第1828章 愛秀手機

    翌日下午。讀書都 m.dushudu.com

    孟小姐來到了花城。

    花城這邊正在舉辦廣交會，場館方圓十里之內，幾乎所有的賓館、旅社全部滿員。

    王林安排她和周粥住在一起。

    周粥倒是無所謂，反正孟小姐也只住上一兩天。

    晚上，王林他們下班以後，便請孟小姐吃飯。

    「王董，你看看，這就是我們生產的手機。」孟小姐打開自己的包包，拿出一台嶄新的手機，遞給王林。

    李文娟看到了，哇的一聲，不等王林伸手，她已經先行一步將手機拿到了手裏。

    「好漂亮的手機啊！這是鵝黃的嗎？」李文娟愛不釋手，翻來覆去的觀看。

    孟小姐笑道：「是的，我們推出的手要同，有靚黑、寶藍、鵝黃、米灰、墨綠五種顏色。」

    她又掏出兩台台手機來，遞給王林和周粥看。

    王林拿了一台靚黑色的手機。

    這手機的尺寸是長127，寬47.5，厚25，重量為168克。

    比起以前的大哥大來，這款移動電話真正稱得上手機了，一手就可以掌握。

    周粥看着手裏寶藍色的手機，問道：「這都是自主開發的技術嗎？」

    孟小姐道：「大多數技術都是我們自主研發的，個別零部件還需要依賴進口。晶片是由愛秀科技生產的。」

    周粥問道：「命名了嗎？手機品牌是什麼？」

    孟小姐笑道：「其實我覺得愛秀這個名字就很好聽，愛秀手機，多親切的名字！不過，王董說手機廠不能用愛秀這個品牌。」

    周粥道：「這麼說，手機還沒有命名？」

    孟小姐道：「我此來，就是想請示王董的。」

    王林笑而不語。

    周粥笑道：「要不就用我家小米的名字命名好了？」

    王林聽了，先是一愕，繼而哈哈大笑。

    周粥白了他一眼：「很好笑嗎？小米，不好聽嗎？」

    王林擺了擺手：「你別誤會，我覺得小米很好聽。不過，我還是想用另一個名字。」

    大家都看着他：「什麼名字？」

    王林道：「其實，我早就註冊了幾個手機品牌，一個是青鳥，一個是愛信，當然了，愛秀我也註冊了。」

    李文娟問道：「青鳥？姐夫，這個名字有什麼說法嗎？為什麼取這麼一個名字？」

    王林道：「青鳥，是神話傳說中為西王母取食傳信的神鳥，象徵幸福，對夢想與希望的追求。青鳥是幸福使者，也代表快樂。」

    周粥道：「手機就像神鳥一樣，可以傳信，可以通話，咦，這個名字，還挺傳神的呢！那為什麼不在這個手機上印上logo和標誌呢？」

    王林道：「這還只是樣機，真正量產的時候，我們會印上自己的logo。logo也是我自己設計的，是一隻青色的小鳥輪廓。」

    周粥道：「手機是面向全球用戶銷售的，青鳥的英文是bebird，我覺得還不如用愛秀。isure的英文標誌很好看，也很好記。」

    王林道：「因為我答應過我的客戶，我們自己不生產終端產品。」

    周粥道：「我們不生產，但我們可以把我們的品牌授權給孟小姐的公司生產吧？這並不違規。」

    王林倒是有些沉吟。

    孟小姐道：「我也覺得愛秀這個品牌好。愛秀本身就是一個知名品牌，我們推出愛秀手機，就已經贏在了起跑線上。都不用怎麼宣傳，名牌早就深入人心。」

    李文娟道：「是啊，姐夫，放着這麼好的品牌不用，難道還要從新打造一個新的品牌嗎？青鳥、愛信，雖然也很不錯，但跟愛秀比起來，還是差了點意思。」

    王林笑道：「怎麼？你們都覺得愛秀手機好聽？」

    張小婉道：「哥，我也覺得愛秀手機好聽。」

    孟小姐道：「王董，周總說得不錯，愛秀集團可以把品牌授權給我的公司使用。」

    王林道：「青鳥不好嗎？我覺得寓意很適合手機。」

    孟小姐道：「青鳥是不錯，用來做子品牌差不多，我們的主打品牌，還是以愛秀為主吧？」

    周粥道：「我覺得可行。再說了，你幫人代工的，多半是電腦產品吧？像amd公司，他們主要生產的也是電腦產品，你做手機，跟他們的業務也不衝突。」

    王林道：「容我再想一想。先吃飯吧！」

    他又問孟小姐道：「商立文和林笑笑，他們有沒有聯繫你？」

    孟小姐道：「聯繫過了，沒有談妥。他們說兩個人一起投資6個億人民幣，最起碼要佔到45%的股份。我知道你不會同意，所以直接拒絕了。」

    王林道：「那就算了吧！」

