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第一百五十七章空手套

大昊弟

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「背景燈箱、櫃枱、展架、海報、宣傳彩頁……」

無需魏濤點明，大家紛紛響應，表示這些東西在廠家這邊都沒有問題，什麼時候你魏總的賣場開始進駐，什麼時候我們的配套東西到位。

空手套，你得有空手套的資本。

德信通訊手機大賣場，往大家面前一亮相，一切就都不是問題，本就是廠家給予一些大經銷商標配的東西，沒有也可以申請，必定會通過，現在需要考量的就是位置。

那個地方，所有人都知道，做一個超大規模的手機賣場，那我們手機品牌櫃枱區域的位置……

前幾天剛在『飛躍』那邊競爭過，可以說，大家都有『經驗』了。

要入場，你得交門票錢，交多少早交晚交，決定了你在什麼位置。

一個地方經銷商，能拿捏大廠商？

信息和理解能力的不對稱，或許會有類似的想法，但稍微懂行一點的人都知道，企業給的資源，你用也是用，不用也不一定給企業省下來。

下面辦事處的所有工作人員，分公司的所有員工，都想要業績去在企業內自己同級別的平台上進行pk取勝。銷售出的數量和給公司帶回來的盈利，永遠都是最沒有爭議的評判標準。

下面的經銷商，做大做強，作為廠家的業務人員，互惠互利，必然是無條件支持，店面大了，聚來的客更多了，一些東西更為規範了，市場是靠着所有人的努力才可以不斷做大，到時候才是真正採摘果實的時候。

除了賣場內燈箱燈牌之類的東西，幾乎都算不得有成本，而這些需要花錢的，只要打個報告上去，我們需要爭取好的位置，需要在松江最大的手機賣場來獲得更多的櫃枱，特批一筆費用。

魏濤是一毛錢沒花，他想要的手機賣場內，所有東西都齊全了。

之前他也跟管春良說過，只不過人家家大業大，覺得去占這樣的便宜有點掉價，現在一看，這跟掉價就沒關係，完全是基本操作，廠家對於下面經銷商的支持，遠比想像中要大。

第二天一早，魏濤和管春良到了徐亮的辦公室，打聲招呼後，管春良直接給波導的省級分公司總經理打電話，邀請其到松江看看市場，兩個超級大賣場，也值得對方來一趟。

「管總，魏總，咱是一家人，有什麼事提前跟老弟打聲招呼。」徐亮拉着兩人，又是點煙又是倒水，他可不想自己這個辦事處主任，在公司老總的面前，弄得形象盡失，所在區域的大經銷商有什麼打算，竟然一點不知道。

管春良抬了下手，示意魏濤說，本也不是想要隱瞞的事，現在兩家大賣場開始佈局，在這條街上，要做領頭羊，麻煩一堆堆，可未來的收益更大，既然都已經做出頭鳥了，既然都已經被人恨上了，那就直接一步到位吧。

「波導在這，我們通包，你可以先跟上面通個氣，看看能不能談，外地不管是省城還是哪的來竄貨，我們來管。現在街上這些商家找你，讓他們來找我們，如果你們分公司的總經理做不了主，那讓總部來人，我和管總給你承諾，你們波導在松江的貨，今年剩下的十個月銷量指標，你提，我們來完成。」

徐亮是無言以對，這對於他來說，比燙手山芋還難受。

廠家最不希望看到的就是出現一個區域通包的情況，廠家只對一個經銷商說話，雖說工作簡化了很多，可這不利於整個市場經銷商的活躍，廠家跟眾多經銷商之間的聯繫也很弱。

最不希望看到的事情，在松江出現了，徐亮知道自己沒得阻攔，管春良有這個實力，之前跟公司一些老人聊天，聊起過，有這個實力卻沒去控制市場的，都是不願意太高調。

為什麼魏濤加入了，管春良這時候要進場了。

徐亮不知道會發生什麼，作為廠家是可以坐等你們的勝利者來找我，到那時候，你們想怎麼玩就怎麼玩？誰勝利了就按照誰的方式來。

他選擇第一時間跟分公司聯繫，分公司處理這樣的事情已經有經驗了，不想歸不想，會去溝通一些人抵制，但不會真的站出來和地方的人去硬碰硬，像是魏濤這樣直接有承諾的，公司心情會好一點，一對一我的辦事處掌控力低了，那沒辦法，業績上去了，就讓他們地方的土霸王來控制吧，你們人腦子打成狗腦子，跟我們沒關係，保證我們的回款數量和銷售數量，即可。

