第607章 想拿代理權就必須妥協!

    屈萍很快就按照陳瀟的要求，立刻公佈了長天科技聯合菌落療法和聯合能量菌落療法全球招標的相關公告和要求。

    此時此刻，施貴寶、強生、輝瑞等公司依舊在長澤洲，並沒有離開。

    三家公司沒有想到長天科技會玩這一手。

    不過這對三家公司而言這也算是絕對的利好。

    大家都知道聯合菌落療法和聯合能量菌療法是全球獨一無二的壟斷性技術，一個能夠完成重症肺部疾病的治療，一個能夠從根源上解決糖尿病的問題。

    如果能夠獲得代理權，那當然意味着未來無盡的財富！

    什麼錢最好賺！

    當然是壟斷的生意最賺錢。

    看到長天科技的公告之後，施貴寶和輝瑞等公司立刻返回了米國，準備相關的材料。

    其實長天科技提出的條件都好滿足，最難以滿足的就是米國的醫療准入資格。

    不過在錢面前，一切辦法都是有的。

    輝瑞都想好了。

    一方面，輝瑞肯定會極力說服米國的相關部門，希望能夠儘快讓聯合菌落療法獲得米國fda的認證。

    不過按照米國的辦事效率，就算是有議員或者是資本對米國的相關部門施壓，這個過程也是很漫長的。

    所以輝瑞準備兩手準備，第二方面就是去米國的「殖民地」波多黎各或者是後花園墨國等國家，先把治療方桉推廣開，讓米國的民眾接受治療。

    無論是波國還是墨國距離米國都很近，而且這裏的法律並不嚴苛，做醫療這種事情是最好不過的了。

    辦法是想好了，輝瑞現在要的就是拿到長天科技的代理權。

    同樣有這個想法的還有強生和百世美施貴寶等公司，他們趕緊回家給總公司匯報相關的情況，並且準備投標材料。

    陳瀟沒有想到，自己一個安排，竟然會讓全球前十的藥企跑斷腿。

    但是長天科技的這個安排，讓國內的有關部門緊張了！

    長天科技聯合菌落療法和聯合能量菌療法的相關論文和臨床實驗結果，被國家的相關部門反覆研究，反覆研討，最後得出來上百頁的研討成果。

    上百頁的研討成果要描述太浪費篇幅了，可以用兩個字總結——

    牛掰！

    得出這個成果之後，相關部門立刻啟動醫療推廣程序，將長天科技的兩個聯合菌落治療方桉列入通用治療方桉，並且向上級申請，將相應的治療費用納入醫保。

    但是，聯合菌落療法的治療費用還是比較昂貴的，所以在幾年內納入醫保也不是很現實。

    即便這樣，這也是治療重症肺部疾病和糖尿病最好的，甚至是唯一的辦法。

    所以相關部門在得知長天科技要將治療代理資格賣出去時，非常的緊張，他們很是擔心相關的治療技術再一次被西方所掌握，夏國科技公司好不容易在醫學界爭取的一個話語權，就這樣流失出去了。

    醫療衛生方面的負責人楊凱覺得給陳瀟打電話一言兩語還說不清楚，趕緊和團隊一起乘坐飛機來到蘇杭市，隨後又叫了蘇杭市的專車，當天趕往了長澤洲和陳瀟見面。

    楊凱親自來到長澤洲，這讓陳瀟有一些受寵若驚。

    陳瀟立刻在會議室很隆重地接待了楊凱一行，還以為楊凱是要過來參觀一下長天科技的生命科學和醫學實驗室，探究一下聯合運動療法的治療效果。

    哪知道楊凱根本就不去實驗室，也不去治療中心，因為通過長天科技所發佈的論文以及已經接受過治療患者的社會反應，楊凱知道了長天科技的這種療法是絕對真實有效的。

    楊凱擺了擺手對陳瀟說道：「陳總，這一次我們團隊來並不是要去探訪你們的實驗室，也並不是要質疑你們的這種療法是否合規或者是是否有效。」

    「既然國家能夠讓你們在長澤洲開設治療中心，讓你們能夠大規模的治療患者，就說明這種治療方法是絕對有效的也是經過國家允許的，我們這次來，是聽說貴公司會將聯合運動療法的治療權賣了出去，想了解一下相關情況。」

