600、劉淼準備的逆風翻盤

    「對於咱們來說，市場非常重要，這並不是因為這個市場能夠給咱們賺多少錢。

    目前來說，咱們得火鍋底料利潤很低，真的很差，一天的利潤也沒多少。

    但是，這玩意兒能夠大大的增強咱們的知名度，這個才是最重要的。

    現如今，實體店每天生意這麼好，火鍋底料的作用是很大的。

    可是，咱們被人用價格戰的方式，漸漸給驅逐出市場了。

    按照我們的估計，最多三天時間，到時候整個霧都的代理，都會和咱們斷了合作的。

    說句實話，到目前為止，咱們等於是敗了。

    如果找不回重新拿回市場的辦法，咱們就等於徹底失敗了。」

    是的，就是這個道理，目前好味道的底料市場，真的就是被限制了。

    不得不承認，德莊這些人還是厲害的。

    雖然說，在破壞好味道口碑上面，他們並沒有成功，但是在限制好味道市場方面，他們是成功了的。

    市場確實對於一個產品的考慮是質量和價格，但是代理商不會管這些。不是市場需求量大，他就會代理你的產品的。

    劉淼安靜的聽完此人的話，並沒有直接回答什麼，而是認真的看着會議室的人。

    「你們覺得，咱們還有逆風翻盤的辦法嗎？」

    這個……好吧，所有人沉默了，怎麼翻盤？

    從哪兒翻盤？

    都到了這樣的地步了，哪兒有機會翻盤？

    「看來，你們是覺得沒機會了。但是其實我想說，我們還有機會，一個我早就留下來的機會。

    只不過，你們所有人都沒在意，根本沒去想，包括陳總都忘了這個機會。」

    聽到劉總如此一說，所有人都是愣住了。

    「劉總，什麼機會？」

    陳龍川都忍不住了，立馬開始了詢問。

    「是啊，沒看出來還有什麼後招啊？」

    對於他們的疑惑和懷疑，劉淼也沒怎麼在乎。他拿起了一份文件，交給陳龍川。

    「看看這份東西吧，這就是我們的機會。」

    陳龍川疑惑的拿起資料，首先進入眼球的就是好味道網店報告書幾個大字。

    「網店？咱們淘淘上面的那個網店？」

    忘了，所有人都忘了這個東西，根本沒有人想起來這個玩意兒。

    因為當初開會的時候，劉淼確實說過很重視這個網店。

    可是，這段時間根本沒有人關心這個網店，也就公司管理網店的人員每天在例行忙碌匯報。

    除此以外，根本沒有人關心這個。而今天，劉淼把這個東西拿出來了。

    「沒錯，就是咱們的網店。你們都忽略了這個東西，或者說你們自始至終都沒把這個東西看在眼裏。

    但是我要告訴你們，這個東西就是一個大殺器。

    用的好的話，可以所向披靡，直接繞過所有的傳統銷售模式。

    並且，還能直接坑如今德莊他們一把。

    你們自己看看啊，我們的網店，每個月的銷售額達到了三十多萬。

    這還是咱們並沒有過多重視的情況下完成的，如果咱們全力發展網店，你們說會是一個什麼樣子？

    現如今，智能手機早就開始普及了，而今天淘淘的用戶達到了前所未有的高度。

    同時，各地的村鎮，都開通了代購模式，也就是在快遞店這裏，能夠實行代購。

    所以，只要把這些培養起來，那麼你們說我們還需要代理商嗎？

    到時候，咱們不光可以把價格壓下來，並且還能讓德莊這些人啞巴吃黃連。」

    好吧，這就是劉淼留下來的一個底牌。網店經營，這是劉淼的打算。你和他們打價格戰打不起，好味道再怎麼牛批，也不可能和這麼多人拼價格的。

    最後的下場，只能是被對方拖垮。而想要打破這個局面，就只能另闢蹊徑。

    網店，就是這個破局的關鍵。或者說，直接從線下直接轉到線上來。

    如此一來，好味道就等於完全拋棄了傳統的銷售模式。

    我不需要代理商了，你能拿我怎麼辦？

    並且，如今你們這群人，答應了這些代理商如此好的條件，我直接抽身離開，你說你氣不氣？

    這一刻，陳龍川的腦海裏面，各種思緒紛涌而來。這一刻，劉淼徹底打開了他的思維風暴。

    這一刻，陳龍川激動的臉色通紅，似乎一個不小心就要倒過去。

    「網店……線上銷售？？哈哈哈，我真他麼的是沒腦子啊，原來劉總你早就留下了這條路了。

    我的錯，我完全沒有想起來。看來，我還是要學習啊，如今的我已經跟不上社會了。

    不過劉總，我還有一點想要問一問。這個線上商店，咱們怎麼樣來打開知名度呢？

    要知道，這些人是不知道來網上購買的。有的人，甚至都不知道有淘淘這個東西。」

    「這個簡單，直接和淘淘方面合作然後推廣，接着就是打廣告之類的。

    最後，咱們可以成立一個好味道網購點。」

    「好味道網購點？」

    「對沒錯，就是這個。

    咱們可以面向全體的用戶來招聘，任何人都可以成為咱們好味道的網購點。

    很簡單的做法，就是此人去拉零售商進來，在他的手裏下單。

    當然了，他必須要會使用淘淘，也要會網購才行。

    只要他會這些，他就可以去拉零售商，然後他直接在咱們好味道的線上商店下單。

    咱們以五十為一個單位，滿一個單位的，咱們這邊就給他一定的提成。

    賣的越多，提成就會越高。

    咱們這個網購店沒有要求，你就是家庭主婦，飯店老闆，或者百貨商店的人也都可以，你就是一個流浪漢只要你能搞得懂我們都沒問題。

    這就是等於是，把咱們在城都那邊使用的辦法，直接給他線上化。

    前期可能有點找麻煩，畢竟需要時間來召集人手。

    可是，一旦做起來了，那麼咱們就完全打通了一條新的銷售渠道。

    從今以後，就再也不需要被代理商拿捏了。怎麼樣，你們覺得這個辦法如何？

    並且，我已經和順風快遞談好了合作。咱們好味道的快遞，完全就是走大客戶合作價格的。

    我們的商品快遞，價格是很便宜的。這樣一來，咱們就可以完全免郵的。

    還有一個，隨着時間的推移，使用淘淘使用智能手機的人會越來越多。

    咱們這麼做，也是在這些人的心理埋下一顆種子，讓他們知道購物可以在網上購買。

    這樣一來，以後他們學會了，也就可以自己在咱們店下單了。

    這樣一來，我們就能徹底甩掉中間環節，不僅能把價格降下來，還能把利潤提升上去。」

    隨着劉淼話音的落下，會議室突然一下子熱鬧了起來，或者說是沸騰了起來。