第903章 又沒摔死人！

    護舒寶上市之後，價格居然比愛晴柔還要低？

    這完全出乎王林的預計。筆硯閣 m.biyange.net

    在他的設想里，愛秀集團即將推出的蠶絲衛生巾，才是和護舒寶打價格擂台的產品。

    護舒寶居然用愛晴柔的價格推向市場？

    他們就算不虧本，也肯定不賺什麼錢。

    從他們的價格定位來看，跟愛晴柔的定價咬得很緊，這是擺明要和愛晴柔搶佔市場的節奏。

    說到價格戰,    王林還真不怕誰。

    問題是，王林沒有必要打價格戰。

    現在的市場並不是飽和了，而是缺乏開發！

    王林沒有必要在這個時候和人去打價格戰，那是把利潤拱手讓人。

    鄧大寶卻很着急，因為護舒寶背後站着的是寶潔！

    愛晴柔雖然有愛秀集團撐腰，但是能不能打敗護舒寶呢？

    鄧大寶心裏沒有底,    他急切的問王林道：「王總,    怎麼辦？」

    王林微一沉吟,    緩緩說道：「不提價。」

    「不提價？」鄧大寶有些發懵，心想王總你是不是喝醉了啊？別人比我們價格低，你還想提價呢？不是應該降價嗎？他小心翼翼的提醒道，「王總，可能我剛才沒說清楚。護舒寶的價格比我們的愛晴柔還要低。」

    王林哦了一聲：「我知道。所以我們不提價。」

    「不降價嗎？」鄧大寶試探着提出來。

    「當然不降價！」王林道，「其實我一直在考慮要不要提一點價格，達到和護舒寶一樣的價格水平。現在倒好，既然他們並沒有定很高的價格，那咱們也沒有必要提價了。」

    這是什麼邏輯？鄧大寶直接聽不懂了。

    王林笑道：「在我們原來的設計中，愛晴柔就是對標護舒寶的一款產品，因為無論是在原材料、生產工藝方面，這兩款產品都是十分相像。」

    「是，我買過他們的產品回來對比過，簡直就是一模一樣,    就是外觀稍微有些不同。我們的感覺更漂亮,    設計更合理一些。我沒用過啊,    我就是感覺。」

    「哈哈,    你要是用過，那就見鬼了！」王林笑道，「棉柔型護翼衛生巾，將是愛晴柔整個系列裏面的一個中端品牌，在上面，我們有嫣紅，還有即將推出的蠶絲衛生巾。而護舒寶並不知道我們還有後招，只想搞死我們的愛晴柔。」

    「對，他們就是這麼想的，所以我們應該果斷的採取措施。他們降價，我們也降價，比他們低三分錢！」

    「三分錢的差距，沒有人會在乎的！該買我們的還是買我們的，想體驗新產品的，自然會購買護舒寶。」王林道，「但這樣一來，卻有一個好處。因為護舒寶只有一個品牌，他們這個品牌的定位，從一開始就放在跟我們的愛晴柔一個檔次！這是好事！我們的高端產品一出來，就沒有對手了！」

    鄧大寶聽明白了，說道：「你是說,    護舒寶的定位出現了偏差？」

    王林笑道：「應該說,    他們的定位是十分準確的。護舒寶並不高檔，用的原料、生產工藝，也沒有任何特別之處，和我們的愛晴柔產品是一模一樣的。不過，同樣的一片衛生巾，賣同樣的價格，我們能賺到5分錢，他們卻只能賺到兩三分錢！最後受損害的還是經銷商。因為利益十分之薄。」

    鄧大寶道：「如果他們打算薄利多銷呢？」

    「有些產品，薄利並不能多銷。」王林道，「一個女人，每個月只需要使用兩包衛生巾，多了她也不需要。至於搶走我們的市場，也不可能。他們低幾分錢的定價，本就很尷尬，顯得比我們的產品更低檔，但又起不到低價促銷的目的。他們的經銷商利潤太薄，會產生反彈，就是不願意賣他們的產品。」

    鄧大寶道：「有道理，我要是零售商，賣一包愛晴柔可以賺五毛錢，賣一包護舒寶只能賺兩毛錢，那我肯定是賣愛晴柔。」

    王林笑道：「就是這個道理。終端零售商，他們看中的是銷售利潤，管你是哪個品牌？你現在明白了吧？為什麼我之前說要提價銷售？就是為了給足零售商足夠的利潤空間，讓他們受到利益的驅使，主動推銷我們的產品！價格戰爭的是顧客，我們搶的卻是零售終端！而顧客最終還是要通過零售終端去購買產品。」

