第十八章是眼光問題還是別的原因

    「怎麼講？」馬化龍現在卻笑不出來。【全文字閱讀】

    「如果等oicq的註冊用戶突破了1000萬時，美國在線再起訴你的話，你必須改名，到時損失就大了。現在改名，一切還來得及。」商深對oicq的前景非常看好，他很關心oicq的發展，並不是為了他在企鵝公司的股份，而是為了中國人能夠擁有自己的網絡即時通訊軟件，因為商深越來越意識到了一個問題，隨着互聯網的普及，網絡安全問題也會日益突出。

    核心技術以及普及量最大的軟件，還是掌握在自己手中比較好。因為一旦oicq的註冊用戶達到了千萬級以上，將會成為一個恐怖的存在，是一個擁有無比巨大影響力的宣傳工具，就和一份發行量高達千萬的報紙一樣，可以在短短時間內將消息推送到每一個用戶的眼前。

    「這麼一說，也有道理。」馬化龍又笑了，更加覺得商深可愛了，主要也是商深總能找到一個不同的切入點，讓不利的事情變得有利，隨後又問，「你覺得改一個什麼名字好？」

    「嗯……」商深微一沉吟，「oicq的圖標是一個可愛的企鵝，不過就是稍微瘦了一些，如果再適當胖一些會顯得更可愛……同時註冊公司也叫企鵝，不如索性就叫企鵝算了。」

    「企鵝？」馬化龍看向了王向西，「向西，你的意思是？」

    「企鵝不錯，既好記，又是大眾都可以接受的動物，就叫企鵝好了。」王向西朝商深投去了讚許的目光，「我立刻重新註冊新的域名，爭取24小時之內重新上線。現在oicq，不，企鵝的註冊用戶正在迅速上升，如果網站超過24小時無法登錄，就會給外界造成誤判。」

    「現在已經開始要發放7位數的用戶號了，競爭對手和網際精靈都被企鵝遠遠地甩在了身後。」馬化龍解決了侵權和改名的難題之後，又恢復了意氣風發，「想起當初尋求投資的經歷，正是一段不堪回首的過去。」

    在最窮的時候，企鵝的賬面上只剩下了一萬塊錢，要想解決資金問題，只有兩個辦法，一是增資減薪，二是把企鵝賣掉。

    經過商議，包括馬化龍在內的股東們一致同意把股本從50萬元增加到100萬元，但大家工作都沒幾年，自身沒有多少積蓄，但是都咬着牙再次投入。幾個創始人的月薪也攔腰減半，在過去的一年裏，馬化龍和王向西每月只領5000元的月薪，其他人為2500元，現在分別減少到2500元和1250元。這在深圳，只勉強填飽肚子而已。

    相比增資減薪，把公司賣掉也許是一個更快更好的辦法。馬化龍的開價是300萬元，但沒有人意識到企鵝以後巨大的價值，起碼有六家以上公司拒絕購買企鵝公司的股份。在馬化龍尋求的第一批投資人中，就包括企鵝公司的房東——深圳賽格集團。但賽格電子方面回答馬化龍說，你這一個小小的在線通訊軟件，註冊用戶再多，問題是，怎麼盈利？

    在怎麼也看不到盈利點的情形之下，賽格電子拒絕了馬化龍。

    馬化龍還找到了廣東電信，廣東電信認可oicq也許是一個看上去增長很快的項目，會有很廣闊的用戶基數，然而，全世界沒有一個人知道它怎麼賺錢。不能賺錢的項目，用戶基數再大又有何用？廣東電信也拒絕了馬化龍。

    馬化龍在北京尋找投資的時候，認識了中北尋呼集團一個計算專業出身的工程師，他向工程師推薦了oicq，並且教會了工程師怎麼使用。工程師一見之下驚呼oicq會是一個巨大的市場機會，急忙向集團領導推薦了oicq，但集團領導聽完他的匯報之後，十分嚴肅地說了一句：「你的笑話一點兒也不好笑。」

    幾乎所有接待過馬化龍或王向西的企業都有過同樣的看法：不理解企鵝技術和無形資產的價值，看不到oicq賺錢的可能，找不到oicq未來的盈利點，甚至有一家企業則提出只能按企鵝有多少台電腦、多少個桌椅板凳等固定資產來核算，對無形資產部分，開出的價格則是零！

    接觸的數家公司之中，對企鵝的的估值，最多的也只出到了60萬元，馬化龍回憶往事時動情地說：「賣企鵝的時候，我的心情非常複雜和沮喪，一連談了四五家，都沒有達到我們預計的底線。後來向西建議我向銀行借款，我讓他去試一試。結果他到了銀行，你猜遇到了什麼事情？」

    王向西微微流露出自嘲的笑容，接過了話頭：「銀行問我有什麼可以抵押的固定資產，我說，有電腦。再問，電腦是新的還是舊的。我說，舊的。銀行笑着擺了擺手說，您走錯門了。」

