第八章預期

    商深心中確實閃過巨大的震驚，1億美元的價格遠超他的預期，到底是哪個冤大頭肯出1億美元購買葉十三的網站呢？難道對方不知道葉十三的網站早晚會被成熟的用戶所拋棄甚至是唾棄嗎？

    又一想，能出得起1億美元並且願意拿出1億美元的公司，只有美國的公司，中國的公司要麼沒實力，要麼有實力也不會投資互聯網，要麼想投資互聯網也沒有足夠的眼光。

    「恭喜。」商深震驚過後，只是淡淡地向葉十三道喜，儘管他也承認葉十三的成功比他想像中更巨大來得更快，但在互聯網隨時隨地創造奇蹟的今天，也不算太出人意料。

    「但到底能賣到1億還是1.5億美元，商深，就需要你的幫忙了……」葉十三炫耀的目的達到了，沒有震懾住商深雖然稍有幾分失望，但正事還有必要繼續進行，「不管是從朋友還是從利益共享的角度，你都應該幫我。」

    葉十三果然另有目的，不僅僅是為了向他炫耀他的成功，商深抬頭看了馬朵一眼，微一沉吟：「幫你的話，有什麼好處？」

    「以1.2億為上限，如果售價超過1.2億以上，超出的部分，我分你三分之一。」葉十三拋出了大殺器，在他看來，商深的公司雖然也很成功，但在互聯網時代的成功，再有用戶基數如果沒有收購者也是沒用，因為所有的市場前景和估值都是虛的，也就是說，估值多少錢並不重要，重要的是，得有資方出多少錢收購才是根本。

    「我考慮一下。」商深沒再多說，隨手掛斷了電話，他不能讓馬朵久等，否則不禮貌。

    和馬朵簡單一提剛才葉十三的電話，馬朵想了一想，笑了：「我現在越來越佩服葉十三了，他真是一個人才——怪才，總能想到稀奇古怪的辦法來達到利益最大化的目的。他的想法肯定是讓你繼續發動對他的進攻，然後他再反擊，讓剛剛沉寂了一段時間的互聯網再起戰火，這樣，在提高了知名度的同時，又可以無形中提升品牌價值，在互聯網時代品牌估值完全由市場影響力來評定的彈性標準下，原來出價到1億美元，最後上漲到1.5億美元不是神話，是活生生的現實。不得不說，葉十三深得商業運作的精髓，商深，你打算怎麼辦？如果能賣到1.5億美元的話，按照他承諾的比例，你能憑空得到1千萬美元的報酬。」

    商深搖頭笑了笑：「葉十三確實是一個聰明人，不過他的最大缺點就是太聰明了。人聰明了是好事，但太聰明了，就會聰明反被聰明誤。其實葉十三應該已經打探到了對方的最高出價就是1.2億美元，所以他才會提出1.2億美元以上的部分分我三分之一……」

    「原來這樣。」馬朵會心地笑了，「你怎麼辦？將計就計？」

    「等他再打來電話再說，我守株待兔。」說笑間，商深和馬朵已經推開了包間的房門。

    門一打開，商深頓時愣住了，房間中並非只有代俊偉一人，還是范衛衛。

    怎麼范衛衛也在？

    范衛衛嫣然一笑：「商總，我們又見面了，別來無恙？」

    商深和范衛衛最近確實沒有見過，他握住了范衛衛主動伸出的右手：「范總好，最近一切安好，謝謝掛念。」

    范衛衛眼中閃過一絲微微的失落，隨即又恢復了淡然，她回身朝代俊偉笑了一笑：「代總，馬總你應該知道也見過了，他和商深的關係很好，以前有張向西、絡容和王陽朝網絡三劍客之稱，現在有商深、馬朵、馬化龍互聯網三小龍之稱，江山代有人才出，以後的互聯網，也許就是商深、馬朵和馬化龍的天下了。」

