第1787章 我們要掌握主動

    「價格挺合理。」曹長勝笑了。

    「我也覺得挺合理，這個價格買家不吃虧，我也有的賺。可真當我來賣的時候就發現問題了，我賣十塊錢三雙，就會有人跟你講價，要十塊錢五雙。」

    「因為他們覺得你標價都標十塊錢三雙，那就說明你成本價遠低於這個，真等到我不打算賺錢答應十塊錢五雙賣的時候，他們又會覺得價格還不夠低，還可以往下壓，會要求十塊錢十雙。」

    「後來我發現了這個問題，所以把標價給改了，改成五塊錢一雙，可以討價還價，讓他們把價格還到十塊錢三雙為止，這效果遠比直接標十塊錢三雙要好。」

    「後來我還掌握到了一個訣竅，我也可以標十塊錢三雙，這樣可以吸引顧客，但是我不講價。如果有人跟我講價，我直接不搭理。」

    「你要是搭理對方，對方就會覺得這個價格還可以壓，你着急賣，就會一直跟你壓價。而你不搭理他，他反而不會繼續跟你壓價，會很爽快的直接以十塊錢三雙的價格買了。」秦峰給曹長勝介紹着自己當初買襪子時的一些小訣竅。

    「書記這是在指與吳玉濤之間談判的事吧？」曹長勝問。

    「是，吳玉濤今天來找我的確是想要私下解決這個事了，可我看的出來，他今天來是被逼無奈，而且他也並沒有多少誠意來談賠償的事。」

    「水頭村這次受的損失非常大，按照你上次跟我說的預估的數，全部的損失加起來不會低於兩千萬。現在吳玉濤也好，眾洋化工廠也好，並沒有感覺到痛，你讓他現在賠兩千萬，你覺得他們會答應嗎？」

    「吳玉濤是個人精，這就像是賣襪子一樣，如果我現在態度不堅決，答應跟他談，他就會覺得我們也很想把這個事私下解決，他們就會存在僥倖心理，就會在價格上一直跟我討價還價。」

    「如果是這樣，反而會更壞事。我們現在要做的就是要擺出一副不想跟他們談的架勢，給他們造成心理壓力，讓他想着辦法求着我們來談。」

    「只要我們給他們足夠大心裏壓力，讓他們求着我們來談，那到最後在談判的過程當中我們才有足夠的主動性，才能為水頭村的老百姓爭取到足夠的利益，而且這麼做反而會更快的解決問題。」

    「這也就是我所說的現在還不是跟他們談的時候，我們必須要他們急。」

    「吳玉濤在我這碰了壁，這兩天他們肯定還會與你進行聯繫，你也必須把態度給擺出來，不要跟他們談，堅持一點，這個事公事公辦，我們不怕把事情鬧大。」秦峰緩緩道。

    「還是書記高明，我知道怎麼做了。」曹長勝笑着點頭。他承認，他的城府和心機不如秦峰。

    「我昨天請了水頭村的村民們吃飯，我想水頭村村民最近應該不會再鬧事，這就給了我們足夠的時間與泰安縣和眾洋化工廠耗下去，在這件事上，我們必須佔據主動。」

    「我打算讓張玉剛過兩天去一趟北京，我這個周末回一趟中江。泰安縣也好，市政府也好，現在肯定十分關注我的動向，只要我把這兩個行程給確定下來，他們就該着急了。」秦峰笑着說着。

    「書記，沿江風光帶商業圈項目昨天我們縣政府已經召開了第一次研討會，項目調研工作也已經完成，幾個部門的研究工作也已經完成，接下來就準備把這個項目提交到常委會上進行審核討論了。」

    秦峰點頭：「這個事是要加快進度了，最好是在今年下半年就能啟動這個項目。」

    「如果按照您的意見，我們走正常程序，由城投公司拿地進行拆遷土地轉化，把生地變成熟地再開發，這個時候可能會很久，相比起直接把土地賣給開發商開發可能要長個一年的時間，並且這種還存在着很多的不確定性。」曹長勝繼續道。

    秦峰微微抬起頭來看着曹長勝，細細品味着曹長勝話里的意思。

    「你還是希望把這塊地直接賣給開發商自己開發？」秦峰琢磨了一下後問曹長勝。

    「是，我認為這麼做我們政府的壓力小，而且項目進展更快。當然，我們自然是要做好整體的規劃，開發商必須嚴格按照我們的規划進行開發。」曹長勝點頭道。

    秦峰笑了笑，有句話他沒有直接對曹長勝說，但是並不代表他心裏不清楚。

    曹長勝之所以堅持要把地直接打包賣給開發商開發，與王炳榮脫不了干係，曹長勝這麼做就是在想辦法為王炳榮拿地開發提供便利。

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