第五百九十三章 狠人

    彭早住衝出來，看到了台階上的張士誠，兩個人四目相對，過了良久，彭早住率先撫掌大笑，前仰後合，眼淚都出來了。

    張士誠黑着臉，怒道：「笑甚？汝父不及我多矣！」

    彭早住笑得更開心了，「我父不過是草莽之人，自然不及懷王雅量高致，出類拔萃啊！」

    張士誠略怔了怔，更加憤怒，太陽穴上的青筋都繃起來了！

    「彭少帥，我是奉命來給你當顧問的，你休要折辱於我！」

    彭早住笑着點頭，一伸手，拽住了張士誠的胳膊，就往裏面拖。

    「別生氣，別生氣。咱們今後同殿稱臣，一個鍋里吃飯，還要互相幫助呢！」彭早住把張士誠拉進來，請他坐下，又給他倒茶，殷勤伺候。

    張士誠漸漸鬆了口氣，隨後道：「彭少帥，你方才說同殿稱臣，這話也對也不對。我雖然歸附大明，但是卻不要俸祿，此番出山，是為了百姓做事而已！」

    「你不要錢啊？你打算白幹活！我從來沒見過這種要求，那可太好了！」彭早住驚訝道。

    張士誠的老臉更加難看，只能咳嗽道：「我，我不要俸祿，但，但商行的工錢我還要，我，我還有家人要養。」

    彭早住錯愕了片刻，心頭好笑。

    這個張士誠，就裝蒜吧！

    你都投降了，還什麼領工錢不領俸祿……也對，自己這個食鹽商行確實不算朝廷官吏，可問題是長蘆鹽場是大明的啊！

    你張士誠僅僅是商行顧問嘍？

    彭早住一時間弄不明白，估計又要請教張希孟了。不過沒關係，咱先把商行弄起來，把食鹽賣出去，這才算是咱們的本事。

    「懷王，你怎麼說都行，我全都聽你的，你就跟我講講，這個鹽要怎麼弄，我是真的一竅不通！」

    彭早住拿出了劉備對待諸葛亮的心，伺候着張士誠。

    張士誠沉吟半晌，心氣也算是順了，十分感嘆道：「這個鹽啊！不容易啊！百姓要吃鹽，朝廷要稅賦，商人還要發大財，這大元朝的江山，有一半就垮在了鹽上……另一半是黃河！」

    張士誠侃侃而談，彭早住耐心聽着，這倆人還真珠聯璧合，相談甚歡。

    而在另一邊，張希孟煮了一桶奶茶，給夫人送去。

    要不了幾個月，他們張家又要添人進口了。

    張希孟很希望得到個丫頭，這樣湊在一起，就是個好，他也就心滿意足了。

    跟夫人說了一會兒話，這才出來，發現朱標已經等在了這裏。

    自從推薦了彭早住之後，馬皇后就給朱標回信，讓他多請教，尤其是關於用人的問題，一定要得到張相的指點。

    朱標和朱元璋不一樣，他沒法從頭開始，自己打造一個班底兒。他必須用朱元璋手下已有的人。

    這倒不是說朱標不能培養自己的親信，而是他必須在老朱留給他的框架下，閃轉騰挪，小心翼翼，別把滿屋子的瓷器都給砸了。

    這幾乎是所有非開國之君要面對的共同問題。

    而且大多數的繼位者，都弄不好這一塊，不是被老臣拿捏，就是雙方斗個你死我活，天下動亂。

    而啟用彭早住，絕對是一招妙棋，張希孟在用人上的厲害之處，還在朱元璋之上。畢竟老朱做事太糙，張希孟更善於細膩的操作。

    這不，馬皇后就要求朱標跟先生學這個獨門本事。

    「先生，張士誠也算是梟雄，讓他負責鹽政，當真不會出問題嗎？」

    張希孟哈哈大笑，「殿下，你能告訴我，讓誰負責鹽政，你可以放心？那可是金山銀山，文臣武將，哪個不會動心！」

    「那，那為什麼選張士誠啊！」朱標大惑不解。

    「就因為他是張士誠！」張希孟笑道：「誰坐在那張椅子上，都會出問題，不同的僅僅是問題大小罷了。我讓彭早住提督，讓張士誠顧問……就是算準了他們在朝中都沒有什麼人。不光沒人，還有許多雙眼睛在盯着他們，巴望着他們出問題，好取而代之。」

    朱標一陣驚愕，隨即明白過來。

    這才恍然大悟，「先生高見！這倆人就算想貪墨，也會因為那麼多人盯着，投鼠忌器，管住自己的手腳？」

    朱標喜得拍手叫好，可隨後又道：「先生這麼安排，是不是對這倆人有些不厚道？還有，他們願意盡心盡力做事嗎？」

    張希孟呵呵一笑，「用人嗎！自然免不了算計。彭早住雖然很早歸附，但他手下還是有那麼一些人的，這些人都是紅巾軍的老前輩。需要有個去處。他們算不得陛下嫡系，也不是勛貴的部下。總之，他們處境很尷尬，我這次把鹽場給他們，彭早住為了安頓舊部，也會努力做事的。而鹽場也是他們不錯的去處。」

