第666章 行業大洗牌！

    李雲海和林芝帶着孩子，在家裏住了兩天，見父親身體沒有什麼大礙，便回到了省城。

    梁威和梁爽兄妹倆還真的停理了停薪留職，下海經商。

    他們來到公司找李雲海。

    李雲海按照之前的承諾，把北金分公司的代理交給他倆去做。

    北金分公司並不只做北金一地的生意，周邊省市都歸分公司管理。

    代理和經銷商是不同的兩個概念。

    經銷商只在他店鋪所在的小塊區域進行銷售。

    代理代表品牌方處理相關業務，包括銷售和其他方面的業務事項，權限遠遠大於經銷商。

    李雲海對梁威說道：「你們到了北金以後，找岳華，他會給你們提供幫助，貨物供應，也由分公司提供給你們。」

    梁威和妹妹前往北金不提。

    李雲海剛歇下來，蔣志軍過來匯報工作。

    「李總好。」蔣志軍說道，「家裏人都好吧？」

    「都很好。蔣總，請坐下說。」李雲海遞了一支煙過去。

    蔣志軍俯身，伸出雙手接過煙，說道：「施氏公司成了我們最大的代工商，以後我們的手機也交給他們代工嗎？」

    李雲海沉吟道：「你的意見呢？」

    手機業務之前是分離的，李雲海和施家合作，以前只簽訂了辦公設備的相關代工協議。

    現在手機業務也歸納到了集團總部來管理，所以蔣志軍才有此一問。

    蔣志軍道：「施氏代工還是不錯的，他們的管理方法和理念，都比國內的小廠要先進和嚴格，同樣的辦公設備，他們代工的品質更有保障。」

    李雲海道：「那就把手機也交給他們代工。」

    蔣志軍道：「李總，其實我還有一個建議，我們不能找太分散的代工廠，而應該找幾個大一點的代工廠合作，這樣子質量更有保證。」

    「嗯，有道理！」李雲海道，「不過代工廠也是慢慢做大做強的。就算是施氏公司，他們現在的生產能力也有限。」

    蔣志軍道：「那我們就有意識的培養幾家有實力的代工廠，簽訂長期合作協議，幫助他們做大做強。這樣一來，我們的產品質量也更有保證。」

    李雲海道：「你是生產副總，這事你可以做主。我們現在有幾家代工廠？」

    「有六家了。」蔣志軍道，「不過規模都不大。」

    李雲海道：「這就是原因，他們賺不到大錢，就不可能把規模擴大，但我們又必須生產，只能多找幾家代工廠。要不這樣，你和現有的幾家代工廠好好談談，以後我們的銷量再擴大，他們的產能也必須跟着擴建。不然的話，我們還是要找新的代工廠。」

    蔣志軍道：「好，我跟他們談談。」

    李雲海道：「你可以先找施文茵談，如果施氏能吃得下所有的定單，那我們就指定他們為我們的代工廠。」

    蔣志軍道：「指定他們一家？那其他五家怎麼辦？」

    李雲海笑道：「可以由施氏公司進行兼併。」

    蔣志軍恍然大悟，說道：「明白了。」

    趙金平來了，應該是有什麼急事，敲了敲門就直接闖了進來。

    「李總，我們的手機原材料斷供了！」

    李雲海不解的反問道：「什麼意思？」

    趙金平急道：「就是我們進口的那些手機零配件，供應商忽然之間集體斷供！」

    蔣志軍駭然大驚道：「有這等事情？那怎麼辦？我們去哪裏找原材料呢？」

    李雲海倒是平靜得多，問道：「他們為什麼斷供，因為價格原因？還是因為什麼？我們的採購價並不比別人低，他們有錢不賺嗎？」

    趙金平道：「他們說是產能不足，無法供應。」

    蔣志軍道：「我們和他們簽訂了採購供應合同沒有？可以起訴他們！」

    趙金平苦笑道：「沒用的！這種跨國官司，打起來沒完沒了，又不一定有結果。我們也耗不起啊，等米下鍋呢！」

    李雲海道：「一家斷供，還是所有的全部斷供？」

    「全部斷供了！」趙金平道，「他們這是商量好了，故意為難我們哩！」

    李雲海道：「嗯，趙總，你想得不錯，他們這是看到我們的手機賣火爆了，所以斷供。我以為，他們斷供的原因，無非兩種，一是想坐地起價，知道我們缺貨，所以通過斷供來抬價。」

