第一百六十四章 火力全開

    跟袁家兄弟聊了一會兒之後，剩下的事讓袁海濤帶着他哥去辦，魏濤可不覺得一個技術宅能處理好各種事情，有袁海濤跟着，先期準備工作應該不會出現問題。

    昨天下午收拾衛生，擺放櫃枱，今天上午進行最後的整理工作。

    德信一部所有營業員調過來，曾經第一批的兩個店員嚴靜和曹雪，已經是賣場和德信二部的店長，除了老營業員，波導廠家一下子進駐四個促銷員，其它廠家也都有促銷員進店，加上自主培訓的新店員。

    這個清晨，德信通訊經理楊姍姍給手機賣場開晨會時，這裏足足有三十名店員，分佈在不同的五十八節櫃枱。

    除了進門區域，以及後面一個通往樓內的門，整個賣場，是一個長方體的回字型。對樓體外的兩面牆全都是半落地玻璃窗，窗明几亮，在街上走過可以很清晰的看到屋內的大部分區域。

    整齊劃一的工作服，在挑選營業員時，基礎形象也是有要求的，開晨會就是一道靚麗的風景線。

    一群群外套着『德信』馬甲的小年輕人，開始將新手機運送到店裏，各個營業員開始進行佈置。各個廠家的業務人員也都早早就到現場，能幫忙干點什麼的也都沒閒着。

    沒有所謂的開業，這邊開門了，開始往櫃枱里擺機器了，便有顧客登門，一對對的花籃，從管春良一下子送來八對，陸陸續續的，花籃沿着大門兩側，一路擺出去十幾米遠。

    魏濤也就應情應景，上午十點五十八分，正好咱還有這條件，樓體最內側的廣告布正準備懸掛，直接在樓頂垂下來兩掛鞭炮，祝喜春又開車去買了八個禮炮箱，也熱鬧了熱鬧，巨大的『德信通訊』四個字牌匾，魏濤也上去將紅綢布拽下來，弄了一個小小的儀式，算是這大賣場正式的開業。

    為什麼沒日沒夜的守在這帶着人裝修，早一天開業，早賺錢一天。

    沒有請路演團隊熱熱鬧鬧的表演，而是以非常低調但極具殺傷力的抽獎和購機固定豪禮，吸引着每一個有意向買手機的人。

    購機十重豪禮。

    這是魏濤拿出來的，讓廣告公司和楊姍姍負責，一起弄出來。

    在幾年後是稀鬆平常的宣傳策略，現在這『十重』兩個字是很有殺傷力的，貪圖一點小便宜不犯毛病，在誰家都是買手機，這邊送禮，我當然多得到一些。

    諸如什麼購機雙重質保大奉送，無非就是德信給予顧客另一重保障，除了廠家，你在我家買手機，我們也提供質保。

    送電池，副廠的，沒幾個錢。

    送保護的皮套和塑料套，廠家配送的，一兜子一兜子，有的是。

    送電影片兩張，這是魏濤掏錢的。

    最後最吸引人的，是豪禮抽獎。

    一等獎三十二寸液晶電視一台。

    二等獎冰箱兩台。

    三等獎洗衣機三台。

    四等獎現金抵扣劵三百，可用於本店下一次購物使用。

    五等獎是現金抵扣劵一百。

    六等獎是盲盒一個。

    剛開始大家還沒明白盲盒是什麼意思，魏濤用最簡單的方式告知了大家不花錢也辦事的理念。

    各個廠家都有附贈的各種禮品，這一次魏濤直接告訴業務員，你們跟上級申請，給我們準備一批禮品，成本十塊八塊的，小玩偶、鑰匙鏈、手套等等亂七八糟的東西。

    買小的盒子，裝起來，直接堆放門口一側，專門有人給兌獎，讓一走一過的人都看得到。

    至於抵扣卷，沒有期限，只要『德信』還在，你什麼時候用都可以，不找零，如果你有一張一百抵扣卷，想要買一個八十塊錢的充電器，也可以，免費給你。

    不過幾個大件花了錢，電影票都不算是花錢，但對於整個活動而言，效果是槓槓的，真的中啊，打出的口號就是百分百中獎，還刻意在各個獎項的後面拿出了百分比的概率，大獎概率低，可這抵扣卷的中獎概率很高，想得明白的知道這也是空手套，想不明白的覺得這東西是真金白銀。