    商深也笑了，笑容中既有無奈又有苦澀，不管是之前的興潮、索狸還是絡容，或是現在的中文上網網站和芝麻開門，資方都是外資，興潮和索狸啟動資金都來自美國，絡容的第一筆融資也是美元，而芝麻開門到目前為止的最大一筆融資是來日本的安義正，為什麼國內的資本，不管是國企還是民營，不管是銀行還是私募，都無人投資互聯網行業？

    是眼光問題還是別的原因？

    商深一時感慨萬千，有時真的不怪中國的互聯網公司被外資控股，在最艱難的時期，都是外商的投資助創業中的中國互聯網公司走出了困境，在資本為王的時代，誰投資誰就有話語權，誰投資多誰就控股。

    「在實在走投無路的情況下，我們只好向身邊的熟人借錢，整個深圳認識的人幾乎被我們借了一個遍。最後好不容易從兩個有錢的朋友手中分別借到了50萬和20萬，我試探着問，以後能不能用企鵝的股份還債，一個人委婉地表示了拒絕，雖然沒有明說，言外之意還是覺得企鵝的股票不值錢。另一個一聽要用股份還錢就急了，慷慨激昂地說，你真的沒錢了，不還也行，不過我不要你的股票。」王向西搖頭苦笑，「商深，企鵝的股票就這麼不值錢嗎？」

    「我什麼時候提過讓你們還我錢了？」商深呵呵一笑，「我向來只要股份不要現金。」

    「哈哈。」馬化龍被商深的幽默逗笑了，「多少次在覺得完全沒有希望時，我們想乾脆放手算了。向西說，不能放手，雖然有很多人不看好我們的前景，但有一個人一直在默默地支持我們，對我們從來只有付出不問回報，他就是商深。不管是資金上的幫助，還是技術上的資金，你從來沒有從企鵝拿過一分錢，商深，雖然在企鵝的創始人團隊中沒有你，但在我和向西的心中，你也是企鵝的創始人之一，而且還是最關鍵的核心人物之一。」

    商深連連擺手：「馬哥太客氣了，也不要太誇我了，要不我一興奮就會得意忘形的，哈哈。其實我也不是不求回報的雷鋒，只不過我比別人更有耐心而已。等什麼時候企鵝的市值到了千億人民幣的規模時，我手中持有的股份就是一筆巨額財富了。」

    「千億市值？」王向西不敢相信地笑了，「能夠順利上市我就知足了，千億市值，想都不敢想。」

    「後來我和向西合計，之前尋求的投資都是從國企和國內資本身上下手，他們其實目光短視，都看不見未來，應該目光向外，去找一些更瘋狂的人……」馬化龍繼續說企鵝的融資之路，比起馬朵的順利，他的經歷可謂坎坷多了，「投資業界有一群瘋狂的人，他們要的不是一家現在就賺錢的公司，而是未來能賺大錢的公司。他們有眼光，有耐心，不追求眼前的利潤，而是通過上市或再出售，在資本市場上去套利。他們就是vc，，風險投資！」

    「第一次聽到風險投資的名字，我還不相信真有風險投資的存在，他們是一群什麼樣的人？是瘋子還是天使？在一個兩三年或是三五年完全看不到盈利可能的項目上面砸上幾百甚至上千萬的投資，就是為了賭未來幾倍十幾倍的升值，賭贏了，利潤上百倍的回報。賭輸了，輸得一無所有。」馬化龍搖了搖頭，又點了點頭，「不得不說，正是由於風投的存在，企鵝才度過了生存危機，基本上站穩了腳跟。」

    「最後向企鵝注資的公司是哪家？」商深在馬化龍並不寬大的辦公室中，和馬化龍、王向西相對而坐，三人圍坐在茶几前，一邊喝茶一邊聊天。到現在為止，他還不清楚是誰幫企鵝度過了最艱難的危機。

    深秋的深圳，依然氣候炎熱，比起秋高氣爽的北京，燥熱並且潮濕了許多，但熱浪阻擋不了馬化龍熱火朝天的激情，他雙手叉腰，頗有糞土當年萬戶侯的氣概：「一共兩家公司，一家是美國公司，一家是香港公司。」

    又是外資？商深微微感慨，為什麼國內的資本集體缺席互聯網創業潮呢？或許正如馬化龍所說的一樣，他們短視，看不到未來。

    「美國idg和香港盈科數碼共同向企鵝注資220萬美金的風險投資，兩家公司各占企鵝20的股份——這是公司得以繼續生存發展的最重要一筆風險投資。」王向西也是感慨頗深，「如果沒有idg和盈科數碼的投資，企鵝也許就死掉了。」

    「現在oicq……不，企鵝的註冊用戶有多少了？」商深相信經歷過了這麼多坎坷和挫折之後，企鵝的發展會走上一條順水順風的陽光大道。

    「也正是因為oicq，對，企鵝推出之後，一直大受用戶歡迎，我們才不遺餘力地想經營下去。」說到註冊用戶數量，王向西的臉上流露出自信的笑容，「到年底，註冊用戶超過500萬不成問題。」

    「好厲害。」商深驚呼出聲，到目前為止，中國的網民數量也不過六七百萬，企鵝的用戶就有500萬之多，可見企鵝有多受歡迎，「99年是網吧爆發式增長的一年，網吧的普及，也帶動了網民數量的幾何級增加。估計兩年之後，企鵝的註冊用戶會超過2000萬！」

