第249章 機場的邂逅【求訂閱】

    李雲海進行訂購環節的宣講。大筆趣 m.dabiqu.com

    為了鼓勵經銷商多拿貨，李雲海設置了獎勵。

    在1986年度，銷量冠軍可以獎勵一台小汽車，亞軍獎一台摩托車，季軍獎勵一台大彩電。

    八十年代，各種抽獎、有獎活動很流行，像傻子瓜子就舉辦過一場活動，在瓜子包裝里放抽獎券，最高獎勵是一輛小汽車。

    這年代一輛汽車價值不低，而且不是誰都能有渠道購買到，獎勵汽車，可以說是極為高端的營銷手段。

    1986年，我國的汽車產量逐漸提升，津門大發、上海大眾，相繼以skd散件組裝方式生產出國產品牌的汽車。國家開始放寬對私人購車的限制，真正意義上的第一個私家車牌滬az0001，也是在這一年誕生的。

    李雲海現在的座駕，都是以公司名義購買。

    而他召開經銷商大會時，這一政策還沒有出台。

    所以他說獎勵汽車，對這些經銷商來說，吸引力極大。

    有經銷商提出來，能不能現場看貨？

    李雲海早有準備，叫人拉來了各種機器的樣機，擺放在大禮堂的兩側，任由大家前往參觀。

    公司的員工，則在旁邊進行講解，這是什麼型號，什麼機器。

    經銷商各自感興趣的機器都不同，但組裝機和打字機圍觀的人最多。

    大家圍着四海電腦打字機，議論個不停，有的人上前操作，一邊打字一邊喊道：「這機器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上顯示出來，一目了然。我要訂購這款機器，我要訂1000台！」