「如果談不下來價格怎麼辦？」

「那就不賺一分錢當中轉站，等到有機型調價後，再去重新設施給下面經銷商的進貨價。不壓他們貨款，隨時隨地來，一台兩台都可以給，一台手機加個三十塊錢，我想沒什麼人會反對吧。」

管春良覺得魏濤這個方法好，就是己方會非常麻煩，可能要單獨再弄庫房，單獨要有庫管和工作人員處理這件事。

我們通包，你們從我這裏拿貨，看似什麼地位低了的，那沒人在乎，在乎的是實際利益。

一台加三十塊錢，看似是他們少賺了，可要知道，之前你們需要跟廠家辦事處談進貨，亂七八糟事情很複雜，即便你是個小經銷商，一次讓你拿個十萬二十萬進貨，也是需要資金去周轉的，還存在着壓貨的風險和資金周轉頻率的減緩。

在我們這就沒問題了，你一台手機沒有，拿着模型賣都行，有顧客要買了，你直接安排人到我們店裏來取，直接幾步路的事情，回去你以市場價賺個一百二百賣出去，一點資金空間不需要佔用，三十塊錢就顯得沒那麼可憎。

管春良覺得這樣會好很多，對於多談不下來幾家，也有了信心。

先談波導，波導的分公司總經理沒來之前，兩人分開，一個去工地，一個去劇場，真實情況就是在他們兩個人的眼中，手機的事，不是特別重要的事。

……………………

整個松江劇場的一樓，都是數碼產品，之前也有櫃枱賣手機。

魏濤成為新的老闆，按照之前約定，區域劃分開始，屬於他的區域，第一時間需要給騰出來。

自己工程隊的人進場，開始搭建隔斷牆。

他到二樓，那些商家雖說有些心惶惶，卻不至於如何，都是白紙黑字合同簽着，換了新的老闆，也不能違約，只是希望對方不要過來找茬，如果可以和平共處，你下達的命令，我們是樂得聽從不太過份的絕大部分。

整個大樓，是有兩套步梯和兩套電梯。

一套步梯跟客用的電梯在一側角落，下了公交車，正街位置的左右側角落，也是之前魏濤被『劫錢』的地方，白天的時候可以通過這個門進入大樓，走步梯也可以，坐電梯也可以，這邊電梯是兩個，應付一般的客流量還可以，多了會有壓力，不過也不要緊，別看網吧是建築的五樓，但對於客人而言，是四樓，他們只會覺得是三樓到四樓之間的舉架太高。

心理作用下，可能走的樓梯階梯是一樣的，但五樓和四樓是有差距的，就會覺得後者輕鬆很多。

在樓內，還有老樣式的大步梯，寬大的一到一樓半，一樓半分兩側小樓梯到二樓，以此類推。一層半、二層半的步梯區域，兩側都有衛生間。

還有一套電梯是在後院，是貨梯，基本不對外開放。

魏濤很喜歡後面這個小院，不大，比一個籃球場大不了多少，不過用來停車和充當運貨車輛停放處，無疑方便了許多。

魏濤在劇場轉了兩天，自己麾下的生意運行了兩天，兜里總算是不再那麼狼狽了。

拿了德信二部那邊後門的鑰匙，連續幾天他都沒有回家，辦公室的燈一亮一宿，誰也不知道他在想什麼。

他讓人通知樓內的一些大商戶，同時跟城區內幾個正在銷售的商業住宅小區聯繫。

我樓體側面，正對着手機通訊街，你在城區正街——松江大街，如果是由北至南，無論是坐車開車還是行走，都能夠看得到我樓體側面的區域。

廣告位招商。

跟某院線的一名區域負責人，敲定，松江劇場這棟樓的老記憶是電影院，那現在這棟樓我不給換名字，但三樓四樓，可以換名了，可以製作各類標識標牌和打出相應廣告。

松江電影院，正式更名為『松影國際電影城』，以你們院線名字命名，外面你們幫着安裝的led超大屏幕上，除了每天需要播放的各類電影宣傳片，從上午八點到晚上十點，這個時間段內，將會播放你們院線提供內容不超過五個的廣告宣傳片一共五十次，均勻分散在各個時段，如果你們只推一個廣告也可以，那一天也是五十次。

在原本電影院的經理沈海生是一肚子怨氣，他覺得新老闆是完全不顧及電影院的感受，不顧及我們這些老人的感受，完全淪為資本的奴隸，你怎麼就那麼的卑躬屈膝呢？如果是能夠帶來更高收益，你低頭我們認了，可你現在這種，怎麼好像將電影院都給賣了的感覺似的。