第3123章 小小的建議

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    「方總啊，不瞞您說，我這個店開到現在，也有大半年了，外邊還欠着二十多萬的債，您說我容易嗎？我都打算着把這個店給盤出去了！」老劉也是一臉的無奈，說到這件事，他的心裏也是極為惆悵。

    「怎麼能有這種想法呢？做什麼生意都是一樣的，剛起步的時候非常困難，我當初剛剛創建華強公司，跟你的情況也差不多，亞欣那個時候還總是勸我，作為一家公司，一定要把辦公室給裝修的豪華一點，這樣的話人家別人來談生意的時候，才能覺得你們公司有這個實力。當時我還不以為然，不過現在進入你的辦公室之後，我才發現，亞欣當時的話說的真是太有道理了。」方志強繼續開玩笑道。

    「是啊，有時候客人來到我們店裏，看的有些累了，想要找個地方休息，我都不好意思讓人家進辦公室，萬一給人家看到這個景象，誰還會來買咱們的衣服呢？」老劉拍了拍手，無奈的說道。

    「巴寶莉這個品牌我也不太熟悉，不過我看你這店附近很多都是做這種高端品牌的，足以說明這個地方還是很有市場和流量的。所以你先不要想着放棄，可以嘗試一下做一些比較接地氣的廣告，同時呢把你這個辦公室也好好的搞一下。」方志強突然認真了起來。

    「這個我何嘗沒有想過呢，之前已經做過好幾次廣告了，不過按照方總你的意思來說，做一些接地氣的廣告，那豈不是跟我們這種高端品牌相悖了？」劉總滿臉的疑惑，他緊皺着眉頭問道。

    「老劉，不論再高端的品牌都是給人用的，現在人們的生活水平越來越高了，之前想都不敢想的品牌，大家現在也不一定完全接受不了。就像剛剛那位收銀的小妹子說的一樣，人家都能買得起這樣的衣服，這足以代表，很多表面上看起來很普通的人，實際上都有購買這種衣服的潛力和可能。咱們做生意的，一定要想清楚我們的客戶群體，你把店面裝修的這麼高端豪華，就等於是把那些中低層消費能力的客戶全部被拒之門外了。做任何生意都是一樣的，受眾越多，我們的客戶就可能會越多，這樣我們的生意才能越來越好，不是嗎？」

    方志強這番話說完之後，老劉頓時就感覺醍醐灌頂，一時間恍然大悟的過來，當初的森美國際，不正是走這樣的策略嗎？

    「方總，您這一席話，對於我來說可以說是價值千金呀！我覺得只要按照您的這種思路，我這店立馬就能起死回生！」老劉滿臉的激動，甚至想要伸出手抓着方志強的手掌一陣搖晃，不過剛剛伸出手的他卻再度收了回去，他也覺得這樣似乎有些不太合適。

    「這還沒完呢，還有特別重要的一點，就是在人員招聘上。這一點就能用到你剛才所說的，我們既然是一個高端品牌，自然要讓我們的員工，達到相應的水準，在跟客戶介紹的時候，一定要把我們產品與眾不同的地方說的一清二楚，我覺得剛才那個銷售小妹做的就很不錯。當然了，在擁有了相應的能力水準之後，還要同時具備出眾的服務態度，只要能夠做到這兩點，進入店裏之後的客戶，就會大大降低他們什麼都不買就離開的這種概率了。」方志強繼續認真說道。

    「我明白了方總，您的話我一定牢記於心，接下來，我會按照您的這種策略進行調整。」老劉非常激動地說着，甚至眼眶裏都已經開始泛起淚光。當初森美國際轉讓之後，老劉繼續在裏邊待了很長一段時間，可是因為換了領導，各方面的策略也隨之進行更換。老劉沒有辦法適應，所以選擇了辭職。

    可辭職之後，收入沒有辦法穩定下來，這對於老劉的家庭來說是一個沉痛的打擊。所以沒有辦法的老劉，這才萌生了開一個店這樣的想法，後來左思右想，各方詢問，終於是開了這樣一個專櫃。

    可是老劉之前一直都是在森美國際上班的一個普通員工，對於經商並沒有多少的經驗，所以開業這半年時間以來，老劉的這個店可以說是持續虧損。現在的他不僅欠着二十多萬的債，而且這個店眼看着就已經開不下去，再按照這樣的情況發展下去，恐怕老婆都要跟自己離婚了，老劉的心裏哪能不慌呢？

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