    本來想明年給也買個手機的，算了，現在有三百塊錢抵扣卷，直接在這買了。

    手機不賺錢，那買了手機，是不是得買個手機卡，是不是買個漂亮一些的保護套，是不是要一些小配飾，需不需要一塊備用電池。除了活動送的，你多多少少消費一點，就不賠錢，況且魏濤在記憶里努力回憶的第n輪手機調價，不敢百分百確認，但一直在想，重生之前這兩年自己正好在手機圈子工作，努力回想依稀記得是一款tcl的熱銷機型，具體時間不知道，但也做好了壓銷量三四個月的準備。

    不管你廠家什麼態度，我搞得定松江的業務人員，那一切就都不是問題，瘋狂進貨就好了，廠家的業務人員會幫着你去找合適的理由。實際上，廠家才不會管你地區積壓多少貨物呢？才不管你是不是竄貨出去呢？匯款到賬，機器賣出，對於廠家的市場部而言，這就是業績。

    中午根本沒有時間吃飯，顧客是絡繹不絕的來，稍有一點空的，趕緊到最內層櫃枱後面的細長條換衣間，去吃一口飯。

    各個廠家的業務人員都蹲在這裏，比起飛躍賣場的重新裝修擴建開業，德信手機大賣場的促銷活動，着實吸引人，抽獎不錯，購機就送的東西也不錯。

    能專門來這條街逛街的，購機意向幾乎是拉滿的，就算是看一看心思來的，也是有想要在不遠時間的未來買一台手機，看到現在這麼多活動，這麼划算，可能直接就買了。

    「去買飲料給她們送去，一個櫃枱一盒口香糖，楊經理，以後口香糖由店裏固定發放。」

    相較於可能嚼口香糖的行為透着幾分不禮貌，近距離銷售對話時的口氣清新，顯然更重要一些。

    「今天晚上加班，算一天工資。」

    「告訴食堂，晚上也加班，做點好吃的。」

    魏濤能篤定自己『超前』的經營模式是有市場的，加上對於手機必然成為人們必備產品的重生優勢，開這個賣場他是有一定信心的，能賺，肯定賠不到，只是沒想到會這般火熱。

    前幾天，飛躍重新開業，客流量沒看出來有所增加，但聽管春良說，銷售額不錯，沒具體說，魏濤能感覺到，如果只是一點點的增加，他不會覺得自己這策略是迎合市場的。

    今天自己的店開了，也就是能夠幫着忙乎事的人足夠多，店裏面的營業員和跑貨的年輕人根本沒時間幫忙，光是店裏的業務即可讓她們沒有時間想別的事情。

    天氣也很成全人，早上一點雨夾雪，上午太陽出來，地面雖說髒兮兮的，一整天卻是暖陽的好天氣。

    祝喜春帶隊，龐夢鑫等年輕人，都是很認真的到水房去涮洗拖布，為了不形成太過潮濕擦地濕滑的效果，祝喜春帶頭，直接用手將拖布擰乾，到大廳將進出顧客帶來的髒腳印擦拭乾淨。