    鄧大寶恍然大悟：「王總高明！」

    王林道：「價格戰是一把雙刃劍，我們不能只看到表面上的銷售業績，還要看到長遠的利益。」

    護舒寶是外來品牌，國內的消費者對它並不熟悉。

    對方不先把品牌打響，不把品牌做起來，就先急於和愛晴柔爭市場，這一着棋本身就是錯誤的。

    王林欣慰的一笑：「我沒想到，他們會制定出這樣的戰略！愛晴柔，無憂矣！大寶哥，你儘快加速三四線城市的市場建設。我們的蠶絲衛生巾馬上就能推出市場，到時可以在高端市場再賺一波錢。」

    鄧大寶心裏有譜了，笑着說道：「王總放心，我們的業務點推進速度十分快，接下來就是進入全國縣級城市。」

    結束通話後，王林露出一抹欣慰的微笑。

    做為外資品牌的排頭兵，護舒寶的第一仗，並不足慮。

    王林心情大好，走到陽台上，看着院子裏滿院的鮮花。

    一陣陣沁人心脾的花香，經由夜風吹送，撲鼻而來。

    王林聽到一陣輕柔的歌聲。

    「那南風吹來清涼，那夜鶯啼聲細唱，月下的花兒都入夢，只有那夜來香，吐露著芬芳……」

    王林聽了一耳朵，知道是棉鈴在院子裏。

    他輕咳一聲。

    棉鈴停止唱歌，抬起頭來，透過花架，看着陽台上的王林：「王總，還沒有睡？」

    王林嗯了一聲：「你在做什麼？」

    「我在伺候花草。」

    「你在播種人間美好。」

    「哎，這話從你嘴裏說出來，怎麼這麼好呢？」棉鈴噗嗤一笑。

    她聽不到王林的回答，再看向陽台時，不見王林的身影。

    棉鈴以為王林進屋休息了，也就不以為意。

    不一會兒，王林從屋裏走了出來。

    院子裏亮着燈。

    王林走到她後面，看着她正在修剪花枝，問道：「你還懂園藝啊？」

    棉鈴正全神貫注的在工作，聞言嚇了一跳，往後一退，踩到了王林的腳。

    王林伸出雙手，一把將她抱住。

    棉鈴倒在王林懷裏，抬頭看着他。

    兩人四目相望。

    王林扶她站好，笑道：「嚇着你了？」

    棉鈴道：「我以為你睡覺去了，沒想到你忽然出現在我身後，驚了我一跳。」

    她輕捋一下秀髮，放下手裏的修枝剪，請王林到小木亭里坐下來。

    亭里有幾把舒適的躺椅，有一個小茶几，上面擺着幾個茶杯一個茶壺。

    棉鈴給王林倒了一杯茶。

    王林端起來抿了一口，說道：「你把這院子做得真漂亮。比專業的園藝工人還強。」

    棉鈴手撐着下巴，偏過頭看着他，微微一笑：「這就是我嚮往的生活。我只是把我心裏所想的做了出來。」

    王林道：「你把這裏料理得這麼好，三年期限一到，你回中棉所工作去了。這裏就沒有人管理了，到時只怕要荒蕪一片。」

    棉鈴望望院子，說道：「到時再說唄！」

    王林道：「要不你留下來？」

    「留下來？」

    「對啊，不回中棉所了吧？我請你到我公司來工作，這幢房子就送給你當聘禮。」

    「聘禮？你要娶我嗎？」

    「是愛秀集團娶你。」

    「嘻！有意思。」棉鈴嫣然一笑，「我還以為你想娶我呢！」

    「哈哈，我倒是想，就怕我老婆不同意。」

    棉鈴噗嗤一笑，兩個人開着玩笑，彼此之間的距離很自然的就拉近了。

    王林正色說道：「我說認真的，你是個人才，而我們公司正好需要你這樣的人才。中棉所少你一個，不會有太大的影響，但愛秀集團多一個你，卻能如虎添翼。」

    今天參觀棉區，王林就有這樣的感覺，這個女人真是個人才，而且特別耐得住寂寞，沉得下心來。

    棉區的工作，都是交給棉鈴在負責，她把這裏管理得井井有條，完全不用王林操心。

    這樣沉浸在工作和研究中的女人好難得！

    棉鈴抿嘴笑道：「你讓我想一想，三年期限還沒有到呢！到了再說。」

    王林道：「你現在可以做決定啊，你要是決定留下來，我現在就可以重用你。」

    棉鈴道：「怎麼重用我？」

    王林道：「我想請你當愛秀集團的cto。」

    「cto？」棉鈴道，「請恕我愚昧，這是什麼職務？」

    「首席技術官。」

    「都做一些什麼工作呢？」

    「制訂有關技術的願景和戰略，把握總體技術方向，監督技術研究與發展的活動，並對技術選型和具體技術問題進行指導和把關，完成所賦予的各項技術任務和項目。相當於國企裏面的總工程師，你總需要對我這個老總負責！」