    商深聽了出來范衛衛話里話外的嘲諷之意，也不以為意，馬朵卻開口反駁了：「范總的話聽上去不像是真心話，倒像是冷嘲熱諷，不過借你吉言，以後的中國互聯網，還真會是我和馬化龍、商深的天下。」

    「我就算了！」商深謙遜地擺了擺手，「以後的中國互聯網會是大馬哥、小馬哥和代總的天下。」

    代俊偉哈哈一笑：「我還沒有邁入中國互聯網的門檻，就說以後會是我的天下，商深，你的結論未免下得太早了。對於未來的前景，我還真沒那麼有信心。你或許不知道，的發展，不太順利，比想像中差了不少。」

    怎麼會發展不太順利呢？商深從方方面面得知的消息是開局很好，前景一片光明。

    1998年9月7日，正式誕生在加州的。辦公室是一個車庫，雖是車庫，也有不少便利之處，設施齊全，有洗衣機、乾衣機和熱水大浴盆，還提供了一個停車空間。此時，每天已經有10，000次以上的搜索了，同時媒體也開始關注這顆迅速耀眼的新星。《今日美國》讚美了出色的搜索結果，《》也將列為1998年度最佳100網站之列。

    成立之初的以勢不可擋出現在了世人的面前。

    到了1999年2月，原有的車庫辦公室已經容不下迅速發展的，他們搬到了大學街的新辦公室，員工人數也翻了一番，達到8個人。每天處理的搜索已經達到50萬次，成為最著名的軟件公司紅帽子的第一個商業客戶，從此成為開放源代碼軟件的忠實用戶和鼓吹者。

    「目前美國最大的搜索量還是雅虎，雅虎牢牢佔據了美國搜索市場百分之八十的份額，還很弱小，和雅虎沒有一戰之力。」代俊偉不復之前的雄心壯志，微有憂慮之意，「作為美國最大的門戶網站，雅虎的用戶數量太龐大，許多用戶在雅虎上面瀏覽新聞和時事之外，想搜索什麼，就直接在雅虎上搜索了，懶得再上了……可怕的用戶習慣，可怕的慣性。如果照此下去的話，的前景會很不明朗。以此類推，國內也有可能面臨着同樣的問題。」

    目前國內的搜索市場索狸是龍頭老大，然後是絡容，最後是興潮。不過興潮成立之後，上升的勢頭迅猛，有超過索狸和絡容之勢。代俊偉對國內市場的分析因為美國市場現狀的原因，憂心忡忡也在情理之中，他擔心等他回國創業會和現在的一樣，被國內門戶網站的搜尋引擎壓得抬不起頭來。

    「不是說已經進入了風險投資的視線之內？風投既然看好的前景，說明以後有很大的發展空間。」商深想起了他前段時間聽到的傳聞。

    「是有風聲說矽谷最有名的兩家風險投資公司克萊那·巴金斯和美洲杉都對感興趣，但感興趣並不一定會真有投資到位。」代俊偉並不看好吸引投資的前景，他站了起來，「商深，你對中國互聯網的搜尋引擎前景，還十分看好嗎？」

    「我堅持我的看法，不止是中國，整個世界包括美國的互聯網搜尋引擎的前景，都會是一片光明。」商深不是為了安慰代俊偉而故意拔高搜尋引擎的未來，而是確實就他個人的預測，搜尋引擎必將大放光彩，其實不管是葉十三的中文上網網站還是他的一二三網站，基本原理還是基於搜尋引擎的思路。

    「為什麼用戶會登錄專門的搜尋引擎而不是在門戶網站完成所有的上網需求？」范衛衛對商深的過分自信很是不解，在不解之餘，又有幾分不以為然，「門戶網站就如一家大型商場，集購物、娛樂、飲食、休閒為一體，應有盡有，你所有的需要都可以在商場得到滿足，那麼你為什麼還要專門去一家單純的提供休閒或娛樂的門麵店？」

