第三百零一章置換的秘密

管春良帶着小舅子付鐵生、海勇。

這邊雷平帶着付鑫。

連包明峰都跟着興趣多多的包兮倩過來一探究竟。

本來大家的注意力是在工地上，畢竟房地產這樣已經要代替大型工廠成為支柱產業的項目，要遠比買個手機什麼的格調高多了，像是管春良一樣，都幹上房地產了，手機這邊，算是個營生就好，早已不再過多的投入精力。

可這魏濤實在太能折騰了，幾天幾天不睡覺的工作外加學習，曹曦雨不回來大家還不知道，她回來這一說大家才知道，這小子白天工地，晚上開會研究事，然後不管是幾點結束，自己回家之後，拿着資料拿着戶型圖，一看就是一宿，你不得不佩服他的精力，就算是睡覺，三四個小時是多的，也就是偶爾放縱一下，睡個懶覺，一上午你看不到人。

基本上早上八點半之前，你在工地內或是售樓中心內，看不到他在，那這個上午你就看不到了。

不睡覺不是壓力，早起是壓力，一旦逮到機會睡懶覺，肯定是睡個足的。

身體夠累了，精力也付出很多在工地，包兮倩說他沒正事是說對了，跑南邊說是去投資一個什麼網絡公司，花了好幾百萬。

回來又弄彩票站，現在他自己開的，就有七個，僱傭的人都是麾下這幫老員工的家裏父母兄弟姐妹之類的，知根知底的，人看着也老實的，先用着。

這還不算，現在又跑去弄手機，真不知道他腦子一天都在想什麼。

德信手機大賣場的門外，裏面根本沒地方站着了，人來人往都是顧客，這幫來觀摩的人，此時都站在門外路旁看着進進出出的人來人往。相較於其它店鋪，德信的客流量，在這手機一條街，絕對的魁首。

早就有所準備的魏濤，在推行置換業務之前，就將店裏自帶的維修區域給擴大，正面牆區域都變成了置換區域，外帶着維修、檢查、下載。這段時間真人真唱的手機出來之後，下載真唱的鈴聲這件事，成為了各個廠家手機賦予下面一些銷售商的『隱形福利』。

這時候一款手機還不是隨便下載，有的內存小，有的則是廠家寫出來的軟件，需要通過廠家提供的軟件，通過特殊的數據線，以刷新載入程序的模式，才能給手機內放置幾首歌曲。

很多人沒下到自己喜歡的還很鬱悶，但為了自己手機真人真唱的鈴聲響起很有牌面，一時流行的東西，大家都會去追，不是自己喜歡的歌曲也下載。

新買的手機還好，到廠家客服是免費下載，買一段時間的，就沒有這個福利，花個二十塊錢或是三十塊錢，這個價位不高，能用來裝一裝，很多人是不介意做類似消費，也讓各個店鋪內的維修點，都賺了一些錢。

魏濤這裏提前做準備，推出活動。

在很多人眼裏不明白他這樣搭錢的模式是為了什麼？也有知道他不可能賠錢的，也找不到他盈利點在哪？

大家看到的只是這個活動推出的火熱，不得已，彩票站旁邊的側街門面房，也租了下來，裏面簡單刮個大白，擺上櫃枱桌椅，賣場內顧客太多造成擁堵，出門走十米左右距離，拐進旁邊小街，第二家就是我們德信的『置換點』，去那有椅子也可以休息，慢慢談。

十幾天後，伴隨着業務推進深入，越來越多人想明白了。各路店鋪商家也顧不得被人說是抄襲，也趕緊推出這個業務，再不推出，連點湯都喝不到了。

買手機，德信和飛躍打出了品牌的效果，可畢竟他們只是銷售方，廠家生產的手機，不可能專門給他們兩家去生產一批質量更好的，所以當別的賣場開起來之後，也是可以通過一些活動，吸引來一些客戶。

砸開價格壁壘，用低價搶佔市場這件事，誰也不敢做，大家都有默契。本身手機的單獨利潤不是特別高，你降個幾十塊錢，我為了比你低再降點，那市場就完了，哪怕有再多的廠家返點之類的，也撐不起這麼大門店的日常消耗。再者從管春良那時候開始，市場上的價格就是在幾十塊錢浮動，大家定價都差不多，但多多少少都會便宜一些，偶爾有那麼一兩台為了搶銷量低價，再多，一旦被發現，肯定是群起攻之。

二手機置換，品牌的效果就非常大了，大家是看明白了，首先德信本身的口碑就不錯，已經在松江民眾心裏扎了根，它說我可以再開一份屬於德信的質保憑證，在相當多的顧客心中，這憑證的價值只要我不是出去松江維修之類的，跟廠家的三包憑證保修卡，效果是沒什麼區別的。

這就是德信一年多以來給自己種下的因，才有現在信譽度的果。二手機置換二手機，這業務對於信譽度的需求非常之大，大家買新手機一是圖新，二是覺得廠家出品質量有保障，別人使用過或是被維修翻新，質量可能會出現問題。

