第110章 縱橫開業（下）

    周圍那些客人這時也顧不上看書了，紛紛轉頭看向那夥計：「那白銀會員又是個什麼東西？」

    「敝店深知要把買賣做大離不得各位鄉親父老的光顧幫襯，同時也想着要回饋各位，所以打從一開始咱們東家就定下了相關章程，好讓各為愛書的先生們以更低的價格購買我店中書籍。」此番說話的不再是櫃枱內的夥計，而是一直在旁照看生意的掌柜。

    只見他又是團團一揖，笑着對大家道：「所以此番我們書店開業酬賓，先定下全場書籍皆八折出售，同時還設有白銀、黃金兩種會員，只要這三日裏在我店中買書達五兩銀子的客人，都能獲得白銀會員的資格，那今後他任何時間來我店內都能享受八折優惠，不光是書籍，那邊的酒食供應也是能打八折的。」

    「那黃金會員呢？」邊上有人好奇問了一句，其他人也都看向了掌柜，只一聽就可知道黃金會員要比白銀會員尊貴得多了。

    「黃金會員在咱們店內的消費一律都打七折，同時還能獲得敝店的專門服務，比如新書的搶先閱讀，又比如只要是會員需要的書籍，敝店是定會想盡辦法為你購來……」頓了一下後，掌柜的又是一笑，「不過咱們的黃金會員的要求可比白銀會員高太多了，必須先在柜上存銀五十兩才能有此資格。當然，今後在敝店內買書吃酒都是從這筆銀錢里扣除的，我們自會把賬目如數交於他審看。」

    前面掌柜子的說到黃金會員的優惠和特權時眾客人還一陣心動呢，可在聽到成為黃金會員的苛刻條件後，九成以上之人卻都大搖其頭。五十兩銀子都夠尋常人家大半年的開銷了，即便再愛書的人也不可能把銀子放到書店裏啊。而且……

    「你這店家好不狡猾，要是我們真把銀子存櫃枱上，你們又突然關張，我們的銀子去哪裏找回來？」那探子終於想起了自己的立場，立刻大聲提出質疑。而這一吼，也果然贏得了不少人的認同，也是紛紛跟着質問。

    掌柜的剛想說什麼，萬浪已先一步從後邊轉了出來，拍着自己的胸膛道：「諸位鄉親父老，在下萬浪，是本店東家，也是萬家錢莊的主事之一。雖然我們縱橫書店才剛開張，但絕不是會欺瞞諸位的野店，我們要打造的就是咱們大越朝中數一數二的書店書局，現在只是開始，豈會幹出撈一筆就走的事情來？若是真出了事，大可去錢莊找我便是！」

    萬家在府城那是家喻戶曉的大商家了，酒樓、錢莊、車馬行，甚至還有幾家糧米鋪子……可以說幾乎每個府城的百姓都多少與他們打過交道，也知道萬家的財力有多麼雄厚，對他們自然是信服的。

    現在萬浪這一拍胸保證，立馬就將眾人的猜疑給吹散了，沒人再作質疑，反倒有人在邊上小聲嘀咕起來：

    「這買賣做得過啊。店裏的東西都能打七折，要算起來都比去酒肆喝酒的價格還低些了。」「是啊，還有那些畫冊，看着確實挺好，若是能以更低的價格買來看，自然是再好不過了。」

    「要不咱兄弟幾個湊一份，到時可一起來買書喝酒什麼的？」

    這些話語時不時漂到後邊，李凌和古月子聽得也是滿臉是笑，點頭不止。

    「萬公子到底是家學淵源啊，一番話說下來，就能取信眾人，不服不行。」古月子歡喜讚嘆道。

    李凌暗自撇了下嘴，這其實就是對方借了萬家的勢而已，畢竟有這麼個身份作背書，只要是本府生意場上的問題都能迎刃而解，而其他人哪怕再舌燦蓮花，效果也沒有萬浪這麼拍胸脯說句保證來得有說服力。

    不過這種想法到底不能明着說出，李凌也隨之開口：「那也是古哥你找的人好，那掌柜的，還有那幾個夥計，幾句話間就讓大家對咱們的新規矩有了興趣，所以功勞也有你一半啊。」

    「哎，那不過是小事而已，他們也不是我古家書局自己培養的，都是當初在與萬家書局的競爭中敗落下來的書店老闆，本就熟悉其中之事。所以這功勞我可不敢貪下啊。」古月子忙擺手謙虛道。

    他說的倒是實情，如今縱橫書店裏的兩名掌柜，五六個夥計，那都是近幾年裏被萬家書局擠垮店鋪，都快生活無着的老闆夥計。現在縱橫書店給了他們機會，還答應他們一旦能開出分號會讓他們各管一攤，自然讓他們感恩戴德，賣力做事了。