    「哇哦！總工程師？」棉鈴笑道，「你早說我就懂了，非得搞得這麼洋氣！」

    王林笑道：「現在都在講和國際接軌，我們的公司架構，自然也要和國際接軌。」

    棉鈴道：「愛秀集團的總工程師？嗯，這個職務對我的誘惑很大！我考慮考慮吧！你不會逼着我今天晚上就答覆你吧？」

    她又咯咯的笑道：「我總得跟家裏人商量一下。畢意是出嫁這麼大的事。」

    王林哈哈笑道：「當然。你可以考慮好了再答覆我。」

    這時，李文娟正好走出來，聽到這話，問道：「棉總，你要嫁人了？嫁給誰啊？」

    棉鈴道：「我哪有嫁人啊？你聽錯了啦！」

    李文娟走過來，在王林身邊坐下：「姐夫，你想娶棉總？」

    王林敲了她腦袋一下：「胡說八道！我想請棉鈴當我公司的總工程師，問她答不答應呢！她離開中棉所入職我們公司，不就等於出嫁一樣嗎？」

    「哦！這樣啊。」李文娟發出一串銀鈴般的笑聲，「棉總，你來我們公司吧！我們公司可好玩了。」

    棉鈴道：「還不是工作嗎？怎麼會好玩？」

    「真的好玩，你看我姐夫就知道，他管理人是很鬆的，而且我們公司福利待遇特別好。工作環境也不錯。」

    棉鈴道：「我會認真考慮的。」

    三個人坐在院子裏，聞着花香，聊着天，都不想進屋裏去。

    這院子雖然沒有王氏別業的大，但佈置得特別溫馨，到處是花香滿室。

    王林還真有一種樂不思蜀的感覺。

    棉鈴真是個神仙一樣的女人，在這簡陋的地方，卻構建出一座讓人流連忘返的世外桃源！

    天上一輪亮晃晃的明月，屋頂有幾隻螢火蟲飛來飛去。

    鄉間的寧靜美好，是城市裏所不具備的。

    三個人談到晚上十二點才散。

    王林原本打算第二天就回申城的，卻在這邊逗留了下來。

    當地的縣署領導不知道怎麼知道王林到了此地，都開車過來拜訪。

    王林想清淨一天，卻不能夠。

    上午陪着領導們視察了棉區，中午陪着吃飯喝酒，下午又是座談。

    一天時間在渾渾噩噩中度過。

    王林覺得，自己再待下去，只怕市署的領導也會趕來拜訪他，那就沒完沒了。

    5月22日這天下午，王林他們打道回府，回到了申城。

    回到家裏時，已經是傍晚，李文秀已經下班回來了。

    李文娟高興的述說這一路的見聞，對棉鈴的那幢房子，更是讚不絕口，然後一刻不停留，拿着膠捲出去沖洗。

    李文秀笑道：「看她那個興奮勁！真有那麼好玩嗎？」

    「她還是個大姑娘，還沒長大，只要出去，不管去哪裏，她都覺得好玩。」王林朝她招招手。

    李文秀會意的一笑，往他身邊一坐。

    王林握住她的手，低聲說道：「去房間吧？我想你了。」

    李文秀嗯了一聲，說道：「晚上吧！馬上就吃飯了。你知不知道，沈雪的女兒摔了一跤狠的。」

    「什麼？」王林吃了一驚，「怎麼摔的？」

    「她家那個保姆，把孩子放在沙發上，不知道怎麼的，那孩子就滾了下來。」

    「啊呀！什麼時候的事？」王林的心，瞬間提到了嗓子眼！

    他昨天還和沈雪通過電話，並沒聽她提及此事。

    「就今天發生的事，我也是聽周粥告訴我的。周粥還去她家看了霏霏。」

    「摔得嚴重不？」

    「說是把嘴磕了，摔出血來了！嬰兒那么小那麼脆弱，夏天穿的衣服又少，摔這一下，可不輕呢！」

    王林騰的起身。

    「你去哪裏？」李文秀拉住他的手。

    「我去看看霏霏。」

    「這麼急做什麼？又沒摔死人！」

    「你這個人，怎麼說話呢？摔死了對你有什麼好處？」王林瞬間就來氣，「你不會說話，就少說兩句！」

    說完，他頭也不回的出門去了。

    李文秀咬着嘴唇，委屈得淚眼汪汪。