第137章 新的事業

    測試廣告1「你二傻的名字是不用改了，一直用到老吧。大筆趣 m.dabiqu.com你想想你自己，考慮問題總是從不好的一面去考慮。你真應該好好改改你這個臭毛病。」華雯說。

    「我是這樣想的，孩子們現在寫作業的房間是一樓獨立的房間，不能做商鋪，平時卻可以用作管理辦公室。祖和拉老奶奶還是住在一樓她現在的房間，二樓三樓的房間都可以開發出來，二樓還有足夠的公共區域。三樓房間少但上去就是屋頂的平台，把平台改造成空中花園。我打算主打特色的住宿，這房屋不用大改，添置一點酒店設施，把衛生間好好改造一下。」華雯說了她的打算。

    「那也先要老奶奶同意吧？你給老奶奶說過嗎？」我問。

    「我現在就去說，我過來本來就是說這個事的。」華雯回答。

    「她要不同意怎麼辦？」我問。

    「看看，剛批評過你，事情還沒做就先不要考慮以後的事，也不要去想行不行。你要給自己說一定可以！不行，這房子如果不行，你覺得我會不會另外再租一幢房子？」華雯說道。

    說完她就去找小薩一起來和祖和拉老奶奶說，好小薩主要是為溝通的更順利。我去店鋪替換了小薩的工作看店。大約一個小時不到，兩人蹦蹦跳跳的就回來了。

    「有好消息嗎？從來沒見你們這麼蹦蹦跳跳的，像個小女孩兒。」我說道。

    「我們本來就是小女孩兒！草原小姐妹，是不是啊雯雯姐。」小薩說道。

    隨着小薩和我們一起這麼多天，我們是越來越熟悉，她也變的更加的小女孩了，陳琰會喜歡她估計就是喜歡這種純淨吧。

    「祖和拉老奶奶同意把房子租給我們用，她的孩子也都同意了，之後再談一些細節就可以了。大的方面沒有問題了，而且租金不高，我都想着馬上就幹起來。」華雯說道。

    「你們兩個是怎麼做到的？她可是有好幾個孩子呢，我就不相信她的孩子意見能一下的統一起來。」我問道。

    如果去掉民族標籤，這裏子女同家裏的老人關係和內地漢族沒有太多的區別。孝順和尊敬老人是第一位的，甚至在南疆的尊敬老人比內地做的更好。比如差着備份的人，晚輩不會當着長輩的面抽煙喝酒亂說話，即便不是自家的長輩也是這樣。

    我經常給維吾爾族大叔大爺散煙抽，他們很開心，這並不是因為佔了便宜，我說這是我們尊敬老人的方式，但我真沒見過他們年輕人給長輩遞煙的。其它比如吃飯時坐的位置、先給年級最大的盛飯等規矩就更嚴格一些，最常見的是年輕人拜望年紀大的人時，要恭敬的站着和長輩說話，長輩不問年輕人不能說太多，除非長輩讓你坐否則就一直站着。

    另外一些也是一樣，比如晚輩惦記着長輩的家產，兄弟姐妹之間有的時候會因為家產等問題反目成仇，兄弟姐們間也會相互利用等情況也是存在的，只是要少一些。

    我有一次聽吾買爾江給我抱怨，說是他老婆的妹妹

    「這個回頭給你說，反正二傻你記住，做任何事不能沒去做就先退縮，你可以考慮最壞的情況，但你不能把最壞的情況當做阻礙你前進的困難。」華雯說道。

    「李哥，華雯姐說了，這個地方要叫荒原·驛，用來做民宿，民宿客人的餐飲可以你來提供。」小薩說道。

    我問華雯打算做幾間客房，我沒住過民宿，也不知道民宿的概念是如何打造的。

    「三樓就做一間客房，獨享；樓頂是空中花園，差不多能容納七八個人的空間，不能太大；二樓做三間客房，天井邊上正好有個開放空間；一樓不做客房，是私人空間，小天井院子做公共空間。四間房，等合同簽了後我們就動手搞，難度在給每間客房做獨立的衛生間。」華雯說道。