    隨後，古月子又笑道：「不過真要說本事，還是李老弟你更厲害。我都想不到書店可以如此辦，不但賣書還賣酒食，還有這格局，看着就不一般。最讓我感到驚訝的還是那會員制度，這要真有人辦了黃金會員，那接下來就必然成為我們書店的唯一客戶了。你這到底是從哪兒學來的本事，怎麼想出來的？」

    「哈哈，只是突發奇想罷了，也是萬兄他信我，才敢把這新奇的招數全用出來。」李凌打着哈哈回答道。

    就在兩人閒聊的工夫，前邊店內的生意已經變得紅火起來。

    首先就是那個本就打算付款的客人，一聽五兩銀子就能成為白銀會員，而且還能永久得到折扣，沒多想，就又轉身去拿了另幾本畫冊，湊滿了五兩後一併會賬。

    而在確認其消費滿了五兩，並答應開辦會員後，夥計便麻利地拉開抽屜，取出一張頗為精細，似鏤着幾縷銀絲的木片來雙手遞了過去：「先生還請收下本店的會員卡片，今後只要您持此卡片來我店中消費，皆可打八折。」

    這張銀光閃閃的卡片一經出現，就吸引了周圍好幾十雙眼睛，所有人都面露驚艷之色，就是那顧客也在略略驚嘆後收下卡片。這卡片看着造價都已相當不菲，甚至可能超過五兩銀子了，如此看來，這縱橫書店還真是財大氣粗啊。

    在感嘆之餘，某些人也迅速想到了一點，如此精緻的卡片無論成本做工都不是一般人能弄出來的，自然也就杜絕了其他人的仿造。而且還給了持卡會員以更強的虛榮心，立刻就吸引了更多客人想要辦卡。

    而隨着夥計的一聲招呼，果然就有不少人擁到了櫃枱前，各自拿着書叫喊着要結賬辦卡：「各位父老鄉親，這三日開張酬賓，所以敝店的會員卡也是打了折的，若是三日後再有人想要成為店中會員，就得購書滿十兩銀子和在我柜上存下百兩銀子才能做到了。各位，可別錯過這麼好的機會了。」

    本來就蠢蠢欲動的眾人這回是再也忍不住了，當下就有幾人拍了銀子到柜上：「我要開一個黃金會員……」

    其他人也紛紛上前，或提書，或拿銀子，當真是熱鬧得不得了，都把那探子看得有些傻眼了，什麼時候書店的買賣能如此之好了，居然能讓客人爭先恐後地付錢買書，有些還是光出銀子不買書的……

    店內人頭涌動，爭先恐後地買書場景自然吸引了更多外邊的行人注意。再加上原先就有許多人被那外頭咿咿呀呀的唱戲給引了過來，這店內的客流量就是不斷增加，只半個多時辰，店內已經人挨人，人擠人，都快水泄不通了。

    趁這工夫，萬浪已迅速閃到了後方，即便如此，還是被擠得有些狼狽，衣衫頭巾什麼的都有些凌亂了。一看到氣定神閒的兩人，他就沒好氣道：「你倆怎麼說也是書店股東，居然就讓我一個在頭裏招呼，當真不當人子！」

    「我看你是樂在其中吧，這等出風頭的事情還是萬兄你最合適了。」李凌笑吟吟道，「怎麼樣，我就說今日開張生意一定極好吧。」

    萬浪這才笑了起來，一挑拇指：「李兄果然深諳經商攬客之道，我算是心服口服了。這什麼白銀黃金會員的我原先還不覺着有多吸引呢，現在看這場面，就是我自己都有些心動了。」

    「這就是尋常人的從眾攀比心理了。其實這只是開始，接下來咱們要做的就是把咱們縱橫書局的這一會員制完全推廣出去，讓城中那些有錢人也對咱們書局的會員制感興趣……」

    「這有什麼用？那些有錢的商人什麼的也不看書買書啊，他們會對這個感興趣？」古月子有些不解道。

    「他們是對看書沒興趣，但要是咱們的會員成為身份的象徵呢？要知道咱們店裏可不光只有書籍，還有酒食呢，他們不看書，也是可以來喝酒的嘛。」李凌笑着說道，「當然，這些東西就需要萬兄你來運作了，通過萬家在商場上的影響，我想必然能帶起一股風來。而只要那些大商家，甚至地方官員都以買到咱們的會員卡為榮，那接下來城中那些跟風者便會蜂擁而至，咱們縱橫書店不但能一下獲得大筆資金，還能把名頭徹底打響。」

    萬浪只思忖了片刻，就雙目泛光，連連撫掌：「好主意，就這麼辦。不過現在不急，我已經在對面的酒樓設下慶功宴了，咱們一起過去喝上幾杯。」