    商深的預測還是保守了一年，一年後，在2000年底的時候，企鵝的註冊用戶正式超過了4000萬！4000萬，倒退兩年之前，是任何一家互聯網公司都不敢想像的天文數字，因為在98年的時候，所有網民加在一起才100多萬。

    互聯網世界就是一個創造奇蹟和神話的世界，商深儘管比別人更先一步看到了企鵝的成功，但還是低估了企鵝發展的勢頭到底會有多兇猛。

    「對了，美國和香港的公司既然共同出資220萬美元注資企鵝，肯定是看好企鵝的未來，他們對未來企鵝的盈利點肯定有明確想法了？」商深問到了問題的本質，許多國內資本不肯向企鵝註冊就是因為看不到企鵝的盈利點，說實話，他對企鵝未來盈利的方向也是不甚明了。

    「你怎麼看待這個問題？」馬化龍有意考一考商深的商業頭腦，「如果是你執掌企鵝，你會從哪方面入手實現盈利？」

    「用戶就是財富，用戶的數量就是財富的數量，這是圈內都知道的一個論點。但許多人不知道的是，用戶就是財富這句話沒錯，但用戶的數量就是財富的數量並不完全正確，免費用戶的數量能有多少轉化成付費用戶的數量，才是決定財富數量多少的關鍵。」

    商深此話一出，馬化龍和王向西對視一眼，二人同時流露出驚訝之意，顯然，二人被商深的高論驚到了。

    尤其是馬化龍，心中大起波瀾。從他剛認識商深時開始，他就一直認為商深是一個技術型人才，有天賦，對編程有天分，再加上有足夠的好運認識了崔涵薇，從此打開了機遇大門，然後一帆風順走到了今天。雖然還沒有大獲成功，但前景明朗，早晚會大有收穫。哪怕是現在一二三和724都暫時發展停滯，相信商深也可以想出解決之道。

    但剛才商深的一番高論讓馬化龍意識到，商深不但是一個技術天才，還是一個投資高手，投資了企鵝不說，還投資了芝麻開門、興潮、索狸，等等，現在他又發現，商深還是一個市場分析大師。

    確實，企鵝未來的盈利點就在免費用戶轉化為付費用戶的數量之上。固然企鵝龐大的用戶數量是巨大的寶藏，但寶藏要開發出來才能變現。如果將免費的用戶轉化為付費用戶，是未來企鵝發展的一個重大難題。

    還是必須要克服的難題。

    一款軟件或是一家網站如果不能正常實現商業化，就只有死路一條。

    「我覺得，企鵝已經度過了生存危機，接下來的發展還是要在用戶數量上面大下功夫，暫時不要收費，先擴大用戶基數，等用戶基數膨脹到一個恐怖的天文數字之後，再嘗試收費會好一些。當所有人都習慣了企鵝的存在，每天打開電腦的第一件事就是登錄企鵝，企鵝成了生活中必不可少的一部分之後，再收費的話，會很容易被用戶接受。」商深設想了企鵝未來的遠景，「比如可以出售所謂的吉祥號碼，出售六位、七位號碼，出售專屬表情，出售會員號，等等，只要用戶數量足夠大，企鵝的盈利點其實很多。」

    王向西連連點頭，大加稱讚：「怎麼樣，化龍，我早就說過商深肯定可以想到企鵝的盈利點，你還不信，現在信了吧？商深是誰，商深是業內最深藏不露的高手，是中國的羅斯柴爾德。」

    商深哈哈大笑：「我現在連自己的724和一二三的難題都還沒有解決，怎麼就是深藏不露的高手了？還是中國的羅斯柴爾德，向西，如果我成不了中國的羅斯柴爾德，你賠我？」

    「賠，一定賠。」王向西一拍商深的肩膀，「走，請你去威尼斯吃飯，感受一下故地重遊的美好。」

    威尼斯？商深瞬間想起了第一次來深圳時住在威尼斯時的情形，想起了被范長天和許施羞辱的往事，想起了和范衛衛分手的一幕，想起了在總統套間入住時和崔涵薇、徐一莫的旖旎意外，一時心思浮沉，不知今日何日。

    「怎麼了？」王向西一推商深，「是怕遇到故人還是想錦衣夜行？」

    深圳不是他的故鄉，何況他現在也談不上功成名就，既不用衣錦還鄉又不必錦衣夜行，商深笑了：「去就去，誰怕誰。」

    「就是，誰怕誰。」王向西知道商深和范衛衛的往事，卻不知道商深在范長天面前受到了羞辱，他也是想好好請請商深。

    入夜後的威尼斯燈火輝煌，衣着光鮮的客人來往不絕。站在門口，目視進進去去的人群，非富即貴，王超心中油然而生一種自豪感。

    威尼斯的門口分列了四個迎賓，一左一右各有二人，兩男兩女，個高的男人叫王超，矮的叫馬寒，瘦一點的女孩叫張瓏，胖一點叫趙蝴。