    吃過飯後，大家來到王林房間，繼續聊天。

    孟小姐最關注的，還是手機品牌名稱。

    王林經過一番深思熟慮之後，說道：「既然你們都喜歡愛秀這個名稱，那就用愛秀吧！我們的手機，就叫愛秀手機！」

    周粥和李文娟都笑了起來。

    在王林的計劃中，手機的品牌和工廠，是分開經營和管理的。

    孟小姐所管理的手機工廠，只是生產手機的加工廠。

    而管理和運營手機的品牌，由另一家公司來操作。

    這家公司，是由香江永華公司控股，孟小姐也佔了一些股份，同時也參加到管理中來。

    現在，申城愛秀集團，正式授權香江永華公司使用「愛秀」這個商標。

    王林通過複雜的控股模式，澹化了自己在手機經營和生產中的身影。

    但知情人都知道，愛秀手機，其實就是王林的產業。

    王林試了試樣機，指出了一些不足之處。

    「聲音太小了。」王林說道，「聽筒的聲音有點小，外放的聲音也小，這方面一定要再改進。」

    孟小姐道：「這聲音不小了啊！」

    王林道：「我們面對的客戶群體是多種多樣的，手機應用的環境也是複雜多變的。我們在這間房子裏使用，當然覺得不錯了。如果放到嘈雜的商業大街上呢？如果客戶的聽力有丁點的障礙呢？我們可以把上限提高，客戶可以根據需求和使用場景進行調節。手機最重要的一個功能，就是通話，所以聲音一定要大！」

    孟小姐道：「好吧，這一點我們很容易改進。」

    王林道：「還有一點，手機最重要的另一項功能就是短訊，所以短訊的字體一定要可以調節大小，方便各種客戶人群看清楚短訊內容。」

    孟小姐道：「這個也容易辦到。」

    王林道：「現在的手機，功能有限，我們要起異軍突起，就一定要在這些基本功能上做文章，要讓消費者一試用，就給他們留下難以磨滅的印象，從而愛上我們的手機。」

    周粥道：「質量才是硬道理吧？」

    王林道：「那當然了，手機也是商品，任何一樣商品，質量是最重要的。我對愛秀手機的要求只有一點，那就是——」

    他對張小婉道：「我看到你們那邊有核桃吧？去拿幾個過來。」

    張小婉抿嘴笑道：「我們在廣交會上買的核桃！哥，你要吃嗎？我剝了好多，我拿過來給你吃。」

    王林道：「別拿剝好了的。我就要那種還硬皮的，還沒有剝的。」

    張小婉也不知道他要做什麼用，不過她是很聽王林話的，當即去拿一袋子過來。

    王林拿出一個硬皮的核桃，放在桌面上，然後拿起樣機，勐的朝核桃砸了下去。

    孟小姐和周粥等人，同時發出一聲驚呼：「天哪！」

    叭的一聲響。

    核桃破碎了。

    王林看了看手裏的樣機，完好無損。

    「不錯！」王林滿意的點了點頭，「這就是我的要求，我們的手機，能砸開核桃！」

    周粥和孟小姐面面相覷！

    孟小姐輕撫心口，說道：「王董，我剛才心都跳到嗓子眼了！這雖然是樣機，可是造價也不便宜啊！要是就這麼廢掉了，那多可惜？」

    周粥道：「就是！用手機砸核桃，虧你怎麼想得出來的！一部手機再便宜，也要賣幾千塊錢呢！一顆核桃才多少錢？你真的是分不清貴賤嗎？」

    王林哈哈笑道：「我心裏有分寸！這也是我們的宣傳點。以後你們賣手機的時候，就這麼搞！我相信，很多人看到以後，都會買我們的手機了！」

    張小婉拍了拍手：「太棒了！這麼好的手機，要賣多少錢一部啊？」

    王林道：「市面上的手機價格，有兩三千的，有五六千的，也有上萬的。諾基亞的豪華品牌vertu，售價10萬元起步，最高有90萬元一部手機！我們的手機，因為是國產，所以定價不能太高。我想讓國內都消費得起！」

    在1998年，手機還沒有像後世那樣普及，而且智能手機還沒有出現，能買得起手機的人，還是少部分先富起來的人群，以及公司的高管們，還有生意人。

    諾基亞8850是一部於1998年上市的手機，其價格高達5000元。拿在手裏沉甸甸，當時剛過渡到數字電話，入網費用就要2500元，手機卡月租費50元，來電顯示10元，本地通話一分鐘6毛，長途1.8元一分鐘。

    這樣的消費，真不是一般人消費得起的。

    以花城為例，職工的人均收入是年均一萬多元，一個職工存一年的錢，估計也就買一台這樣的手機了。

    王林說，想讓國人都消費得起，那愛秀手機，又將如何定價呢？