    趙金平道：「那也不至於全部斷供吧？」

    李雲海道：「所以有可能是第二種，他們收了誰的好處，故意卡我們。第三種是有人壟斷了這些產品！」

    趙金平道：「李總，我傾向於第二種，這絕對是有人在整我們！而且肯宣是我們的競爭對手！不是諾基亞，就是摩托羅拉！我們的手機賣得比他們好，他們着急了！就用這種下三濫的手段。」

    李雲海道：「是誰在背後搗蛋，這一點並不重要。我們面對的是全球市場，那所有的同行都是我們的競爭對手，誰都有可能害我們。我們當務之急，是解決好這個困難。」

    他想了想，打電話給倪教授。

    在和國外廠商合作之時，李雲海就知道這種依賴進口的生意是做不長久的。

    所以他早就要求科研院儘快研製替代產品。

    倪教授告訴李雲海，相關的替代產品還沒有研製出來，至少要到今年下半年才可以。

    李雲海說道：「倪教授，國外廠家已經斷供，企業到了危機關頭，你們一定要想辦法，儘快研製成功！」

    倪教授頗為驚訝，說道：「國外廠家吃飽了撐的？放着大把的錢不掙？」

    李雲海道：「他們的理由是產能不足。」

    倪教授道：「產能不足？那他們可以擴大產能啊！有錢賺，這都是不是事。而且我聽連想公司那邊的人說，他們的預訂了五百萬台手機的零配件！既然產能不足，為什麼連想公司可以拿到這麼多的貨？」

