第443章 全城換購

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    會議室內，所有人嚴謹圍坐，大氣都不敢喘一下。

    直到蘇晨進來，每個人都挺直了腰板，沒有太多的話，蘇晨直接坐在主位上，手裏把所有的文件放在桌子上。

    「從晨語電子成立以來到現在，公司內外都發生了不少的事兒，這期間也有不少管理層因為熬不住公司的經營方式所以脫手走人的，我也知道你們當中也有人心浮動的，想走我也沒話說，我只說一句，願意留下來的，我不會虧待。」

    「現在市場上的情況你們也都看到了，變化多端，更不用說現在我們晨曦已經有很多人盯上，巴不得我們早點倒閉，但是我們晨曦依舊是矗立在這裏，你們不用擔心沒錢，我們背後有後盾。」

    「一個多月前的消息你們也都聽到了，普利達已經正是淪為波導的代工廠，其他申城行業內也跟着一起擠兌我們，之前我們一讓再讓，讓出了整個申城市場，但現在我們的反攻就要開始了！為了這次，公司已經做足了準備，竺總已經出發去三角洲地帶了，正在開拓新的市場，我們不僅要於普利達打，還要跟波導打！」

    「現在是九月份，到年底之前，我的想法很簡單，就是幹掉他們所有人，今天就只有這一個目標，不盈利，就跟他們打價格戰，現在賬戶上還是有多少錢？」

    「還有兩千多萬。」財務經理看了一眼賬本說道。

    「好，我們就用着兩千多萬跟他們打，贏了就是贏了，輸了就輸了，記得，以舊換新的活動一旦開始，就把收回來的舊手機，重新上色刷機，然後用最低的價格在最短的時間內賣出來，這部分手機沒有什麼成本費，價格隨便定！」

    整場會議一開就是兩個多小時，各個部門分配任務，敲定營銷方案，運輸，產品，補貼等等都從市場的角度出發，全部分析了一遍，價格之前開會的時候，蘇晨都是提前訂好的，只要按照以舊換新的營銷方案，想來應該是不會出什麼問題的。

    這場戰鬥要打的是市場終端的價格戰，如果贏了，蘇晨可能真的會憑藉自己的一己之力，顛覆整個市場的終端產品價格制定規則，但要是輸了，那就是血本無歸。

    但對蘇晨來說，輸，那是不可能的事兒！

    開戰之前，註定是要有一群人受不了這種緊張的氣氛，唐吉德大半夜的睡不着覺，手裏拿着幾分資料，不停地撓頭，有些苦惱，他現在搞不懂蘇晨這個定價的。

    隨話說知己知彼百戰百勝，蘇晨在會議上的很多內容他都已經知道了，現在就在這份資料上寫着。

    前幾款產品明明還是不上一千的定價，可到這這一款，一下子就一千四，一千五的價格了。

    他現在是真的摸不透蘇晨這個定價規則，他現在真的不知道到底是什麼情況，這個定價不光是他看不到，就連其他人也都看不懂，想知道這到底算怎麼一回事兒，紛紛猜測是不是蘇晨還有什麼優惠活動。

    但什麼樣兒的活動能有那麼大的優惠力度，而且也沒有什麼消息說優惠力度啊！或者說，這其實就是一個噱頭。

    唐吉德還是想不通，拿着電話給徐立鏵打了過去，把現在的事情分析了一下，「徐總，你說他到底是在搞什麼鬼，明明知道接下來是商戰還定這麼高的價格，腦子不好？」

    徐立鏵也想了半天，確實，就連他都覺得蘇晨這個定價有點過於離譜了，可憑藉他們當下這個思想根本就無法想通蘇晨到底是在想什麼。

    「先不想他要幹什麼，也不管他有什麼想法，先管好自己，咱們這一次必須把他打的回不過身來。」

    唐吉德點點頭，說的也是，自己之前已經經歷過一次失敗了，硬生生被蘇晨用一個低價和農村市場的策略差點拖死，這次他必須把握到機會。

    99年八月十五號，江浙那邊的新聞發出消息，波導最新款手機RC838正式上線，同時在珠三角將近兩百多個銷售點舉辦促銷活動，定價原本是在量一千六左右，優惠兩百塊錢之後，並且在一瞬間登上各大報紙新聞。

    不僅如此，坐在代工廠的普利達等公司也相繼發出一份聲明，與波導的合作會一直持續下去，

    與此同時，晨語的華信也在申城機器周邊幾個城市的銷售線上發出一個個聲明，新上市的華信手機為S1系列，與國科院聯合開發，同時促銷活動以舊換新開始在十幾條的銷售路線相繼展開。

    同時在市場

    當眾人聽到以舊換新這個促銷策略是一時間還有些蒙了，從來沒聽說過這樣的活動。

    在經過一番打聽之後才搞清楚這個活動的內容到底是什麼意思，這幫人一瞬間腦子有些麻了。

    他是怎麼想到這個辦法的。

    路上，有幾個小年輕着急忙慌得走着，他們聽說波導最近有了新的電子產品上市，他們自己當中對波導的產品也算是比較痴迷的，從尋呼機開始就一直用的波導品牌，不得不說，波導的品牌確實是功能強橫，也只93年那時候出過一次意外，後來做的幾款產品功能比起其他的國產貨很強。

    聽說最近波導做了一款手機系列的新產品。正好手裏有點閒錢，就打算去看看，要是功能真的想吹噓的那樣強橫的話，他們就買幾個試試。

    「快點的，我聽說最近除了波導之外還有一個華信的手機牌子上市，你們知道不？」

    「華信，什麼華信，該不會是什麼雜牌子吧？」

    「華信你們都不知道，就前段時間在申城吹噓的很厲害的那個牌子，最近跟波導一樣有個新款產品上市了。」

    「管他什麼爛牌子呢，國外的諾基亞那些咱們買不起，國貨的波導咱們還能買不起嘛！走走走，就波導，我跟你說，今天我就買波導，其他的我看都不看一眼的。」

    幾個年輕人朝着附近的銷售點走去，可當看到外面的牌子時愣住了。

    華信S1手機，售價一千四，以舊換新。

    以舊換新是個什麼東西？

    「我問一下，這個以舊換新是什麼？」一個年輕人走過去詢問道。

    售賣點的人隨口解釋道：「哦，這個是個活動，就是可以用舊手機換新手機，但只能是華信品牌的，一部舊手機回收可以抵五百一十六塊錢，然後你要買華信新上市的這個手機的話，只需要掏原價的八百多就可以買走一部新手機。」

    這已經不知道是這段時間來的第幾個了，銷售點沒過來一個都要問一下這個以舊換新是什麼意思。

    八百塊？

    幾個年輕人愣住了，一部價值一千四的手機用八百多就可以買下！

    「這活動真假的？不會覺得虧了嗎？」

    「都在這兒擺着了還能有假的嘛？虧不虧跟你有啥關係，人家自己的活動。」

    「這麼好的活動為什麼只有華信在做，波導沒這活動嘛？」

    「沒有，人家華信想出來的活動，波導肯定沒有。」

    這下幾個年輕人有些遲疑了下來，一千四的手機，只花八百塊錢就能拿到，省了五百多塊錢呢！

    其中一個年輕人小心翼翼的走到櫃枱前，拿出一部手機，詢問道：「我這個就是華信的，請問能換嘛？」

    「可以，只要是華信手機，都可以換，再補個八百塊。」

    「我換我換，我現在就換！」年輕人急忙從自己的兜里拿出一千五百塊錢，從裏面抽出八百多遞了過去，成功的把手機拿到手裏。