    「至於張士誠……他昔日確實算是豪傑，可走到了今天，跟笑話也差不多了。管理鹽場，算是他人生最後一步。而食鹽又關乎天下蒼生，黎民百姓。他能做好，做出名堂，也好挽回名聲，算是積點德行。」

    張希孟笑着道：「這倆人可能還有別的心思，也不免一些小算計，但無關大局。如果不出所料，我們就可以坐等好消息了。」

    朱標連忙點頭，小臉上滿是崇拜……張希孟做事確實有種舉重若輕，從容不迫的節奏感。

    說是改革鹽法，成立商行，這種事情顯然不是一句話就能做成的，也不是派出幾個得力的部下，就能輕易解決的。

    做事情永遠不會那麼簡單。

    同樣的，這件事要真的做起來，從最基本的規矩弄起來，只怕十天十夜也說不清……張希孟只是確定一些基本的規則。

    比如用曬鹽法，比如廢掉灶戶，改用鹽工，比如敞開供應等等。

    有了這些基本的東西，隨後張希孟弄來了彭早住和張士誠兩個，把人員框架搭起來。

    基本上主要的問題都解決了，接下來就看怎麼運轉了……如果有問題，再立刻調整就是了。

    如果盯着一段時間，並沒有嚴重問題，那就可以去盯着下一件事了。

    張希孟的這種工作方式，同朱元璋的事必躬親有着很大差別。

    如果要問朱標，他毫無疑問更喜歡張希孟這種方式，無他，省力氣！

    要是真像父皇那樣，他覺得自己未必能活得過老爹！

    實在是熬心血啊！

    朱標每天追隨張希孟學本事，撰寫給應天的信……時間飛快，才過了半個月，彭早住就來了，還是滿臉春風，笑呵呵走來了。

    大喜事！

    天大的喜事！

    食鹽商行賺錢了!

    如果賺的少，彭早住也不會這麼欣喜，折算下來，足足是二百萬貫，而且還只是第一批收入，後續還有更多，自不必說。

    「張相，殿下，你們說，那個張士誠簡直神了。」

    張希孟一笑，「他一個老私鹽販子，自然知道這裏面的關鍵，那些鹽商鬥不過他也是正常。」

    「豈止鬥不過，簡直擺弄得很孫子似的。」

    彭早住繪聲繪色講了起來，食鹽這個東西，是百姓的必需品。在宋代一斤鹽差不多是四十文，巴蜀還要貴一些，五十到七十文。

    一個壯勞力，一年十斤鹽，就要四百文，壓力着實不小。

    到了明代，一斤鹽要多少錢呢？

    歷史上的明代，最便宜的鹽價出現在景泰年間，還不到兩文，正常時候也就五七文錢，很少超過十文。

    跟我大宋比起來，絕對堪稱良心。

    而元朝的鹽價，尤其是元末，已經漲上了天。

    哪怕大明立國之後，也不便宜。

    這一次長蘆鹽場，張士誠主持鹽務，第一條就是降價！

    張士誠給出的鹽場價是兩文錢一斤，至於銷售價格，最高不能超過五文。

    價格公佈之後，那些鹽商都瘋了！

    有好幾個直接起身，就要走了。

    「懷王，你這是亂來！你想讓大傢伙賠死啊？」

    「是啊，我們是要拿真金白銀，還要各種物資，供應北平，而後才能換來食鹽。你把價錢壓得這麼低，我們都沒錢供應軍需了。」

    「是啊，耽誤了烽火台，將士沒了吃穿用度，你懷王能擔罪嗎？」

    ……

    這幫鹽商看起來並不怕張士誠，七嘴八舌頭，瘋狂輸出。

    「都給我閉嘴！」

    張士誠一拍桌子， 冷笑道：「你們當我不知道？兩文錢一斤，一石二百四十文，你們能賣到六百文，這裏面有一倍多的利，可比運糧賺多了！」

    「你們要是嫌棄辛苦，我不怕！正好啊，運河上有船，海上也有船。江南的糧食、布匹、絲綢、瓷器運過來，往往都是空着船回去！最多帶點特產和木材。現在好了，用來裝鹽，正合適！」

    「鹽價最貴的就是運費……我在鹽場算過了，長蘆這邊可以一文錢出五斤鹽！也可以調用漕糧船隻，你們要是不願意談，不想接受這個價錢，那我們就辛苦一下，把食鹽運到各地，然後以兩文錢一斤出售！」

    張士誠嘿嘿笑道：「對了，我這裏還有個想法……你們說，陛下用糧長輸送糧食，若是我們把食鹽送去太倉，每個糧長送糧之後，都能領一些食鹽回去，分給本糧區的百姓，你們說會怎麼樣？」

    鹽商瞪大眼珠子，驚駭道：「懷王，你，你要魚死網破，毀了鹽法不成？」

    張士誠呵呵笑道：「與其讓你們發財，不如給老百姓實惠……我這個提議送上去，估計也就在五五之數，陛下未必答應，你們可以賭一下嗎！」

    鹽商們直接跪了，張爺，一成的機會我們也賭不起啊！