535、言傳身教生意的學問（為玉竹居士加更）

    「爸，我要去套圈，那個套圈肯定很好玩。」

    一個小孩子，興奮的看着廣場的一角的攤位說道。

    「好，我們去試一試。」

    說完，因為父親帶着自己兒子向着這邊走過來。

    「來了來了，五塊錢十個圈，套到啥子就能直接拿走哦，來了來了都過來看一看。

    耶小娃兒，你也要玩啊？大人來了沒得？大人沒來，我的圈不賣給你哈。」

    「我就是他父親，兄弟有良心耶。大人不來，你都不賣給小娃兒。」

    「哈哈哈，沒得辦法，小孩子不懂事，萬一把家裏要他出來買東西的錢拿來買這個了怎麼辦？

    既然大人在，那麼我就不說啥子了。哥子，要不來玩一玩？

    五塊錢是個圈，套着什麼帶什麼走。看到沒得，遠處還有一條芙蓉王香煙，套倒了那就發財咯哦。」

    這位家長自己也有點心痒痒，看了一眼最遠處的一條芙蓉王香煙他覺得自己可以試試。

    「給我來三十塊錢的，我來玩一玩。」

    聞言，劉淼急忙熱情的點頭。

    「要得要得，來這是三十個圈，你套完了以後，我去給你重新收集起來，手上一共只有三十個圈。」

    「好說，那先給我試一試。」

    說完，這位家長遞過來三十塊錢。

    劉淼拿着錢，故意的甩了兩下，錢就在劉春耳邊發出嘩啦啦的聲音。

    讓本就不開心的劉春，此刻臉色更加的黑了起來。

    看着自己的攤位沒什麼人，自己哥哥這邊如此的熱鬧，這丫頭的心態裂開了。

    「哥你作弊，我們說的是擺地攤賣貨，你這算什麼嘛？」

    等劉淼這裏人煙散去以後，劉春看着正在整理一大堆錢的哥哥有點羨慕而又抱怨的說道。

    劉淼看了一眼不服氣的丫頭，最後笑了笑放下手中的錢。

    「春兒，哥哥我來告訴你一個道理。

    商業上面的事情，你一定要求變求新才行，並不是苦哈哈的賣東西就行。

    很明顯生意不好，那麼你就要想辦法自信消費者的好奇心。

    只有當你這裏能夠滿足別人好奇心的時候，你才能賺到他們口袋裏面的票子。

    你一直在賣你的貨，可是我卻已經開始走出創新來了。

    同樣的貨，為什麼我這裏每天賣出很多東西？而你，除了同學支持就沒什麼生意呢？」

    「為什麼？」

    看着一臉懵懂的劉春，劉淼突然坐下來，然後摸了摸自己肚子。

    「哎呀餓了，說話都沒力氣了。」

    劉春臉色黢黑，恨不得跑過去給自己這個可惡的哥哥就是一頓撓痒痒。

    「哥，我是你妹妹，這麼一點東西，你竟然還要搜刮我的小錢錢？

    你這樣好嗎？你這樣不好，你不講武德不念親情。」

    劉淼翻了個白眼，這鬼精靈還和他打感情牌？

    呵呵噠，不好使的小妹妹，我會吃你這一套？

    「春兒，記住了，這個世界上，也就親情除外，其餘的東西都是標註好了價格的。

    你想免費獲得不可能，必須要付出相應的代價。

    而現在，你想改變你的狀況，你就必須要付出一定的代價，然後從我這裏找到答案，這不是很公平的嗎？」

    劉春低頭沉思了一會兒，隨後眼睛一眯，整個人就像是一隻小狐狸一樣。

    「哥哥……我的好哥哥，我的親哥哥，我是你妹妹，你最可愛的妹妹。

    既然你都說了，除了親情以外都標註了價格。那麼，我是你妹妹肯定不需要付出代價的。

    哥你最好了，你就告訴我嘛。」

    看着撒嬌的丫頭，劉淼真的是無奈無奈得很啊。

    「不行，不管你怎麼撒嬌都沒用。去給我泡一碗方便麵過來，吃了我就告訴你。」

    好吧，自己的撒嬌大法沒用了，這丫頭只能心痛的去泡了一碗方便麵過來。

    看着自己哥哥吃的吭哧吭哧的，劉春實在忍不了了。

    「哥，給我留點，你就真的這麼狠心自己一個人吃了啊？」

    說完，這丫頭一下子搶過方便麵，又直接拿過劉淼使用過的叉子，也不嫌棄直接埋着頭開吃了。

    雖然說這丫頭有急智，知道利用自己身邊的人脈，來幫自己賣貨。

    可是，做生意可不是光有小聰明就行的喲！劉淼擦了擦嘴，隨後看了一眼這丫頭。

    「哥，你快說啊，別愣着啊，我的代價付出了給你，那麼我要的東西你也要快給我。」

    「行吧，既然如此那我就來告訴你。

    劉春啊，做生意不是有人脈利用就行的。

    你雖然前兩天，因為自己的同學過來，所以生意還不錯。

    可是，等你的朋友都購買了以後，你的生意自然就會從巔峰滑落下來的。

    這個東西，從來都不能成為你生意的支撐，他們也就屬於捧個場。

    說到底，做生意還是要看你本身的手段。

    你比如，前兩天雖然你有同學幫你。可是，你知道我我也在跟着你的同學賣自己的貨嗎？

    並且，我賣出去的東西，並不比你的少。

    你賣給的是你的同學，而我賣的是你同學他們的父母。

    我創造他們的需求市場，然後利用你帶過來的客流量，成功的把我的商品賣出去，並且利潤比你的還要高。

    這樣一來，我就完成了第一筆資金的累積。

    所以做生意，不光要學會看市場，也要學會利用市場。

    比如這一次，我就是利用了你的市場。

    而你的市場，因為你的同學大多數已經購買了，所以你給自己創造的市場就沒有了優勢。

    這個時候，我利用你創造的市場，成功累積了第一筆資金，然後我開始了求變。

    做生意，你需要一些噱頭，這樣才能很容易的吸引別人過來玩。

    所以，我弄了這樣一個套圈的小遊戲，來吸引客戶過來。

    五塊錢十個圈，這個價格並不貴，並且我還有吸引他們的產品。

    大人有香煙，發卡，小孩子有大抱熊和各種各樣的玩具等等。

    並且，我這個也不屬於作弊，因為我還是在賣貨的。

    只不過，賣的方式不一樣而已，我在其中增添了一個有趣的小環節。

    並且，每一次有人如果超過十塊錢，沒有套到任何東西，我就會從其中選擇一樣價值在四五塊錢左右的東西送給他。

    這樣一來，我保證了自己的口碑，又讓這些人覺得不虧並且我還比以前更賺錢了。

    所以，這就是做生意的手段。你記住，思維不要局限在眼前的這一切，同時你也不要盲目的跟風。

    如果，你也來弄這個，那麼你這裏會沒有任何生意的。

    因為你是小孩子，一般的人都不會過來的。

    丫頭，這下你就要自己好好思考一下，你應該怎麼樣來重新定位你的市場了。」