    沈秀蘭率領財務部門的人，已經在講台下面準備就緒，這裏擺放了一排辦公桌，需要定貨的人，在這邊進行登記。

    四海集團向來是先款後貨，下訂單後要交兩萬塊錢的定金，如果違約，定金不退。

    經銷商問道：「第二代打字機什麼時候可以發貨？」

    工作人員早就經過統一的培訓，說道：「新款是搞預售。年後統一發貨，最早也要出了春節，也就是3月10號以後才能發貨，這是新產品，觸摸屏的產能有限。」

    「還要一個多月才能發貨？」

    「是的，先訂先得，先下單先發貨。誰家的貨款先打到我們公司財戶上，我們也會優先給誰發貨。」

    「那這一個月，我們賣什麼？」

    「可以賣第一代打字機啊！」

    「第一代打字機的拿貨價是七千吧？」

    「老款的統一調價，要等到新款全面鋪貨以後才算。也就是3月10日以後再降價。現在拿貨價格還是一萬，零售價格也不變，還是13800元。」

    「啊？那我們怎麼拿貨呢？」

    「你們可以少拿一些一代產品。多預訂一些二代產品。過年這段時間，你覺得可以賣多少，你就拿多少。」

    李雲海這麼做，是在清倉第一代產品。

    第一代打字機，他倉庫里的貨已經不多了，清倉肯定不成問題。

    等第二代產品上市以後，銷量肯定會全面覆蓋第一代產品。

    就算有人繼續訂購第一代產品，他仍然可以銷售，用低價吸引顧客。

    而有這一個月的緩衝期，各個經銷商手裏的第一代打字機，肯定會銷售得差不多。

    雖然李雲海承諾過，採購商手裏之前沒有賣完的貨，他可以回收。

    但對採購商來說，如果在這一個月裏面，能低價賣完，那當然是最好的，也省得搬來搬去麻煩。

    連想打字機賣12800元，而四海第一代打字機，拿貨價只要一萬塊錢，哪怕就以進貨價傾銷掉，也好過拿回公司去換貨。

    事實上，四海打字機的銷售勢頭一直很旺，還不到低價傾銷的程度。

    最多只要降到和聯想打字機一樣的價格，就不愁銷路。

    這也是李雲海採取的以退為進的手法。

    四海集團的工作人員，營造出一種緊張的預售氣氛，不停的強調，第二代打字機有多麼的好，觸摸屏幕有多麼的金貴，產量有限，目的就是拉訂單。

    大家聽說第二代打字機生產量緊張，於是爭先恐後的下單。

    有人喊：

    「我訂100台二代機！」

    有人嚷：

    「100台的讓開，我要訂500台！」

    又有人叫道：

    「500台的先讓一讓，我訂1000台二代機！」

    又有人提出來：「我能不能買一台樣機回去？擺放在店裏給顧客看，如果諮詢的人多，我也可以多拿貨啊！」

    工作人員回答說當然可以，不過樣機有限，只有採購200台以上的經銷商，才能額外購買樣機。

    這又是李雲海設計的一個陷阱。

    他手裏只有200台樣機，每個經銷商都拿的話，樣機肯定不夠。

    所以他故意設置高高的門檻，允許實力雄厚的經銷商買走樣機。

    這一來，經銷商想拿到樣機，就要提高訂單量。

    200台二代打字機，採購價格是240萬！

    能達到身價200萬以上的經銷商，絕對是優質的合作方。

    1986年，私營企業發展兩年了，個體經濟發展快十年了，那些有膽識魄力的人，早就乘着改革的東風，賺到了第一桶金。

    這年代，倒騰農副產品發財的，大有人在。很多人以前是販賣豬肉、雞蛋、魚肉，賺到第一桶金後，想轉行做高科技產業。

    李雲海聽說過一個故事，某地一個賣雞蛋的大姐，短短几年時間內，賺到了幾千萬的身家。隨着我國價格制度的改革，這些賣雞蛋的，還將發大財，因為雞蛋的價格，將成倍的翻升。

    這真是一個遍地是機會的時代。

    不管從事哪個行業，都有可能一不小心就成了千萬富翁。

    隨着我國辦公設備的逐漸普及，很多頭腦靈活的人，已經嗅到了商機，開始進入這個行業。

    這幾年也是國內辦公設備行業飛速發展的黃金十年。

    很多科技公司，都靠賣漢卡、打字機、計算機、複印機發了大財。

    一般人成本有限，能經營好其中一樣都了不起了。

    李雲海卻整合成了一個集團公司！

    經銷商大會，現場下訂單的人很多。

    不管他主營的是什麼項目，都會訂購一批第二代四海電腦打字機。

    這款產品得到了大家的一致喜愛。

    現場還有經銷商趕過來。

    這些人來自比較偏遠的地方，他們看到廣告後就往西州趕，但無奈路途遙遠，光是坐車、坐船，就要兩三天。

    等他們趕來的時候，經銷商大會已經臨近尾聲了。

    現場安排了人員進行接待，對這些後來者單獨宣傳產品。

    200台二代打字機，被搶購一空！

    李雲海還沒有進行訂單的統計，但他大概可以計算出來。

    現場至少有200個經銷商，採購了200台二代機。

    那就是4萬台！

    價值4個億！

    再加上其他訂單，今天這場經銷商大會，豈不是真的能像林芝說的，達到8個億？

    太兇殘了！

    李雲海不由得感慨，自己還是小瞧了國人的錢包啊！

    訂購會持續升溫！

    林芝跑到李雲海面前，嫣然笑道：「我昨天晚上說什麼來着？八個億啊八個億！」

    李雲海哈哈笑道：「你可真是個小可愛！說不定你一語成讖，我們真的能拿下八個億呢？」

    「要是有這麼多，你得獎勵我哦？」

    「好，你想要什麼都可以。」

    「不要啦，我什麼也不缺！有你就萬事足！」

    李雲海看着一臉幸福笑容的未婚妻，忽然感覺有一道火辣辣的目光在盯着自己，於是他轉過頭去看，正好和沈秀蘭四目相對。

    沈秀蘭坐在前排財務席，朝他招了招手。

    李雲海走過來，彎下腰問道：「怎麼了？」

    沈秀蘭手裏拿着一大疊資料，說道：「雲海，採購組裝機、二手複印機、二代打字機的人最多，訂單也是最多的，你有沒有想過，我們的產能，能不能跟得上來？你可別忘了，我們四月份還要參加廣交會呢！」