    李雲海雙目一閃，說道：「連想公司？他們準備五百萬台手機的零配件？這是想幹什麼？」

    倪教授道：「李總，你還不明白嗎？他們要衝擊五百萬台手機的銷量！」

    李雲海道：「他們這是吃錯藥了吧？是不是覺得隨便生產一台手機，就能賣幾百萬台？」

    「哈哈！那我就不知道了。李總，不會是連想公司搶走了我們的供應商吧？」

    「這個不好說。好了，倪教授，你那邊加緊研製，我再想想辦法。」

    「李總，實在不行，咱們就用國產的，總不能不生產吧？」

    「我明白。這是不得已的最後選擇。」

    倪教授所說的國產貨，其實就是華強北的仿製品。

    不需要什麼知識產權，拿着別人的產品，拆解完之後，照着生產出來。

    這些產品一樣也能用，質量差一點，如果肯花錢，他們也能生產出質量好一點的產品出來。

    做為替代品是可以的。

    不過也存在隱憂，就是擁有專利權的企業，很有可能會起訴你。

    官司打起來一拖就是好幾個月，說不定到時四海集團自己的產品已經研發出來。

    這種跨國官司，不管是誰也不敢說穩贏。

    就算打輸了，也就是罰款。

    罰款可以拖延，一拖好幾年的都有。

    反正最後就是一筆糊塗賬。

    不過李雲海並不想走這條路。

    他把四海集團的聲譽看得極重，能不毀就不要毀。

    但是企業在發展過程中，不可能避免官司纏身。

    就連微軟那樣的大公司，也經常打知識產權官司，而且經常敗訴被罰。

    任何一家公司都是如此，真的被逼急了，實在迫不得已，什麼野路子都敢上！

    李雲海當然也不能例外。

    不過在此之前，他還是想搶救一下。

    掛斷電話後，李雲海對趙金平道：「趙總，你聯繫供應商，要求他們按時供商，同樣的產品，我們加價20%！」

    趙金平愣了愣：「加價兩成？這太高了吧？」

    李雲海道：「你按照我說的去溝通，加價20%不成的話，加價50%！」

    趙金平再次一愣：「這不是送錢給他們？」

    李雲海道：「對，我就是要送錢給他們！商人重利，我就不相信他們會不看中這些利益。這幾樣小東西，在手機成本里的佔比並不算太高，就算價格翻倍，對我們影響也不大。」

    趙金平道：「好吧，那我試試看。」

    等他們離開後，李雲海把李娟喊了進來。

    「李總，有什麼事請吩咐！」李娟甜甜的一笑。

    「李娟。」李雲海看着他，沉着的問道，「連想公司要生產幾百萬台手機？你知道這件事情嗎？」

    「知道！」李娟笑道，「上次開會，李總你說梅花手機要賣一千萬台、目標是兩千萬台，我就把這些話原原本本的告訴給了我家裏人，結果他們一聽就不淡定了，說也要讓連想手機的銷量上一個台階，至少要賣出500萬台！」

    李雲海道：「那你以為，連想手機最終能賣出去多少台？」

    李娟搖頭道：「難說！不過我勸過他們，說連想手機不是梅花手機，這兩款手機沒有可比性，連想手機要比較的，應該是熊貓手機，年銷售量也就在十幾、二十萬台左右。」

    李雲海心想，你還真是人間清醒，問道：「你為什麼這麼想呢？」

    李娟道：「因為梅花手機是四海集團的品牌，有底蘊，你們有全球銷售渠道，請的是鞏利、MJ這樣的大明星當代言人，全球各地都有你們的廣告。你們賣一千萬台，可能花了兩百萬台的利潤用來宣發。而連想公司什麼也不是，他們也不可能拿出太多的資金來做宣傳。所以我以為，連想公司的手機，肯定賣不出500萬台，能賣到50萬台就頂天了。」

    「既然如此，你為什麼不勸他們？」

    「勸了，勸不聽，我人微言輕。」

    「呵呵！你跟我說這些，就不怕你家裏人生氣？」

    「不怕啊！我實話實說嘛！再說了，你也不像是會告密的人吧？」

    「哈哈，好！你出去做事吧！」

    「好的，李總。哎，我聽說咱們公司的手機配件被人斷供了？」

    「你怎麼知道的？」

    「剛才趙總和蔣總出去的時候，兩個人一直在討論。」

    李雲海心想，這就是隔牆有耳啊！

    還好這個李娟並不是臥底，也不是間諜。

    「不錯，你有什麼好的建議？」李雲海饒有興趣的問。

    「加價採購！供應商肯定是為了賺更多的錢。要麼是有人出價比我們高，要麼是他們拿了別人的好處。只要我們出價更高，那他們就會反水。」

    「如果加價也不管用呢？」

    「那也不用管他們了，反正已撕破臉皮，咱們就仿造唄！就算打官司，也沒那麼容易敗訴，打上一兩年，到時候說不定我們都賣到梅花四代手機了，零配件也實現了國產化。即便輸了官司，大不了就是賠點錢。我們有得賺就行。」

    「咦！」李雲海不由得對這個小姑娘刮目相看。

    很少有剛出校門的人，能把商業戰看得這麼透徹。

    對正常人來說，最害怕遇到的事情，就是律師函、起訴、打官司、法院傳票、強制執行之類的。

    但訴訟也分民事和刑事。

    一般的民事訴訟，根本就走不到坐牢這一步，甚至連開庭都很難，絕大多數時候都是調解，調解不了的再正式訴訟。

    這樣一個流程走下來，少說也要幾個月，多則要一兩年。

    有些小公司，官司還沒有打完，公司先垮了，後續也就沒後續了。

    李娟年紀輕輕，卻把打官司當成一種商業手段來運作，真是厲害！

    這難道就是世家子女的先天優勢？

    下午，趙金平來向李雲海匯報。

    「李總，我們聯繫了幾家供應商，其中有三家願意加價20%向我們供貨。還有一家死活不同意。即便我們加價到50%也不行。」

    李雲海沉吟道：「那就不用管他了，加價20%願意供貨的，我們就繼續採購。那家不願意合作的，我們尋找別的替代品。你聯繫過其他生產廠家嗎？只要加價，總有一家願意合作的！」