    不得不說，范衛衛的問題很有針對性，也很犀利，她的話一出口，代俊偉和馬朵都將目光投向了商深。

    本來對於搜尋引擎的前景十分看好的代俊偉，在目睹了前期波瀾不驚的發展狀況之後，在被雅虎的搜索壓製得沒有崛起的跡象之時，他對回國創業的激情遠不如當初那麼澎湃了，甚至還產生了一絲悲觀情緒，覺得搜尋引擎或許只能藉助門戶網站才有用武之地。

    如果搜尋引擎只是門戶網站的附屬，那麼他回國之後，也只能選擇和興潮、索狸或是絡容其中的一家合作，成為三大門戶網站其中之一的搜尋引擎技術提供商，從此被門戶網站左右命運，無法真正成為互聯網浪潮中的弄潮兒。

    正是基於以上的想法，代俊偉急急回國，想聽聽商深的建議。

    馬朵對搜尋引擎的未來更不看好，在他眼中，搜尋引擎只不過是門戶和類型網站的一個技術亮點而已，不可能單獨拿出來創業成為互聯網的一支決定性力量，就和網絡即時通訊軟件oicq一樣，不過是互聯網浪潮之中的一朵小小的浪花，最終只是片刻躍上潮頭，然後只閃亮登場瞬間就會湮滅在大潮之中。

    就連擁有搜尋引擎專利技術的代俊偉也對搜尋引擎的未來信心不足了，商深憑什麼還這麼看好搜尋引擎的前景？馬朵十分期待商深的回答可以說服他並且讓他改變對搜尋引擎的看法。

    商深淡淡地笑了笑：「現在大型購物娛樂中心確實越來越多了，商場的叫法已經不夠清晰了，應該稱之為娛樂休閒城市綜合體才能準確地體現這種多樣化的轉變。但話又說回來，貪大求全的做法真的可以一統天下嗎？未必！假如把城市綜合體比擬成門戶網站，許多人會認為一家城市綜合體就可以完全滿足你的全部需要，那麼許多專業的分類門麵店就會沒有了市場，真是這樣嗎？事實並非如此。」

    「超市出來之後，每天都提供新鮮的蔬菜，但菜市場並沒有因此而消亡。商場興起之後，許多分類的門麵店，不管是賣衣服、食品還是家電的專業店面，也沒有被商場擠垮，相反，生命力還十分旺盛。同樣，大型城市綜合體問世之後，專業家電店面、數碼產品店面以及小吃店，依然和以前一樣存活，為什麼呢？原因很簡單，每個人的需求不一樣，不是所有人都喜歡浪費時間在無用的事情之上，需要數碼相機，我會去中關村，因為中關村的數碼相機不但品種齊全，而且價格有優勢。需要吃飯，我會去常去的小吃店，因為小吃店有我最喜歡的幾樣菜，上菜速度快並且實惠。同樣的道理，我上門戶網站只是為了瀏覽新聞和時事，看完之後，就會關掉頁面。在需要搜索的時候，我會打開專業的搜尋引擎網站，因為門戶網站繁瑣的信息和過於複雜的搜索方式會讓人頭大……」

    商深的話並沒有什麼高深的道理，只是從個人的日常習慣說起，卻恰如其分地表達了他所要表述的一切，包括代俊偉在內，馬朵和范衛衛都被商深的話打動了，陷入了沉思之中。

    「很多時候，我們固執地認為，全面的就是最好的，但事實並非如此。應有盡有的城市綜合體不能提供菜市場的生活氣息和廉價，不能提供專業飯店的特色和小吃店的鄉土風味，不能提供專業的家電商場的專業服務和公平的價格，不能提供和中關村一樣數碼產品專賣的感覺。我想買最新鮮的蔬菜，會去菜市場。想吃特色，就是飯店。想買數碼產品，就去中關村……所以說，目前國內還缺少一家專業的搜尋引擎網站。」