    李雲海摸着下巴沉吟，問道：「其他的都好說，組裝機和二手複印機，我們倉庫里還有貨，我備貨很充足。二代打字機現在有多少訂單了？」

    「將近五萬的訂單！」

    「這麼多？」

    「是啊！五萬台，以上海打字機廠的生產能力，少說也得要兩個月吧？」

    「組裝能力，這一點我並不擔心，一家工廠產能不夠，我可以多找兩家工廠合作。現在最麻煩的就是觸控屏。」

    「對啊，你這次採購了多少塊屏幕？」

    「兩萬塊。」

    「太少了！我估計今天就能接到6萬台以上的訂單，再加上四月份的廣交會訂單，數量怕是要超過10萬台哦！」

    「這卻是個問題。」

    「趕緊下訂單不行嗎？」

    「現在不是下不下訂單的事情。我想買下電阻觸控屏的發明專利，對方也答應賣給我，開價200萬美元。」

    「那又怎麼樣呢？」

    「我現在擔心的是，如果我們忽然之間採購大量的觸控屏，會引起專利所有人的關注，他也許會意識到，觸控屏的春天就要來臨了，然後提高專利轉讓價格，甚至不再賣給我們。」

    「有可能，人都是追逐利益的。那怎麼辦呢？」

    「為免夜長夢多，我想趕緊飛一趟米國，先把這個專利權拿下來再說。」

    「馬上就要走嗎？」

    「嗯，我打算儘快去米國。」

    「你有簽證嗎？」

    「我之前就想去米國一趟，所以已經辦理了護照，因為我是去投資的，又有米國公司的邀請，他們大使館很快就給我辦理了簽證。我已經拿到了米國旅遊商務簽證。有效期從獲得簽證那一天算起，為期一年，一年內可多次往返。」

    「你一個人？還是和林芝？」

    「她哪裏有簽證？當然只能我一個人去。」

    「你一個人去米國啊？那太危險了吧？我聽說米國很亂的呢！」

    「哪裏都有亂的地方，也有亂的人。這個不必擔心。如果真的到處都是一片混亂，米國又怎麼可能高速發展呢？」

    「有道理。那你一路小心啊！到了那邊，記得給我來個電話。」

    李雲海看到她眼睛裏充滿了關切，微微一笑：「好的。」

    他回到林芝身邊，說要去趟米國。

    林芝啊了一聲：「去米國？不是說好了，要過完年再去嗎？」

    「生意人嘛，總以事務為要。過不過年的，反正年年都有過。」

    「可是，真的只有幾天就要過年了，你確定要去米國嗎？」

    「還有一個星期，說不定我能趕得回來。買下米國的觸控屏技術，是當務之急。」

    他把自己的分析和擔憂告訴給林芝。

    林芝表示理解，說道：「可是我的簽證還沒有辦下來！你這次出去，又不帶我了嗎？」

    「林芝，公司一大攤子事情要做，你也看到了，我們今天接到了這麼多的訂單，你就留下來，和郭姐、姑姑一起，處理好訂單，安排好生產。我就是去簽個協議，簽完我就回來。明年我再帶你出國旅遊，好不好？」