    「不具備衛生間的就不用改造了吧，能不能用公用衛生間？」我問道。

    「不行，不能完全生活化，那樣就只能接待低檔客戶。」華雯很堅定的說道。

    晚上回到家裏，華雯給我佈置了新的任務，就是要我寫一份關於喀什民宿的調查報告，然後寫再寫一份關於她這個民宿的定位、特色和整體風格的規劃書。

    「華雯，你有點抬舉我了。為什麼你會覺得我能搞出一個好的調查報告呢和規劃書呢？你如果已經想好了不妨直接說給我，我不擅長做策劃。」我抗議道。

    儘管民宿在國內不算是新興的模式，但在喀什的民宿的確不多。不管民宿多不多，我都是一個外行人，做這麼個調查報告還真的不是容易的事，我感覺我無從下手。

    「大的方向我給你，主要是客源背景、喜好，現有的民宿的經營情況和特點。怎麼做調查是你的事，但你的調查報告不能編造，要有真實的數據，要能給我啟發性。策劃報告你就天馬行空吧，你這麼傻，估計就算是想破天做出來的報告才能勉強看看。」華雯說。

    我知道，這是華雯在督促我進行學習和積極應對新挑戰。我在喀什的日子過的太過於舒服，自從來到喀什後我還是有些懶惰的，不願意主動去提高自己，也就在開店前忙碌了一陣。

    我把手握成拳做了個加油的動作：「奧利給！我現在就開始。」

    我的缺點就是什麼事都想着不立即去做，而是先去想。我要改變這個壞習慣，我打算先從收集喀什現有民宿的資料開始。我查了民宿的準確定義，然後又在網上搜索了一些不同地方的網紅店，就是一些非常紅火的民宿的體驗報告和照片視頻。

    我沒有什麼思路，我就想先找一些對標的民宿作為參照，總結出一些要素，然後再去進行所謂的有針對性的調查。

    我同時用手機在各種平台上搜索着喀什和周邊縣市的民宿，找到後不管大小，先把資料整理記錄下來，把它們的一些宣傳詞、評價和照片分類記錄下來。

    在我還沒有找到調查報告入手點的時候，我只能把能得到的信息全部做入了表格中，網上收集信息是第一步，那些入住率低和沒有評價的民宿被我直接剔除了。

    就這樣，我在所有能想到的平台上總共找到了八家符合我篩選條件的喀什民宿，有喀什古城內的，有古城外的，還有塔縣和其它縣的。最小的只有兩間房，最大的一家號稱有十幾間房，最便宜的今天一晚是八十，最貴的今天晚上要九百多元。

    其中兩家在古城內，兩家家在古城周邊的被我作為重點的調查對象。我把重點調查對象以外的資料全部刪除，對留下的資料按我的習慣進行了整理。這個時候已經是接近夜裏一點了，我沒有睡意，就惡作劇般的給這四家古城內外的民宿分別打去了電話。

    我準備了幾個問題，比如現在有沒有房間，能不能立即入住，價格能不能便宜一些，有沒有發票，能不能接飛機和送飛機等問題。我特別想知道他們會不會熱情的推介自己，並主動展示各自的優點和特色。其中三家都有人接電話，另外一家古城內的電話始終沒人接。

    接電話的三家都說有空房間，可以直接住，統一的營銷話術都是說房間很緊張，就剩一間了，如果不馬上定可能就沒了。接電話的人中有兩個女性一個男性，聽口音三個都是外地人，都不是年輕人。

    至於別的問題，都說是有發票，但帶票的價格會高一些，如果通過網絡付款發票則由平台給我，問我是不是已經在網上定了。

    「我給你講，你人來，把網上的訂單取消掉，我可以按給打折，把平台的錢省下來多好，價格比平台定要便宜點。」其中一家給我說。

    幾家都沒有介紹自己民宿的特色，就和賓館一樣的話術。這可能會讓我誤判，我決定還是回頭去實地看看，掛了這些電話，把資料又完善了一下，心裏總算是對如何寫調查報告有點底了。

    因為現在已經算是旺季了，我相信房間很緊張。但我不相信這個時間了還能賣出去，畢竟喀什不屬於特別熱門的旅遊區，早些年的旅遊熱催發了一大批賓館和酒店，但維穩上的問題導致旅遊退潮，很多堅持不住的低檔旅館倒閉了一大批。

    現在大部分的遊客和商務客還是首選酒店或經濟型旅店。就拿現在來說，四星級和准五星酒店的房間每晚也就三四百元能拿到，如果有協議，三百以內是能住進去的。那些快捷酒店價格也不算是高，說明所謂的旺季並沒有足夠的遊客到來。

    而已經來的遊客大部分選擇入住酒店的房間，遊客普遍會擔心安全問題，更多的是選擇大的酒店和繁華地段的酒店。在現實中也是和我想的情況差不多，我搜索了喀什的酒店，各個檔次的這會都有空房，價格和民宿差不多。

    我在日記中寫了一句話：「通過網絡平台和電話無法獲得民宿特色，需搞清楚選擇入住民宿的旅客做決定的原因。」測試廣告2