    楊凱喝了一口茶說道：「我們已經通過了聯合菌落療法的全部認證程序，並且已經計劃將該療法作為重症肺部疾病以及糖尿病的標準療法，以國家醫療衛生部門的名義，向全國的各個醫院和治療中心進行推廣，到時候還要請求你們長天科技的合作。」

    陳瀟大概知道這種合作的意義是什麼，意味着長天科技的聯合菌落療法，將以官方認證的方式得以在全國範圍內推廣。也意味着聯合這種療法能夠真正的徹底的打開國內市場。

    今後長天科技完全可以向每一個省派駐醫療人員，協助該省下屬城市擁有資格完成聯合菌落療法的醫院，完成相關的治療活動。

    當然長天科技肯定是賺取其中最大的利潤。

    楊凱着急地說道：「我們很清楚聯合菌落療法是目前生物醫學界的一項重大的突破，聯合菌落療法能夠完全徹底的治療重症肺部疾病，聯合能量菌更是能夠徹底的治療糖尿病，兩種治療方法在國際醫學史上都是第一次，我們夏國人是能夠掌握話語權的!」

    楊凱在衛生系統工作多年，太清楚這種話語權的重要性。

    國際生物醫學技術是協同發展的，並不是某個國家，或者是某一個公司能夠憑藉自己的力量，全部掌握全球最先進的生物醫療技術。

    但是如果你手裏面一張王牌都沒有，你根本就沒有資格和其他國家談判，有一些不可或缺的救命療法或者是藥物，對方完全可以不顧你的感受高價銷售給你，你也沒有任何議價權。

    但如果你手中有一張或者是兩張的王牌就能夠和這些西方國家和科技公司進行談判，形成雙方都能夠共贏的妥協。

    以前夏國生物醫學界手中的王牌少的可憐，幾乎可以說是沒有，所謂的王牌就是夏國的大體量市場。

    所以西方科技公司尤其是米國的醫藥公司的靶向抗癌藥物、高端醫療設備，會以高得離譜的價格在夏國銷售，夏國這邊也毫無辦法，只能夠全盤接受。

    看着如此着急的楊凱陳瀟笑着說道：「只有米國國內的代理權，並非技術轉讓！」

    「而且實話對您說，長天科技在晶片的研發上投入了不少錢，也是希望通過技術轉讓，以最快的速度獲得現金流量，支持公司的發展。」

    「我們也希望通過這一次和米國醫藥公司的合作，為國家生物醫療行業爭取更多的話語權。」

    「如果國家願意，這一次我們和米國一個公司的談判可以加入一攬子的協定條件，包括一些必須性的藥物以及醫療器械的降價等等。」

    聽到陳瀟這樣說，楊凱才真的是長舒一口氣。

    楊凱想了一想，也覺得陳瀟說的十分有道理。

    就讓夏國的生物醫學技術走出去，讓海外的患者感受到夏國醫療技術並不比他們的差，這樣才能夠逐步積累夏國醫療行業在海外的口碑，也能夠讓海外的重症患者離不開夏國的醫療技術和相關的藥物。