    一台冰箱抽出來了，現場更熱鬧了。

    「跟顧客說，這活動持續三天。」

    魏濤不怕大獎被抽走，今天很多人沒有得到消息，那我就將活動延續三天，讓人傳人的效果，達到最佳。

    晚上，六點半關門，所有人七點半才下班，整理銷量和票據，跟財務核算。

    魏濤這邊除了每個人加一天工資，還給每一個人現金發放了二十元的交通費，讓大家可以打車回家，遠近不管了，多少就這些，基本上不是住在城郊的，二十元都會有富餘。

    依舊是下午三點左右，財務呂姐帶着人，先將店裏收到的錢，拿了一個整數三十萬存到銀行，具體晚上對賬是對數據。

    三點去存錢，到晚上對賬結束，店裏還有十七萬的現金。魏濤前段時間收到的錢，都打款到各個廠家進貨，今天一天，就讓庫存少了三分之一，不少熱銷機型已經瀕臨斷貨。

    下午四五點鐘的時候，他已經安排人將新的進貨單傳真到各個廠家辦事處，他還專門給他們打電話，讓他們從分公司迅速調貨，明天一早就要到達辦事處。

    他還專門跟管春良那邊打了招呼，一旦明天早上開門之前手機沒有準時到達，可能需要支援一下。

    管春良沒有拒絕，儘管心裏多少有點羨慕嫉妒，卻也不會真的敵視，至少這一點證明，魏濤這小子腦子裏是有超前的想法。他也不是藏着掖着，也談到了抽獎和所謂的豪禮放送論調，只是自己沒太重視，給出的『豪禮』也沒有他這麼『吸引人』，不是東西價值吸引人，是這數量，你甭管有多少是湊數嫌疑，至少顧客看到宣傳海報，進來看一看的心思肯定要比送一兩樣重得多。

    一個店，一天銷售額近五十萬。

    魏濤提前做了準備，所有的櫃枱營業員都是單獨跟經理和財務對賬，可能一兩個人之間有互相聯繫問一問，你賣了多少，不會了解的更多。

    提前做準備，外界就只會知道賣的很好，不會知道具體數字，真要知道了四十幾萬的銷售額，羨慕嫉妒轉為恨的會很多，甚至拿魏濤當敵視的目標和對抗的靶子。

    連續三天火熱銷售，幾乎每天晚上都會有熱門機型緊急調貨，不少的商家開始有樣學樣，我也幾重豪禮的送，不就是做促銷嗎？誰怕誰？

    面對着能夠被複製的『點子』，魏濤早有心理準備，搶佔先機能先賺一筆就行，之後細水長流即可，只要行業還在井噴階段，站在風口一頭豬都能飛起來，借着風口的力量，給自己一個退路。

    像是現在，基本上他不太管果蔬超市門店的事，每天早上進貨如非必要他也不是天天到，幾乎都交給姐夫張建來打理。

    德信二店和德信配件，以及德信舊手機業務，也都步入正軌，之前鋪路的廠家關係，依舊是售後無敵狀態，配件搶佔了市場，別人再想進來很難，只要他自己不拉跨，很多店都習慣了給德信配件打電話，貿然出現個新店鋪，沒合作過，不是有特殊關係，很少有人能會嘗試新的。

    有了步入正軌的生意，他才敢掏出所有錢去孤注一擲承包松江劇場，才不擔心每天都要往裏添錢改造的壓力。

    ………………

    女子公寓方面，床鋪弄好，衛生間洗漱間裝修完畢，招了一個祝喜春的遠房表姨當宿管阿姨，喪偶，生活條件不好，一直跟女兒租房，女兒現在上大學走了，這個工作既能節省房租，賺的也不少。兩個不需要按時按點上班但對工作內容有要求的保潔阿姨，你們不需要一大早來，也不能太晚來，剩下時間你們選，清潔衛生間洗漱間廚房和樓道。

    開始招租，別的不說，德信自己店裏，就有七八個女孩作為第一批顧客入住，正好一個房間，都是郊區之外鄉鎮或是農村來的，這裏確實要比一般的單身公寓貴一點，最破的五十塊錢，好一點的七八十塊錢，但這裏無敵的交通和優質的配套設施，非常吸引人，年輕人早上貪睡，在這裏能多睡二十分鐘，那都是無比的幸福。