    商深說完之後，朝幾人微笑點頭，氣定神閒。

    代俊偉心中泛過了一絲苦澀和欣慰。

    苦澀的是，他作為擁有搜尋引擎專利技術的搜尋引擎領域的開創者之一，居然還沒有商深一個「圈外」人士對搜尋引擎的前景看好，很是慚愧。再者他過分強調技術改變世界，卻忽略了用戶習慣和人性。所有的用戶首先是一個活生生的人，其次才是市場主體。如果從人性的角度了解了用戶的需求，那麼就可以很直接地知道用戶的所思所想。

    誰能掌握了用戶的想法，誰就掌握了市場，誰掌控了市場，誰就掌握了未來。不管是雅虎的成功還是icq的勝利，歸根結底都是準確地投用戶所好，命中了用戶的使用習慣，才被用戶推到了浪尖之上。

    欣慰的是，商深的一番話又讓他對搜尋引擎的未來充滿了信心，代俊偉甚至在想，如果沒有商深剛才的一番話，或許他放棄了回國創業的想法也未可知。所以從某種意義上來說，商深是他的精神導師。儘管說來，商深其實比他還小上幾歲。

    范衛衛雖然也認可商深的說法有一定的道理，但她並不想就此被商深說服，輕笑一聲：「說來容易做來難，商總，你的意思是說，以後一定會大放光彩了？」

    商深點頭。

    「你不是才和我打賭並不看好的未來嗎？」范衛衛似笑非笑地看向了商深，似乎是在嘲笑商深出爾反爾。

    代俊偉一愣，怎麼，商深並不看好的未來，為什麼要當着他的面大談特談搜尋引擎有光明的前景呢？難道商深是一個兩面三刀的人？他的臉色瞬間就y了下來。

    就連馬朵也是一臉驚愕。

    商深哈哈一笑：「范總，你太會斷章取義了。我和你打賭，是不看好在中國的未來，準確地說，是對中國在中國市場的前景持悲觀態度，和在美國以及世界的前景沒有關係。」

    「你的意思是，在美國和世界範圍內會成功，在中國不會成功了？」范衛衛的笑容意味深長，充滿了嘲諷意味，「是中國太發達了還是太落後了，為什麼只會在中國以外的地方成功？」

    「因為中國以後會有自己的搜尋引擎一統天下。」商深才不會和范衛衛斤斤計較，言語上的交鋒沒有意義，勝負都和辯論無關，他看向了代俊偉，「代總，我很看好中國互聯網搜尋引擎的未來。」

    代俊偉連連點頭，心中充盈着感激和激情，如果不是商深的打氣，他真的險些放棄了創業夢想，不過，他還有不解之處：「商深，很難得你對搜尋引擎的未來這麼看好，先謝謝你。不過，你的觀點很矛盾，既看好的前景，卻又不看好在中國的前景，還有，你覺得以後是會成為門戶網站的附屬而存在，還是另有發展道路？如果我回國創業，是和國內的三大門戶網站合作，還是走自己的獨木橋？」

    「從發展趨勢來看，必然會走自己的發展道路，而不是依附於門戶網站雅虎。」商深也不客氣，直截了當地說出了自己的所思所想，現在的他，侃侃而談，縱論天下，儼然是中國互聯網的點評者，「不過現在還被雅虎壓制，恐怕想要崛起還有一段路要走。一旦走出之後，就是一片藍天了。我上過網站，頁面很簡潔，搜索功能很強勁，如果不是因為服務器在美國的原因網速太慢的話，而且對中國許多網頁的抓取效果很差，我平常搜索還真不願意使用興潮、絡容和索狸的搜索功能。」

    「如果代總回國創業，還是走自己的獨木橋比較好，中國的互聯網企業多半沒有協作精神，而且都是引進的國外的資本，和他們合作，還要受制於資方。而且如果和他們合作的話，基本上會成為他們的附庸，相信以代總的魄力和眼光，不會為他人作嫁衣裳。」商深相信代俊偉心中早有了主意，肯定不願意淪為三大門戶網站的搜尋引擎的提供商，代俊偉想要的是一統中國的搜尋引擎市場，成為行業的龍頭老大。

    代俊偉點了點頭：「那麼依你的高見，會走一條什麼樣的發展之路？」