在上壁壘的辦法，我率先採用了工廠化批量生產成衣的模式。我還對其他工廠直接售賣設計草圖，只要求很少的貼牌利潤，於是法國時裝界對我的鄙夷就更大了。當時壓根兒沒有任何一個人這麼做，因為大家都清楚，這樣無疑會使品牌所代表的地位和身份變得不純粹。」

    「可我就這麼做了，這是因為我領悟到一個道理，經典其實很難鑄就，而時尚品牌是有壽命的。搞服裝的品牌設計師和畫家不同，畫家通常是死後成名。而服裝設計師的輝煌，通常只有人生里最好的二十年左右。有誰如果能保證自己的品牌和作品三四十年還受歡迎就很不容易了。想要讓自己的名字成為像香奈兒一樣，在創辦者離開人世後之後，還能為人喜愛的品牌，概率太低了。那麼既然如此，我幹嘛不在能掙錢的時候多掙點兒呢？正是因為這個原因，我才會把自己的商標授權給其他商家。」

    「我不想當精英，我只想受大眾的擁戴。如今全世界印着「pc」商標的產品多達數百種類，在全球上百個國家出售，從肥皂、牙刷、浴巾到沙丁魚罐頭應有盡有，這就是大眾對我的愛。可以說我的商標就是我的簽證。我一點也不怕我的名字和日用品化成等號，所以如果有人想花錢把『pc』的商標印在廁紙上，我也會很高興地答應的。為什麼不呢？要知道，完全是托授權的福，我才能在短期賺了大錢，反而能這有限的一生里做更多我想做的事，這難道不是一件好事嗎？」

    「所以你要開商店，廉價銷售一部分『pc』授權的產品，那就開好了。你是在幫我儘量擴大公司的利潤。我當然要支持，沒有任何反對的理由。這就是我決定授權的初衷。我非常信任你，也信任宋，你們把華夏公司運行的超乎意料的好。甚至你開口說在華夏應該能讓『pc』維持十年的高端品牌形象，這對我來說都算是一種幸福了。」

    「相信我，我當然清楚授權的壞處。這種辦法雖然能讓我的知名度達到了頂峰。然而，由於品類太多太雜，最後消費者根本無從分辨，到底哪個產品獲得了授權，哪個又是彷冒的。說實話，哪怕真的有人未經我的允許就在廁紙上印上了『pc』商標，消費者也只會認為這是真的。而且我拿這些產品的質量問題一直沒辦法，可如今不一樣了。寧，我沒想到，你居然替我找到了一種有效維護『品牌』效益，減少授權副作用的辦法。那就是堅持做直營店。」

    「是的，寧，想想看，如果今後我再簽授權合同，額外增加一條協議，規定授權產品只能在『pc』直營店裏銷售呢？那我不就可以干預這些產品的生產了？『pc』百貨商店，這是多麼振奮人心的一個目標。這或許是下半生我可以去追求的夢想。由衷的謝謝你，我的朋友。因為你，我可能再也不用擔心別人侵佔我該擁有的利益了。你雖然還年輕，但你的商業才華確實耀眼奪目，你讓我看到了商業領域裏的新天地……」

    至此，寧衛民終於明白了大師的想法。

    說白了，這法國老頭兒遵循的商業理念其實很簡單。

    用我們的話說，是隔夜的金子，不如當天的銀子。

    不過還好，大師崛起的年代畢竟還不是信息時代。

    沒有互聯網，沒有智能手機的傳播途徑，一個品牌爛掉，口碑崩潰還沒有那麼快。

    所以這法子應用到全球範圍，對一個人事業初創時期，是很有效吸納資金的策略

    大師就是靠這手，迅速把自己品牌變現，並且進一步壯大了自己的事業。

    原本來說，享受這種好處的同時，最終也是沒法避免受授權的副作用的。

    對此大師自己也早有心理準備，所以他只求這一生無憾。

    但一樣託了非信息時代的福，這年代運營一個品牌的套路還不成熟，還沒有太多人意識到專營店的好處。

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    偏偏寧衛民在華夏地區證明了這一做法的好處，而且此時的大師已經功成名就，不再缺錢了。