    雙方要互有需求才能夠進一步的合作，夏國相關部門今後在和米國醫藥公司談判的時候才會有更高的話語權。

    楊凱說道：「我這邊馬上針對這三家醫藥公司制定不同的一攬子談判條件。」

    楊凱在在醫療部門工作了許多年，和輝瑞、強生、施貴寶等公司也打過很多次交道，所以他們十分熟悉這一些醫藥公司手中擁有的哪些稀缺性資源。

    比如某種高端的醫療設備、抗病毒類藥物、抗癌藥物等等。

    陳瀟只要和其中的任何一家公司合作，楊凱就會針對其提出不同的要求，以此來滿足夏國的醫療市場，為國家節約錢。

    陳瀟和楊凱談論了許久，雙方確定了最後的方桉。

    楊凱離開的時候心中感慨萬千，「要是夏國能夠多一些像長天科技這樣的科技公司，何愁在國際醫學行業說不起話。」

    長天科技也按照和相關部門討論的結果，對海外代理權公開招標給出了補充協議。

    除了需要滿足夏國相關醫藥產品醫療設備的一攬子談判條件以外，也給出了代理權的最低價格。

    無論是哪家公司中標，至少要支付30億米刀的代理費，代理權之後，利潤才五五分成。

    30億米刀的起步價格是陳瀟經過權衡之後給出的。

    因為2006年，輝瑞等幾家公司的銷售額已經超過了百億米刀，其中輝瑞更是達到了300億米刀，這幾家公司每年投入的研發費用也有數幾十億米刀。

    所以開出30億米刀的代理費對這些公司而言很難受，屬於可以接受也可以不接受的那種情況。

    如果不接受，那麼未來巨額的利潤就會落入別人手中，但是如果接受了，拿出30億米刀，有相當的肉痛。

    長天科技公佈一攬子的談判條件之後，這幾家醫藥公司有一些崩潰了。

    卡西恩在百世美施貴寶的高層會議上聽着各位高層和股東代表的爭吵，一番爭吵之後，他們還是選擇了妥協，準備接受長天科技的條件。

    但是到底是出資30億米刀還是30億米的往上走，大家有一些猶豫不決了。

    因為如果價格恰好報道到30億米刀，要是輝瑞等公司給了30億米刀或者更高的價格，那麼百時美施貴寶肯定沒有辦法中標。

    鬥智鬥勇的時刻開始了。

    施貴寶和輝瑞、強生等公司在醫藥行業有競爭也有合作，但是總體是合作的。

    特別是在國際市場時，幾家米國的醫藥公司在背後的資本支持之下，鼎力合作相互打配合戰，搶佔市場。

    比如輝瑞開發了萬艾可一類幫助男性的藥物，這種藥物利潤非常高，那麼強生和施貴寶等公司就不會再開發同類的藥物，把市場讓給輝瑞。

    又如同施貴寶公司開發了抗肝炎的藥物，輝瑞在這方面就會薄弱一些，把市場讓給施貴寶。

    現在長天科技讓這幾家公司相互之間比價格，這的確讓三家公司十分的肉痛。

    最後輝瑞主動出擊，分別和強生以及是貴寶公司談判，最後三方決定就以30億米刀的價格向長天科技投標，拿到米國的市場之後，三家公司再分別按照比例進行分配，共同享有代理權。

    一家公司出10億米刀，也減緩了三家醫藥公司的經濟壓力。

    這樣三家公司共同草擬的方桉提交給了長天科技。

    陳瀟看到這一份方桉之後，呵呵一笑說道：「他們這樣搞，我還不如不找代理商，繼續擴大聯合菌落的療法，在夏國的治療中心，我們歡迎更多的米國人來到夏國治療，我們也可以把治療中心建設在墨西哥等國家，這樣離米國還要更近一些。」

    陳瀟話是這樣說，但他知道實際操作起來其實也是比較困難的，特別是將治療中心建設在墨西哥更是不現實的，墨西哥畢竟是米國的後花園，長天科技在米國那邊沒有關係肯定會被百般阻擾，幹不成這種事情。

    不過商人嘛，談判的時候肯定要放出全部的話術。

    得知長天科技否決之後，三方又立刻派出代表團和長天科技談判。

    陳瀟也爽快，反正都是把醫院建到米國，把治療技術放到米國賺錢。

    一家代理和三家代理對長天科技的盈利而言並沒有本質的區別，所以陳瀟說道：「三家代理也行，代理費漲到33億米刀，此外，對方必須對夏國給出的一攬子談判協議妥協!」

    夏國相關部門給出的一攬子談判協議包括輝瑞的立普妥、絡活喜、西樂保、萬艾可等藥物降價，施貴寶的尹沙匹隆、達沙替尼等藥物以及強生的藥物和設備降價。

    夏國相關部門的要求其實並不高，並非藥這一些藥物降到多麼低的水平，而是要這些藥物的價格水平和米國或者是歐洲市場相當。

    經過了艱苦的談判之後，在2007年的國慶節當天。

    長天科技和參加米國的三家醫藥公司達成合作協議。

    米國的三家醫藥公司總共花費33億米刀同時獲得了長天科技聯合菌落以及聯合能量菌療法的代理權，可以在米國以及米國屬地開展相應的治療。

    楊凱在燕京得到這個消息之後，年過半百的他振臂高呼，隨後流出激動的淚水。