第859章 重回森美（十四）

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    王霞頓時就氣得要翻白眼了，沒好氣地說道「這是贈品試用裝，不賣的。隨夢小說網 www.suimeng.co」

    方志強一臉可惜地看着那個精美的盒子，他感覺得出來，這一小盒也絕對價格不菲，光看包裝都已經知道。想到這他忽然眼前一亮，問着導購員「你們是不是賣東西給顧客都會有這樣的贈品」

    導購看他雖然一開口滿嘴的絲味，但是卻是跟王霞一起來的，自然是不敢怠慢，笑着說道「是的，一般我們都會準備體驗裝隨商品贈送給顧客。因為每個人的皮膚狀況不一樣，顧客可以先用體驗裝去感受一下皮膚對產品的接受程度，另外也有旅行裝的作用，方便大家出行攜帶。」

    方志強迫不及待地問着「是不是說，所有的化妝品、洗護類產品專櫃，都是這樣的。」

    導購一聽就知道他是從來不會給女孩子買這些東西的直男絲，但還是笑靨如花地點着頭「對啊，都是這樣的。」

    「好的，謝謝你，非常感謝。」方志強非常激動地說着。

    兩個人轉身離開艾妮的專櫃之後，王霞不解而又沒好氣地說着「剛才那問題，你就該問我，你知道我抽屜里有多少他們送的小樣嗎根本用都用不完，每個化妝品品牌都會額外贈送一些小樣，這是老規矩了。小樣可以拿去送人，算是替他們做宣傳了。」

    王霞說着，看着方志強，問出了她想要問的重點「你是不是想到什麼點子了瞧你那一臉猥瑣的光我就知道，絕對有主意了。快點說。」她迫不及待地催促着方志強。

    幾天的日常相處，加上現在是在賣場裏，沒有兩人獨處時候的侷促與尷尬，加上現在也是忙正事，所以大家都自然放鬆了很多。

    「山人自有妙計，暫時保密。」方志強賣個關子，吊着王霞的胃口。

    王霞氣得跺腳「哎你煩不煩，跟我有什麼不能說的。」

    「你之前不是都只關心結果，從來不管我做什麼方案嗎」

    王霞理直氣壯地說道「這次不一樣，這次是最最重要的一次，所以我必須確保你的方案一擊即中，必須要強大、合理而且完滿。」

    實際上她現在就是控制不住自己，本能地對方志強所有的行動都忍不住關心。

    不過這個理由很合理，方志強也沒法反駁，只好說了一句「說的好像哪次不重要一樣。不是我要瞞着你，主要是我還沒有想好，還要再跟企劃部那邊溝通完善一下，而且商場那麼多分類那麼多區域，不能只靠化妝品。我再看看其他區域。一會找你去拿資料。」

    方志強說着，壓根沒管王霞，自己上了電梯，往二樓女裝區去了。

    王霞看着方志強認真而忙碌的樣子，不由自主笑了，笑容里又帶着些酸澀。

    方志強把整個商場逛了一遍，算是把森美的現狀也全面地了解了一遍，說實話，眼前看到的情景讓他都忍不住皺眉頭。現在正趕上換季，服裝類基本上都準備撤換春裝引進夏裝，加上前段時間森美的危機，王霞被迫停職後，何華清直接讓這些鞋服品牌進行折扣。方志強看到的場景，就是到處都掛着打折、換季清倉的牌子。

    好好的上海市數一數二的國際品牌商場，硬生生被折騰的像是減價大處理的地攤，給人的感覺就是森美的形象一下子就下去了，更何況鞋服占的比重那也是非常高的。方志強頓時皺起了眉頭。這個狀態指望打翻身仗不改變的話，那絕對是輸定了。

    方志強帶着先前的想法，以及此刻面臨的問題，回到了辦公室，而王霞之前讓助理準備好的資料，也已經擺在了他的桌上，他認真地研究起來。

    等方志強把資料看完，做到了心中有數之後，看看已經又快到下班時間了，可是他惦記着方案的早點完成，急急忙忙又趕去了企劃部。

    「今天可能要辛苦大家一下，估計要加個班了。我剛剛去了商場，了解了一些情況，也有了一些想法，過來跟大家一起討論。」方志強無奈地笑着說，「不過你們懂得，伙食管飽管好，另外方案出台的話，我會跟王總申請，只要你們的活動方案能製造出前所未有的力度，這次的獎金也絕對會是前所未有的力度。」

    企劃部的這些人都很服方志強，再加上重賞之下必有勇夫，加班也的確不算個事，於是大家都興致勃勃地聚到了一起去討論。

    方志強把他在艾妮看到的和了解到的情況說了一下「我研究了一下我們跟華誼的顧客群體，發現的確是高端顧客群體佔多數，而年輕人這個群體，因為大部分的消費能力有限，所以佔比較低，但是他們的消費欲望還是很強的，所以我在想，如何刺激這一部分的顧客群體，讓他們成為我們的忠實顧客，也就是擴大我們的顧客群體。最主要的是，年輕顧客群體能為我們拉動很高的人氣，這是這個階段我們最需要的。」

    「我先替一個拋磚引玉的想法，然後你們每個人都積極主動地提出你們的想法，還是那句話，沒有好壞，大家的思想一起碰撞才會產生智慧的火花。」

    「我今天在商場，看到了一些年輕人，想買高端的商品尤其是化妝品，但是高昂的價格卻令人望而卻步。但是我們都知道，女『性』是戰鬥力最強的消費群體，而化妝品更是佔比非常的一個分類。所以我想，每個品牌都有自己的小樣、試用品，和體驗裝，我們可以把這些東西組合成禮盒的形式去進行銷售。我想應該會有很多年輕女孩會喜歡買，因為相對於正裝來說，這種小的體驗裝禮盒『性』價比更高，更容易為她們所接受。而且一旦有了使用體驗以後，她們會對商品有更具體的認知和了解，只要商品確實足夠好，一定是可以吸引到很多顧客後期購買正裝。」

    方志強看着眾人驚異的眼神，笑了笑「你們肯定都有不同的意見，甚至會覺得這樣對消費者來說，類似於一種欺騙，把原本拿來贈送的小樣進行售賣。」測試廣告2