    這就等於讓他發現了一種或許可以行之有效的補救措施，或許可以延長品牌的壽命。

    那麼可想而知，當意識到這一點的時候，皮爾卡頓會有多高興。

    這跟剛花了一大筆讓人肉疼的錢，結果扭頭又從馬路上撿了一袋金子回來，其實沒什麼區別。

    大師當然得對寧衛民表示感謝啦，而且大師內心產生的這種感謝和激動，還是難以克制的，讓他相當興奮，說是心花怒放也不為過。

    也就難怪他今天聽着寧衛民的計劃書，一直笑容滿面了。

    所以接下來，再談到易拉得領帶專利的補償問題時，寧衛民就佔了便宜。

    大師一高興，脫口而出的價碼，已經和宋華桂初五包餃子時告訴寧衛民的不一樣了。

    他居然把現金補償提高到了一百萬法郎的數字。

    而銷售分紅的補償方式，則從利潤的百分之十五提高到整整兩成。

    很顯然，大師是一個能把感性和理性做到完美平衡的人。

    即使這樣的高興，他也仍然不失睿智。

    開出的這種價碼，明顯是在誘惑寧衛民選擇現金補償。

    要說寧衛民還真沒讓老頭兒失望，如其所願的選擇了百萬法郎，在文件上簽了字。

    結果這看似冒傻氣的選擇，讓宋華桂的眉頭都不禁皺起來了。

    在他簽完字後，這大姐雖然神色恢復如常，嘴裏說恭喜他成為百萬富翁。

    可眼裏的些許是失望和不滿，卻還是透露出這位大姐認為寧衛民犯了短視眼的毛病，白白浪費了這麼好的機會，

    對此，寧衛民也只能默默記在心裏，日後找機會再回報大姐的這份好意了。

    他心裏明鏡似的，此事能夠促成，絕對離不開宋華桂替他美言。

    否則大師為人再講究，也很難想像，居然會上趕着把這麼多的錢塞他手裏。

    可說心裏話，這還真不是他傻，不知道長期分紅的利潤更多。

    反而因為他一樣也是個明白人，他是啞巴吃餛飩，肚兒里有數。

    想想看，他都要去日本割韭菜了，缺的是什麼啊？不就是外匯嘛。

    易拉得領帶這項目再好，但放在山寨貨橫行的國內環境裏，需要慢慢回收，他的期望也沒多大了。

    否則當初他也就不會拿出來救人了。

    總之，魚和熊掌是不能兼得的。

    這百萬法郎對他來說，完全等於是想睡覺來了枕頭，再合適不過了。

    去了日本，那就是砂子一袋子，金子一屋子。

    幾年內，一百萬法郎，起碼能變成一千萬，他幹嘛不要。

    說心裏話，他甚至有種衝動，想跟皮爾卡頓提議另一種方桉。

    就是他一分錢補償不要，只求從皮爾卡頓的手裏拿到更多的貸款。

    幾年之後，連本帶息如數奉還。

    可後來他又一想，上次為買書畫借款已經明確被拒絕了，大老闆好像很厭惡這種借錢的方式。

    那還是不要強人所難的好，別再讓兩位頂頭上司吃驚了，去追求最大化的好處了。

    但即便如此，他為了更便利的運用這筆財富，也照樣讓大師費解，很快就感到了奇怪。

    敢情他還額外提了兩個小小要求。

    一是希望大師能把這筆錢兌換成日元，暫時替他存在海外戶頭裏。

    二是，這件事希望能夠保密，不要讓公司其他人知道。

    「寧，你希望把這筆錢兌換成日元我理解，畢竟你要去日本了，而且法郎的匯率最近幾年，也很不穩定。可你為什麼不願意讓公司的人知道你獲得的成就呢？這是你應得的獎勵啊？難道你不願意讓別人羨慕你，並且因此受到鼓舞嗎？那你追求成功還會有多少滿足感呢？」

    寧衛民一時語塞，不知該如何做答。

    這只能說是東方西方文化的巨大詫異了。

    哪怕大師這麼出色的藝術家和商人，好像也不懂得我們國家財不露白，和光同塵的粗淺道理。

    想了好一會兒，他才有了一種比較合適的說辭。

    「皮爾卡頓先生，全世界都盛傳猶太人是世界上最善於經商的人，甚至有人說他們是最聰明的種族，您對這一觀點怎麼看？」

    「當然，這是世界上公認的，大家都認可猶太人的商業智慧……」

    然而寧衛民卻攤開了手，多少還帶了點不屑的神情。

    「可我認為就是這句話把猶太人害死的。如果猶太人沒有讓全世界的人都意識這一點，如果他們賺了錢不聲張，不炫耀，懂得像我們華夏人一樣的謙虛。也許二戰的時候，他們不會那麼淒涼，您說呢……」

    大師能說什麼呀？

    怕是連宋華桂也是頭一次聽聞這麼奇異的言論。

    所以寧衛民的話，不但讓大師徹底啞然，也讓宋華桂把眼睛瞪得熘圓，剛喝了一口的咖啡差點沒吐出來。

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