    趙金平道：「李總，我們已經尋找更多的生產廠家，需要一點時間。這肯定是有人在背後算計我們。平白讓我們多出許多成本來。」

    李雲海道：「有句話說得好，機關算盡太聰明，反算了卿卿性命！我不用知道是誰在背後算計我們，我們可以進行同等的反制。這三家廠商，你找其中一家進行談判，我們要拿下他們全年度所有的產能。」

    「全年度所有的產能？」趙金平目瞪口呆，「這怎麼可能？他們可以擴大生產規模的啊！我們買這麼多做什麼用？」

    「不做用途，多出來的直接報廢！這種幾十美分的東西，我們虧得起！」

    「李總，我不明白，我們為什麼要這麼做？」

    「壟斷！我們只需要高價壟斷手機生產鏈中的一種零配件，我們的競爭對手就要歇菜！」

    「全球能生產這種配件的，也不只一家，競爭對手可以找其他廠家購買。」

    「所以，你要選准其中一樣產品，找到全家所有的正規生產廠家，我們要壟斷！」

    「這能行嗎？個別廠家肯定不會答應。」

    「沒事，我們能壟斷70%以上，我們就贏了。」

    「好的，李總，我去試試。不一定能談得下來。」

    「四海集團有的是錢陪他們玩！」

    「是，李總！」趙金平看到李雲海眼裏冒出殺機！

    這場零配件的壟斷戰，是對手主動挑起來的。

    四海集團也只是被動應戰。

    如果不是他們欺人太甚，李雲海也不至於玩這一出。

    既然你們要戰，那就戰到底好了！

    李雲海估計，那家死也不肯合作的廠家，就是被人高價買斷了產能！

    資本家為了成倍的利潤，可以出賣良心，出賣一切。

    李雲海以其人之道，還施彼身。

    就看誰能笑到最後。

    第二天，四海集團便談成了其中一款零配件的專屬採購權，這款產品，被四海集團壟斷全球75%的產能！

    哪怕他們年產一億個產品，以50美分一個計算，也就五千萬美元！

    李雲海拿出幾千萬美元，陪全球手機巨頭玩一場大的！

    哪怕只是聽個響，也值得砸下去！

    看似平靜的全球手機市場，又將掀起一場龍爭虎鬥。

    他們在商量的時候，李娟正好端茶進來。

    李雲海也沒有瞞着她，而是繼續下達指示，並且故意把自己的計劃說給李娟聽。

    他並不害怕李娟把這些信息傳送給連想公司。

    李娟聽到之後，果然很是震驚，當着李雲海的面，流露出駭然的表情。

    但是她並沒有說什麼，放下茶杯以後便退了出去。

    趙金平問李雲海道：「李總，她聽到了，不會有事吧？」

    李雲海笑道：「肯定有事，她一定會告訴李家人，李家人又會告訴連想公司。」

    趙金平道：「那我們壟斷配件的事情，豈不是會被他們知道？」

    「這並不是什麼商業機密，他們總有一天會知道的。」李雲海道，「我們今天壟斷，明天他們就會知道。」

    「那不怕他們想辦法搞破壞嗎？」

    「怎麼搞破壞？除非他們能拿出更多的錢來買斷，但是我相信，他們不可能拿得出這麼多的錢。如果他們真敢賭一把，那我倒要敬佩他們是條漢子！」

    「李總英明，這麼一鬧，全球手機品牌，只怕要來一場大洗牌，最後能存活下來的才是真正的巨頭！」

    李雲海沉聲道：「對！就是要大洗牌！」