不敢買，除非錢不湊手，或是有熟人介紹。

可即便這樣，二手手機就是二手手機，這東西基本上換了第二個第三個主人之後，哪怕它質量再牛，哪怕有再高的維修高手翻新，它最終的價值也不行了。

零五年，如果不算是之前的大哥大，不算第一批能夠買起手機那批人，現在算是正兒八經的第一批手機進入徹底淘汰時代。

有零二年零三年買手機的，很多到這時候已經實在對付不了的，手裏的手機必須換了，換下來那個即便想要給家裏人，也實在用不了拿不出手了。這時候他們去通訊樓賣二手機的問，一百二百，有的連這個價也給不上，幾十塊錢，甚至有的連手機縫子都不收。

德信要，不管你是什麼樣的手機，憑貨給價，如果在我這裏置換二手機、新機，還都有相應不同的加成。

很多人不解，德信弄這麼多破爛玩意幹什麼？

翻新嗎？

是翻新。

可大家不明白翻新出來有什麼價值嗎？是能夠多賣兩個錢，可不一定能夠合得上你置換給的『高價』，況且這玩意對面通訊樓裏面老多了，價格便宜，走量很小，你德信弄這麼多幹什麼？

時間長了，大家第一個發現的秘密是德信所謂的置換新手機，並不是全系，但它不會說是非全系，一些熱門機型，直接以沒有現機等方法給打發了。且德信二手機是給你高價了，可置換的新手機，價格可是市場價，不便宜一分錢，這裏外里一算，德信給的高價，成本沒多增加。想想能想通，都給你的舊手機高價置換了，你也沒有什麼對新機講價的餘地了。

第二個秘密的出現，讓大家知道了為什麼德信敢於弄到手這麼多的老款二手機。

這孫子，聯繫到移動和聯通公司，一部分能翻新的補充到了充話費或是交網費贈送的手機里，另一部分，直接銷到了鄉下，畢竟很多鄉村裏的人，還沒有使用手機，有的也是一家男主人買個手機方便跟別人聯繫，農村婦女中不當家的，很多沒有手機，現在翻新一批便宜的老款手機，以非常便宜的價格，賣到鄉下去。她們也不懂什麼功能，能接能打，『我用上手機了』這一點很重要。

魏濤這狗東西，這份錢賺的不多，給人一種真的在『送手機下鄉』助農姿態，實際上，這狗東西配套送下去的，還有手機卡，還有手機外套。買手機了，肯定要買張手機卡，跟移動和聯通談好了，本身他們就有一些政策，魏濤以量取勝，在『本地通』的手機卡內，單獨要了一個套餐系統，一個月只有五塊錢的來電顯示最低消費，你還可以選擇取消來電顯示，可以沒有最低消費。

賣卡，他又能賺個幾塊錢，賣手機周邊的東西，備用電池、充電器、萬能充等等東西，還專門弄了一個德信的包裝盒和標籤，跟手機一樣，給予德信的質保，價格也比市面上看起來便宜，架不住你多買幾樣，加起來可能就幾十塊錢，可這幾十塊錢，魏濤這狗東西還能賺個三分之一到一半。

架不住這數量多啊，架不住他並不需要承擔太多的風險啊，完全是一種開闢出來新戰場，下面人直接鋪下去，事情搞定了。

而這第三個秘密，也是讓所有同行都在心裏罵魏濤狗東西的最大誘因，罵歸罵，佩服也絲毫不少。一邊說着這狗東西不當人子，一邊又不得不在跟別人聊天時豎豎大拇指。

管春良等人過來，就是看看這已經被揭開的第三個秘密。

他們先是在車裏坐着，天氣不錯，還有點微風，沒那麼熱，下來走一走，從街頭走到街尾，看着德信賣場和德信二部，就連最先一步跟上的飛躍，也在開啟一段時間後，自動的將這之前誰也沒有看出來的第三個秘密，直接暴露出來。

通訊樓裏面做二手機的，一個個咬牙切齒，喬新華和朱峰帶着人就站在門口，天天滿臉笑意，他們不怕失業，因為他們是魏總的人，現在已經開始轉型了，不需要所有兄弟都蹲在這裏，當着可能蛋糕越來越小的縫子渠道。

十年後，誰掌握了流量密碼誰就掌握了一切。

德信有品牌效應，在松江範圍內有品牌信任度，現在這樣的活動，又是助農，又是給大家送福利，又是一副我是良心企業的姿態讓所有顧客對它拍手稱讚……

德信，也是魏濤，掌握了這個時代，松江範圍內的流量密碼，看看德信這邊的熱鬧，就算暫時我沒有置換手機的打算，我問問總沒毛病吧？我來湊湊熱鬧看看是不是真有這活動，沒毛病吧？

我擦，德信還玩真的，不愧是我們松江手機行業的一哥，有魄力，有態度，是值得我們信任的，我要換手機，肯定先去德信問問，別人那可能有高價，在德信，你不需要擔心被騙。

概率和必然，任誰都會選擇。

收二手機的，現在根本不敢壓價，一旦壓價，人家到德信一問，置換能多給好幾百，沒那心思，也動了我趕緊置換新款手機的心思。