    「好吧！」林芝不是無理取鬧的人，雖然萬分不舍，但也只能順從李雲海，說道，「你一個人去嗎？帶莊勇去呢？」

    「不必了，我一個人去簽個合同就回來了。米國那邊，也沒有人認識我，出不了什麼事。那麼多大明星、有錢人，都跑到米國去了，也沒聽說誰在那邊被人殺了。」

    郭婉華聽說他馬上就要去米國，也是幽幽一嘆，因為她有事離不開，肯定不能陪同前往。

    李雲海當即和倪教授聯繫，說我今天就去米國，請他聯繫米國方面，請他們準備好一切材料，等李雲海到了就可以簽合同。

    郭婉華和施文濤都有朋友、生意夥伴在米國，他們把朋友的聯繫方式，都告訴了李雲海，萬一在那邊遇到什麼事，可以找他們解決。

    李雲海記下這些人的聯繫方式，說不定真能用得上呢？

    陳萬兆之前在米國有投資，在那邊有分公司，只不過現在歸長子陳光信在管理。

    郭婉華聯繫了陳光信，她將從香江的賬戶，劃撥兩百萬到陳光信在米國分公司的賬戶，李雲海到米國進行交易，直接在那邊可以進行轉賬或取現，減少轉賬的等待時間。

    陳光信一口答應下來，說五姨你要是着急用錢，可以先從米國分公司預支，我們這邊再慢慢結算好了。

    郭婉華說兩天後會用到這筆資金，請陳光信準備好。

    林芝問李雲海：「那你是要到上海那邊坐飛機嗎？」

    李雲海點頭說是的，又道：「家裏事就交給你了。」

    林芝問道：「你之前說要舉辦打字比賽，還辦不辦？」

    李雲海道：「乾脆這樣，等過了年，我們在報紙上登廣告，徵集全國的打字員參加比賽，我們把比賽獎勵設高一點，肯定會有很多人參賽。最後勝出的，必定是我們四海打字機！那個時候，更能一戰成名。」

    「好吧，那就等你回來再說。雲海，我送你去車站。」

    「不用了，男子漢，志在四方嘛！現場還有這麼多的經銷商，你留在這裏幫忙。」

    李雲海跟大家告辭，回到家裏收拾了一下東西，匆匆趕往火車站。

    他決定要去米國時，就安排人到車站買到了前往上海的特快臥鋪票。

    從西州到上海，需要十幾個小時。

    李雲海上了車便是看書睡覺。

    一路暢通無阻，抵達上海。

    李雲海打的士來到機場，購買前往米國的機票。

    臨近年關，出國的人不多。

    李雲海很順利的買到了飛往米國的機票。

    1981年1月，我國民航史上的重要時刻。當時民航北金-上海-三藩市-紐約航線正式開通，全程超過1.5萬公里。

    李雲海將在上海登機。

    他要見面的塞米爾哈斯特先生，是在米國的肯塔基州。

    這是米國東部的一個州。

    李雲海了解過，這個州距離三藩市5000公里，距離紐約900公里。

    也就是說，李雲海要和哈斯特見面，飛到紐約下機是最好的。

    這將是一個十分漫長的旅程，和他從西州坐火車到上海差不多時間，也要十幾個小時。

    李雲海在機場買了兩份報紙帶到飛機上看。

    他在候機室坐着等待登機。

    忽然，他看到旁邊的女子似乎有點面熟。

    雖然她戴着墨鏡，但她出眾的氣質，還是讓人一眼就認了出來。

    這個年代的美人，並不是錐子臉、清瘦這般統一的畫風。

    屏幕上的美女，各有各的特點，讓人過目難忘，一眼就能認出她來。

    比如說眼前這位，李雲海前不久還看過她主演的電影。

    「你是龔小姐吧？」

    那個女子微微扭過頭來，看了一眼李雲海，沒有說話。

    李雲海卻認出了她，她的確就是那位眼神清澈、美麗大方，大紅大紫的女明星。

    「你要是去米國吧？」李雲海問道，「你的事情，我都聽說了。」

    女子拿起放在腿上的報紙，高高舉起來，擋住了自己的臉，一臉避世的表情。

    李雲海無奈的笑了笑。

    最近這段時間，關於這個美女的新聞，甚囂塵上。

    不過李雲海知道，她是被冤枉的。

    對她的事，李雲海也只能愛莫能助。

    80年代真的是一個兩極分化嚴重的時代。

    有人的思想極為開放，比40年以後還要開放。

    但有的人卻極為古板，比老封建還要古板。

    這兩股思潮發生碰撞，使得很多人受傷，然後黯然離國，前往國外發展。

    眼前這個美女就是如此。

    李雲海輕咳一聲，說道：「我知道你是被冤枉的，你出國只是在逃避，並不能解決問題。」

    女子沒有搭理他，很顯然，剛剛受到極端傷害的她，並不想和任何人搭話。

    她之所以選擇離開祖國，也是想從此遠走高飛，不再和國內熟悉的一切有聯繫。尋一方淨土，過與世無爭的日子。

    李雲海見她拒人於千里之外，也就不再搭訕，說道：「對不起，我想我認錯人了。」