    ………………

    二樓跟設計師溝通完，裝修隊進場，所有賣電腦和電腦配件的商戶也都接到了消息，這二樓中心最好的位置，以後是裝機工位，承接所有裝機業務和維修業務。

    店裏有裝機工的商鋪，幾乎沒有，以往遇到組裝機，都是老闆親自上陣。

    開類似商鋪的，不少的老闆都懂一二，裝機，裝系統做一些調試，安裝一些軟件。

    對於樓內的這個新項目，大家想法不一。

    不屑一顧者有之，呸，那麼好的地段，不趕緊租出去，弄什麼裝機工位，現在有幾個家庭能買起個人電腦，真若是對公項目，臨時找人給裝機調試就好了。

    反對者有之，覺得這是強買強賣，商家賣出去配件到這裏裝機，需要承擔五十塊錢的費用，呸，有這錢我自己留着多好。

    無所謂者有之，看看吧，看看具體什麼情況，也沒強制我們必須去那裝機，我這賣一台自己能裝，那魏總不會說什麼吧。

    覺得這個舉措很不錯的也有，電腦配件組裝機利潤高，有的老闆不願意自己動手或是一旦遇到點小問題搞不定，剛想着雇個懂得裝機和基礎軟件維修電腦知識的員工，這裝機工位一出，五十塊錢，也行啊，羊毛出在羊身上，我省了一個員工，還不用按月給開工資，有一台算一台的錢，魏總這舉措不錯，方便我們了。

    …………

    三樓電影院售票處和休息區，已經裝修完畢。

    新的售票不再是窗口模式，而是櫃枱面對面的模式，還有座位示意圖，如今用電腦展示，你可以選座，選完了之後，這個座位的票賣出，售票員需要在電腦上點擊一下該座位，以不同顯示來提醒售票員和顧客，這個位置售出。

    類似的小軟件，袁海龍借用一下成熟的技術，稍微改動一下，即滿足了電影院使用。

    新的零食售賣區，沒有一大堆亂七八糟的，一個奶茶店，一個飲品櫃，一個哈根達斯雪糕展櫃，一個爆米花展櫃，一個貨架。

    清晰明了，在提前準備好的展架處，表明了套餐計劃，譬如你購買奶茶套餐。兩杯奶茶、一份爆米花、一大袋零食，一小盒二十二塊錢的哈根達斯貴族雪糕，套餐價格五十元，免費贈送門票一張。

    兩個人來，買一張票，再買一個套餐，獲贈一張票。

    以套餐內商品標價計算，不僅套餐便宜了幾塊錢，關鍵是免費獲贈了一張電影票，多花點，但划算啊，小情侶來了，還真能不消費進去干坐着看電影嗎？這套餐無疑是給男生們的福利，這麼一大堆東西，還有一盒那麼昂貴的雪糕，這女朋友得是什麼心情面對這一切。

    有人覺得這樣的套餐贈票服務不會持續很久，電影院經理沈海生最開始就沒明白，覺得這樣不划算，賠錢，哪怕我們不賺錢，電影票還有一部分的基礎票價是要上交的，難道我們賠本賺吆喝。

    當時魏濤沒回答他，過後，副總雷平將這位老實人拉到了一旁，跟他說了一句話，點醒了他：「沈經理，套餐內商品價格，是銷售價，不是成本價。」

    啊！

    沈海生造了一個大紅臉，他是知道一杯奶茶真實成本的，也終於知道了為何老闆進的零食都是市面上沒有的，打着進口商品的旗號，你標價多少沒有參照物，儘管價格不菲，也沒人能說出你黑心商人，再有套餐贈票這樣的回饋活動擺在那，貴的反倒成了佔便宜的理由。

    沒吃過，那嘗嘗。

    「這也賺不了多少啊？」沈海生細算算，有的賺，但去除需要給電影製作方的基礎票價，也賺不了多少啊？

    他想了一天沒想明白，也知道自己這水平，就是個聽令的，如果幹不了，大不了調回去找別的單位。

    「雷總……」

    他問了雷平，對方也沒瞧不起這老實人，踏踏實實執行命令的人還是要有的，這是他理解自己老闆留下沈海生的原因。

    「沈經理，我們還正價賣了一張電影票呢。人氣有了，反正也都是空座位，多賣一張票，多賺一塊錢都是賺的，好過一成不變。魏總這方式太好了，我們研究研究，還沒有別的套餐方式。」

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